打入海外的中国瑜伽 APP ，如何炼成全球 5000 万粉丝？

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主播丨CC，到海外去主播

嘉宾丨王晶，每日瑜伽联合创始人兼 COO 

海外很多细分市场都还存在非常大的机会，比如健身行业。

2019 年 11 月， Global Wellness Insitute 发布了最新的《全球大健康经济报告》，其中显示，健身依然是大健康市场中的核心领域，虽然全球健身行业总规模为 1086 亿美元，但全球健身人口平均渗透率仅为 3.7%。

作为健身方式中的一类，瑜伽这项拥有悠久历史的运动成为了现代人生活方式的一种选择，而疫情也使人们对这项运动的需求增加。

本期「到海外去」邀请到的嘉宾是王晶，他是每日瑜伽联合创始人兼 COO。

王晶

「每日瑜伽」联合创始人兼 COO

目前，「每日瑜伽」用户总数已超过 5000 万（ 3000 万来自于国外），覆盖全球 212 个国家，不仅被 Google Play、App Store、Healthline 等渠道多次推荐，更曾登上「华尔街日报」推荐榜。

这期节目，我们就和王晶一起聊聊「每日瑜伽」是如何做到行业第一的，以及有哪些出海经验可以跟大家分享。

主要话题

[01:50] 为何会选择瑜伽这个细分赛道？

[03:33] 选择海外市场为第一市场的原因

[04:30] 最早从美国开辟市场

[07:11] 国际版与国内版的对比

[09:16] 国内外商业模式区别

[12:29] 发展中国家如何做出海（以印度为例）

[19:29] 如何拉拢不同国家的用户群体

[22:19] 在日本市场遇到的挑战

[24:46] 本地团队如何做好全球化运营

[27:03] 如何让用户自发进行社群推广

访谈节选

这是「到海外去」第二季付费节目的第 7 集。

以下仅为音频内容的部分文字。

关于「每日瑜伽」的更多访谈干货，包括国内外商业模式的差别、如何在二线城市西安搭建能够实现深刻海外用户洞察的团队、如何针对不同国家的用户群进行精细化运营、出海中踩过的坑等问题，欢迎在喜马拉雅等平台付费收听完整版。

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到海外去: 能否请您简单介绍一下 Daily Yoga 这个 APP ？

王晶：Daily Yoga 成立于 2012 年，目前已经运营了 8 年时间。我们是一款集中于瑜伽领域的移动互联网 APP，引导用户认识和练习瑜伽。

到现在我们在全球有 5000 多万注册用户，在瑜伽这个细分领域做到了全球排名第一。

到海外去: Daily Yoga 的发展脉络是先布局海外市场、再转向国内市场是吗？

王晶：我们的 APP 支持 7 种语言。第一个版本是英文版，主要针对海外英语区国家，包括印度、美国等国家。

中文版上线于英文版推出的大半年之后，所以我们最早主做海外市场，后来才转回做国内市场的。

● 图片来源：品牌

到海外去：最早是怎么决定进入瑜伽这个细分赛道的呢？

王晶：选择瑜伽作为创业方向有两个主要原因。

首先，我们认为大方向应该聚焦在生活方式和大健康的赛道；

其次我们比较了这个赛道内的各个细分领域，将所有比较可能流行的一些运动方式或者说生活方式做了一个排序，发现无论是室外还是室内的运动场景，瑜伽都可以进入所有运动方式的前三名。

所以即使 2012 年的国内瑜伽市场还处于初期发展阶段，但我们依旧非常看好这个领域。

到海外去：为什么一开始就选择了海外市场？

王晶：做「每日瑜伽」之前，我们团队有过一段在移动端的创业经历，所以在相当长的一段时间内，我们都在做海外市场。

在安卓和 iOS 发展起来之前，我们在 BlackBerry  和 Symbian上也有一些创业项目。基于这样一个大前提，我们在做「每日瑜伽」的时候首先就选择了海外市场。

还有一个更容易理解的原因，就是海外市场用户的付费习惯比较好。对小团队的创业项目来说，基本可以做到盈亏平衡，甚至有一些盈利，这样就可以支撑我们团队稳健地按照我们自己的想法去运转。

到海外去：一开始选择的是哪一个市场？

王晶：最早我们选择了在美国发展。

虽然印度是瑜伽的发源地，但现在大多数练习者所做的瑜伽，是从美国推广出去并风靡全球的。20 世纪 70 年代开始，瑜伽在美国变得更时尚化和生活化了，成为了现代人的生活方式之一。

● 图片来源：Unsplash.com

时至今日，美国依然是我们海外市场里的第一大市场，其份额几乎占据我们所有海外市场的一半。

到海外去：项目上线初期是怎么在美国市场推广的？

王晶：当时并没有太多的资金进行市场推广，主要方式是依靠用户的口碑营销。

在我们把比较优质的产品上线到应用市场之后，会开发一些种子用户，希望他们来帮我们进行传播。

到目前为止这也是我们主要的营销手段，我们整个项目在市场推广方面的费用比较有限，大多数还是依靠产品带给用户良好的练习体验，然后让用户自发帮我们进行推广。

到海外去：产品最初的形态是什么样子的？除了瑜伽视频的集合还有一些什么样的功能？

王晶：一开始人手和经费都很有限，所以早期版本的功能也比较简单。

第一个版本上线的时候是单机版，里面内置了 4 个我们自己拍好的视频，相当于是一个瑜伽视频课的合集，而且没有任何服务器端的交互。

原因首先是经费有限，其次我们也想判断一下自己对这个市场和用户需求的认知是否正确。

事实证明我们的选择是对的，所以后来才陆续成立了自有内容研发团队、拍摄团队等，进一步加大了技术方面的投入。

到海外去：成功进入北美市场后，为什么下一站选择了法国？

王晶：选择法国是基于同样的逻辑。

当时我们已经有了比较完善的数据系统，根据后台数据分析，法国用户的付费转化率、课程练习的完课率等核心数据非常好。

同时我们也考虑了法国同一领域的市场空间，整体评估下来决定进入法国市场，上线法语版。

到海外去：疫情期间很多用户都在应用商店的评论区留下了自己的故事，您有没有什么印象深刻的可以分享？

王晶：上周有一个美国的用户给我们写了一封邮件，他说自己是一个技术非常厉害的黑客，有把握 hack 掉这个世界上绝大多数 APP。

但是他说在这个星球上唯一永远不会去 hack 的 APP 就是每日瑜伽，他觉得每日瑜伽非常有价值，而且愿意一直付费使用。

到海外去：出海产品在初期进行冷启动的时候，您有什么什么经验和心得可以分享？

王晶：我们对内容质量有信心。冷启动时期是没有用户数据可以利用的，但我们的用户在使用产品之后......（欢迎解锁完整内容）

剪辑  迪卡普里鑫 Effy ｜ 运营  Akida ｜编辑  AMD 小雅

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