事业蛰伏期，做保险经纪人是不是个好选择？
不管保险行业怎么吹，
我们都清楚一个事实：
但凡有更好的选择，就不会来卖保险。
我自己就是。
18年创业失败，找个班上？那是不可能的；值得加入的新项目？尚未发现；学李安蛰伏6年不出山？家里没那个条件。
怎么办？
某天晚上和媳妇瞎聊，我说不行我去卖保险吧……
于是干到了现在。
干了2年半，连续获得2年MDRT，还行。
除了经济上的收获，我想以下2点，更值得分享。
如果你正处于事业蛰伏期，值得一看。
1
检验自己的综合能力
在之前的职业生涯里，我从未做过一线销售。
众所周知，保险可能是这个世界上最难卖的商品。
而且，这个行业在我国的口碑可能仅好于诈骗犯。
以上几点，集中构成了我当时加入保险业最大的兴奋点：
我可不可以在这个浑浊的行业里用我自己的方式生存下来，并且赚到钱？
于是我给自己定下了3条规矩：
用咨询的方式做保险； 不做家里亲戚的生意； allin3个月，不行拉倒。
可能是运气比较好，活过了前3个月。期间给客户算错过保费，自己掏钱补；丢过400万大单，自己肝疼；搞不懂逻辑，自费去考RFP；不知道怎么跟客户沟通，天天请公司的前辈吃饭喝茶，逼着他们听我的复盘。
得益于我之前多年咨询行业的磨砺，快速构建一个陌生行业的元知识点是我相对比较高效的工作方式。尤其对于保险经纪这个知识点分散，知识更新频率高的行业，死记硬背是不现实且愚蠢的。
令人遗憾的是，时至今日我也不敢说我是名优秀的保险销售员。从某种角度上讲，我在sales层面和优秀几乎不挨边。比如我只会把有限的时间和精力服务那些值得我服务的客户。如果我认为他不值得，我甚至会尽可能的创造让她不付费的机会。毕竟人要是花了钱，我可是硬着头皮也得服务了。
总而言之，我一直在放大自己的优点，规避自己的缺点，并且不断迭代自己的交易逻辑和知识系统更新。在这个普遍以说大话吹牛逼生掰硬扯金融逻辑的行业，我的和客户的沟通基本全用微信文字的方式留证。一方面时间久了客户会忘，文字信息更方便客户检索；另一方面我也有足够的自信：我说的话，都算数，经得住时间和互联网的考验。
坦白的讲，任何人绝大多数的职业经历，放在保险行业都是降维打击。问题在于你愿不愿相信那些优势，真的是自己的核心优势？
2
和关系保持有效的联系
我说的是关系，不是朋友。
友情太奢侈了，这里不谈。
只说关系，很单纯的利益关系。
刚开始保险经纪这份职业时，各种关系瞬间稀碎的声音，没有一丁点声响。那些曾经追随着我的供应商、合作伙伴、以及其他社会关系一瞬间从朋友圈销声匿迹。
这很正常嘛，因为我对他们没有价值了。
除非我能提供新的价值。
保险对于他们是不是价值？
是，但重点不在这。
重点是，通过我配置保险能获得什么价值？
专业，俗称靠谱。
我给你介绍一个保险经纪人，贼靠谱。
这句话的杀伤力约等于我给你介绍一个月嫂，贼靠谱；我给你介绍一个卖二手车的，贼靠谱。
在所有非标、混乱且水深的行业，把事做靠谱了，就是最大的价值。
几乎所有非标、混乱且水深的行业都有一个共性特征：口碑，转介绍是很重要的客户来源。迄今为止我服务了200位客户，超一半来自于转介绍，一半的一半来自线上的陌生客户，剩下的小部分是我既有的关系。
这就是我和关系保持有效联系的关键：哪怕我今天在卖保险，我也卖的更专业，更靠谱，而不是单纯的讲人情甚至给回扣。
而这些关系对我有什么价值呢？
这是我需要维护的资源，谁知道以后哪天就用上了。
功利没错，不能短视。
所谓的关系和资源，其实是跟着平台走的，而不是跟着你自己。关系跟着的是那个位置，而不是你这个人。如果你恰好在这个年头处于事业的蛰伏期，请问该如何有效联系这些你在意的关系呢？
总不能天天撒钱，陪吃陪喝陪玩吧。
保险，是一个十分值得考虑的通道。
当然顺便还能帮你盘一盘，
哪些关系是真正值得你维系的。
这些年，我亲自带过许多处于事业蛰伏期的伙伴。在他们考编、法考以及等待新项目的事业蛰伏期，家里是没有资本让他们吃白饭的。
很多时候，连我们自己也不知道到底要等待多久。
如果你没有躺平的资本就不要躺平，也不要无意义的抱怨，联系我。我肯定保证不了你的大富大贵，但是我可以确信，保险经纪是一个可以重新激活你的人生的选择。
万一，就天长地久了呢。
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