我卖的不是15亿豪宅，是关于一个家的想象丨专访洋房姐姐

在中国新商业浪潮涌动的近十年中，女性力量早已深入商业实践，影响和改变了我们的生活。

Vista氢商业此次策划的「女性创新者」专题报道，正是一份女性投身商业世界的样本。我们采访了五位在各自领域产生影响力的女性，呈现她们的见识与抉择，见证她们精彩的自我。

「女性创新者」第三期嘉宾，是新财知社联合创始人「洋房姐姐」杨洋。

讲述她如何不断打破舒适区，从10年资深媒体人跨界到房产领域。突破职业界限的同时，也创造关于家的极致想象。

“听说这套四合院价值15个亿，咱们过来看一看！”

这是春节前最冷的一天，杨洋站在北京的一条胡同里，热情洋溢地介绍这栋车库就花了1个亿的四合院。

图源：洋房姐姐视频截图

在门外她开玩笑似地掏出一把车钥匙“咱试试能不能把车库打开哈”，气派的大门缓缓敞开，弹幕飘过一连串的“膝盖给你了”。

2019年底开始，豪宅主播的凡尔赛体验成为短视频领域的财富密码。“别人进不去的，洋房姐姐能进去，别人看不了的，洋房姐姐带你看。”洋房姐姐在众豪宅主播里成为头部，短视频平台拥有200多万粉丝。

“洋房姐姐”叫杨洋，她的身份不仅是房产主播，也是拥有一支豪宅销售顾问团队的女老板。

 “对方聊法拉利，你就得接上”

和戏精爱演或简单粗暴凡尔赛的豪宅主播不同，洋房姐姐走“学院派”。

比如在中央别墅区的一栋房子里展示能养鲨鱼的大海缸。一次可以装下50吨海水是什么概念？她迅速给观众打了个形象的类比“鱼缸一年的养护费相当于一辆帕拉梅拉。”

在需要提供8位数资产证明、排队摇号的中式豪宅里，洋房姐姐穿着旗袍科普宅院里的建筑史和文化背景，光是门口的信息浓度就非常高。进门抱鼓石讲究文人方形、武人鼓形；府门是50公斤的德国梵蒂斯装甲门，饰面是纯铜锻打工艺。“跟着洋房姐姐涨知识”是评论区普遍观感。

图源：洋房姐姐视频截图

在最近一个视频里洋房姐姐带着客户远程看房，对方要求在海淀区找到3000万以内200平以上的大平层。

站在长安街上毗邻故宫的顶级大平层阳台，杨洋没有表现出震惊，接连向楼盘工作人员提出几个专业问题：交付标准是精装修吗？装标是多少？物业费呢？

图源：洋房姐姐视频截图

从独立电梯隐私问题到门口缺少玄关，从门窗系统品牌到玻璃幕墙安全性，从无主灯设计聊到雾面玻璃黑科技，洋房姐姐问得清清楚楚。

图源：洋房姐姐视频截图

杨洋成为豪宅主播一年多，掌握大量软装硬装、水电走线等硬知识，对卫浴厨房等各个功能空间的豪宅专用品牌如数家珍。

专业性并非一蹴而就，杨洋说迅速形成对某个领域的深刻认知，最直接的办法是跟“高人聊天”，包括房地产商和房产专家。

李翔采访链家CEO左晖的手记对杨洋颇有启发，特别是链家商业模式和企业文化给她很大触动。

“做有尊严的服务者”是左晖为贝壳提出的原则之一。杨洋也告诉自己的团队，一定要平视豪宅、平视客户。最重要的是用专业性和对方“交朋友”。

员工不仅需要掌握大量的房产和装修设计硬核专业知识。在公司培训课程里，还包括西餐礼仪培训、品鉴红酒、马术训练等项目。

受访者供图

杨洋要求员工对豪车、游艇甚至拍卖动态都要谙熟于心。“这些是必要的知识储备，客户跟你聊法拉利，就要搭得上话。”把每次和客户接触当成学习机会“他们必然有过人之处”。

杨洋提到自己的特殊技能：浏览过大江南北、古今中外几百套豪宅，她在大脑中建立庞大的豪宅图书馆。即使客户提出一种连他们自己都无法用语言描述的需求，她能迅速调动数据库，提取对方想要的元素。

有人想要给宠物的专属房间，有人就要10米宽落地窗；有客户要求相当刁钻苛刻，豪宅必须是标准正方形的四合院，墙角有个砖块也不行。

“很多客户其实不清晰自己想要什么”。杨洋说豪宅品鉴师的职能就是“把家庭成员的不同需求整合到一个空间，然后给出客观且专业的建议。”

“我骨子里就爱折腾”

“我并不是房地产行业科班出身。”

更早之前，杨洋是媒体资深从业者。人大新闻系毕业后直接进入北京电视台，“我对家长里短和娱乐八卦不感兴趣，所以选了财经频道。”

从基层编辑开始，做过出镜记者、跑金融口的采访记者，任职过《首都经济报道》、《天下财经》、《财经锋汇》、《提问投资人》等财经类栏目。

彼时媒体环境新旧交替，传统媒体逐渐式微。杨洋和某流媒体平台谈合作，被对方老大的一句话瞬间刺痛：“我们都不算新媒体”，言下之意连平台都开始居安思危，传统媒体更需要求变。

图源：洋房姐姐视频截图

看似稳步前行的职业路径，在杨洋担任《对话大咖》制片人后发生转折。

“做制片人之前，你永远只需要考虑内容本身怎么样，节目好不好；但制片人面临的最大问题是商业化。”露出冠名等传统赞助形式被品牌质疑转化效果，找钱越来越困难。

杨洋提出各种商业化模式，比如节目中植入产品，放在微信商城里售卖；将栏目公司化，电视台投资员工持股，以吸引资本。

“你有很多想法，但电视台实现不了。”

顺应浪潮只是外部因素，杨洋承认自己骨子里就是爱折腾的人。无论是在电视台创办新栏目还是出来创业，她连续跳出舒适区想找到不设限的舞台。

2017年正式递交辞呈同时，杨洋与合伙人、合一资本创始人许亮成立新财知社，从投资理财内容拓展到海外房产置业服务，但客户源比较狭窄，“拍普通房产只能吸引想买房子的人”。

图源：新财知社官网 杨洋主持英国房产私享会 

2019年11月团队受到YouTube体验豪华头等舱视频启发，开始尝试豪宅room tour。

杨洋还记得第一支视频拍的是北京中央别墅区造价2.2亿的房子，全程由置业顾问带领介绍。不像如今视频里侃侃而谈，当时看到从阁楼吊到花园将近6层楼高的17米水晶灯，她只能拘谨地在旁边惊叹一声wow！

图源：洋房姐姐视频截图

没想到视频发布的第二天爆掉了“被各大号疯转，人家还以为是哪个MCN新推的KOL呢。”买房的、开发商，甚至水晶吊灯公司也来求合作。

据DT财经统计，从2013年开始有UP主在B站上传豪宅视频，其中超过35%的热门豪宅视频都诞生于2019年。“洋房姐姐”精准恰当地踩中豪宅题材风口，吃到第一波红利。

图源：DT财经

“我不想只做豪宅博主”

当2020年涌现一大批豪宅主播，夸张的豪宅价格和播放量成正比，内卷效应如期而至。用户口味越来越刁钻，对天文数字越来越麻木。

拍完全网播放量超过6000万的15亿四合院，杨洋喜忧参半，“15亿的我已经找到了，下一个20亿该去哪找？”

靠噱头吸睛不是长久之计，刺激感总会消失。“钱只是一个噱头，大家对于买豪宅的人想象比较局限，我想拍他们买卖豪宅背后的故事。”

图源：DT财经

比如一位客户无论如何都想拥有私人泳池，因为妻子曾经是游泳健将，游泳就是她最大的爱好，客户想在物质条件提升情况下回馈爱人，豪宅也就不再是冷冰冰的样板间和价签堆砌。

杨洋的销售部门对豪宅有明确定义：一千平米以上，售价一亿以上的别墅；以及位于核心地段，售价在5000万以上的大平层。

但“家”的价值不能单纯以数字衡量。杨洋对一座苏州老宅印象深刻，房主是一对传统的江浙经商夫妻，住宅全部采用中式红木家具，庭院有佛堂、池塘养锦鲤，绿植直接从原产地运送过来经过多年精心栽培才形成如今的规模。如果只用造价界定豪宅，无法涵盖房主的付出十几年的心血。

“当融入人的精神，豪宅就不再是空洞的建筑。”

图源：洋房姐姐视频截图

杨洋说买豪宅住的人并不浮夸，他们只是把对家的期待扩大到极致。“经济实力达到一定标准，谁都想最大程度地取悦自己。”

豪宅视频花样迭出，现实是住得起豪宅的仍然是少数人。

据克而瑞研究数据显示，2019年北京5000万以上的顶级豪宅，全年成交量只有114套。购买豪宅的人群中以互联网和金融行业人士居多。

所以杨洋正在将豪宅拍摄视野拓展到价格相对亲民的海外房产以及文旅地产。摆脱无休止无意义的价格之战，洋房姐姐根据“专业性”和“职业化”形成竞争力。最近她出现在对话知名设计师青山周平的视频里，两人探讨科技与住宅之间的关系。

受访者供图

关于如何看待豪宅主播圈内容同质化的问题，杨洋偶尔焦虑但并不担心，“因为市场足够大”，就算不是爆款、涨粉不快也没关系。她并不想把自己定义为高端消费博主或者房产中介，“我想做产业端建设，以家为载体。”除了推荐豪宅，公司现在的业务还包括设计装修等服务。

杨洋认为女性在豪宅置业领域具有得天独厚的优势。“我能兼具理性和温度，让豪宅里女主人的色彩更浓烈。”

“男顾问能做的我都能做，我能做的他们未必能做到。”

《安家》里有套10年都卖不出去的奇葩跑道户型，房似锦用一段“设身处地”的描述打动客户宫医：“你看在长廊上可以贴上孩子的画作，每次通往书房时，你并不会觉得这块区域是种浪费。”

图源：电视剧《安家》

 “或许妈妈的角色更有说服力吧。”杨洋谈到这个经典案例时感叹。看房时杨洋会代入自己和女儿一起生活在这里的场景，她将家庭经验传递给客户。

在镜头前后，杨洋永远妆容完美、精神饱满，很容易让人联想到主播薇娅，“对内我们是有这个目标”。

去年双十一洋房姐姐作为主持人，和易居集团、演员陈数和富力集团试水直播带房，21套特价房一秒售罄。

受访者供图

在问到自己理想中的豪宅是什么样子，她说渴望拥有一个独处的空间。“创业很少有时间留给自我。”

杨洋很认同薇娅的一句话：家庭和事业不可能平衡。

说到这个永远无解的问题时，杨洋并未表现出太多无可奈何，而是露出无懈可击的微笑，以专业的口吻提出解决方案。“不过只要规划好彼此的时间，把女儿的学习活动安排妥当，我还是能抽身独处的。”

说着，又重新戴上刚才因为太重而随手摘掉的精致耳环。

你理想中的豪宅是什么样？

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