对话招商吕斌|以央企之范、谦逊之心 22年深耕一座城
穿过早9点人潮汹涌的新街口上班族大军，终于抵达南京国际金融中心43楼。在这座由招商蛇口打造的标杆性写字楼里，我们见到了招商蛇口南京公司总经理吕斌。
“在新街口上班，提前半小时出门，可能就能提前一个小时到公司。推迟半个小时出门，很可能就会迟到一个小时。”很显然，他是前者。
整个专访过程中，吕斌沉稳、儒雅，而又亲和力十足。从大学毕业至今，时光荏苒，他在招商蛇口已走过了13年，见证着公司的发展，以及在南京这座城市的深耕。
招商蛇口南京公司总经理 吕斌
众所周知，2015年12月30日，招商蛇口工业区与招商地产合并，实现招商局旗下城市综合开发运营板块的整体上市。从单一的房地产开发转变成多业务开发，确立了“前港-中区-后城”发展新模式，园区、社区与邮轮三大业务协同发展。
对于公司的品牌理念和运营思路，吕斌娓娓道来，“前港”主要依托于与招商局集团港口运输板块的结合，目前已经在深圳、厦门和天津布局了邮轮港口。
深圳蛇口太子湾邮轮母港
“中区”是指产业园区的开发和运营。当前的主要布点在珠三角地区，尤其是深圳。招商蛇口在深圳有两大产品系列——网谷和意库。网谷是以“互联网+”为载体和核心的产业园区。另一个重要的产业园区是南海意库，这是将深圳的三洋厂房整体改造而成的创意文化产业园区，招商蛇口的总部大楼就位于此，大量文创企业也已经入驻。
被问及是否会在南京开发产业园区时，吕斌表示，“正在寻找比较好的区域、项目、机会和合作伙伴，希望以后能将园区系列在全国复制。”
关于“后城”，招商蛇口也由传统的住宅业务的开发转为“双擎启动”，将住宅与商业有机结合。“未来争取在每个城市，招商蛇口都能成为城市综合运营服务商”，谈起公司的发展愿景，吕斌自信的笑了起来。
2016年，是招商蛇口新元年，全新品牌形象“城市生长的力量”应运而生，代表了招商蛇口倡导以对待生命成长的方式来升级城市的独特观点。这一点，从招商蛇口在南京的深耕的这22年里足以看出。
国际金融中心
1995年，招商首进南京，打造的第一个项目就是新街口的国际金融中心，在接下来的10年里，招商在南京的主力项目依然是写字楼，并未涉足住宅。
2005年开始，招商开始打造住宅，从最早的招商依云溪谷、紫金山1号、雍华府，到2014年招商蛇口南京公司的全面爆发和扩张，一举拿下7个项目。
紧接着15年、16年共拿下10个项目，今年截至目前又拿下了5个项目。尤其是今年，招商蛇口南京公司版图再次扩张，目前已经延伸到合肥。
招商依云溪谷
除了为南京带来如此多优质的住宅产品，更多的商业和办公项目也逐渐面世，这在提升城市形象、为城市提供更多就业机会上做出了贡献。
与此同时，吕斌表示，“南京理性的城市运营理念也为企业创造了很好的投资环境，所以招商蛇口愿意在此深耕，将品牌做大做强，为城市贡献自己的力量。”招商蛇口伴随着南京城市的建设，共同提高和进步，“城市生长的力量”当之无愧。
今年6月20日，招商蛇口举行了一场盛大的商业产品发布会，轰动了整个南京商业地产圈，可以看出招商蛇口南京公司在商业领域正在转型、发力。
招商蛇口在南京的商业发展要追溯到2013年开业的马群花园城，这是招商蛇口在南京布局的第一个商业项目，用吕斌自己的话说，“当时是摸着石头过河”。但运营的非常成功，客流及营业额年增长率均超过2位数。
马群花园城
经历了这一轮商业开发之后，不仅塑造了招商蛇口的商业品牌，更重要的是培养了一批优秀的商业团队，马群花园城可以说是商业团队的孵化器，不断的输出商业人才。“当你有了强大的商业团队，才有底气进一步进行商业版图的扩张”。
于是，我们看到了之后招商蛇口与平安集团、南京地铁联手，进行轻资产商业的输出，在商业发展的道路上步伐非常稳健。
尤其是在当前楼市政策不断加压加码的情况下，打造优质的商业项目对于稳定团队和促进新的利润增长点也是很重要的。
“所以无论是在南京，还是重点二线城市如合肥，招商蛇口都在积极寻找商业开发的机会”，吕斌说道。燕子矶花园城的落地足以看出招商蛇口在商业项目打造方面的信心和气魄。
燕子矶花园城
燕子矶花园城打造的是花园城2.0升级版，一站式花园式家庭优悦生活中心，更加重视消费体验。
泰国正大会员店和幸福蓝海IMAX影城两大主力店已签约入驻，其中正大会员店更是首进南京。目前，燕子矶花园城已完成约74%的招商，预计明年9、10月开业。
本月上旬，燕子矶两块门户商业土地成功出让，将来这片热土的商业氛围将更加浓厚。“我们有信心成为燕子矶先发的商业项目，吸引更多优质商家，为南京居民带来更好的消费场所”，吕斌对燕子矶花园城相当看好。
在招商蛇口南京公司发布的四条商业产品线（花园城、花园里、花园坊、G98）中，夫子庙招商花园里已于7月2日正式开业。
这是招商蛇口在南京的二个商业轻资产项目，与南京地铁联袂打造。第一个是与平安集团合作的南京平安国际金融中心，招商蛇口是代建方，并负责该项目对外销售物业的销售工作，项目于2016年底动工，预计明年竣工。
夫子庙招商花园里
“与平安、南京地铁合作，更多的是基于相互之间商业资源的借鉴和利用”，吕斌认为如果有优质的项目，可以采取任何形式的合作，不仅仅是轻资产的模式，今年2月招商蛇口拿下的中华门G98项目即是如此。
在四条商业产品线中，G98项目最为神秘，吕斌也在这次专访中向我们透露了它的最近进展。G98项目将由招商蛇口联合香港置地、碧桂园共同打造，此番合作可谓是强强结合、资源优势互补。很快G98项目将签约香港置地旗下的高端酒店：文华东方，文华东方酒店集团拥有的顶级豪华酒店及度假村遍布世界各知名旅游圣地，品牌影响力超过希尔顿，一旦首进南京，将极大的提高G98的项目定位。
招商中华门G98项目
本月底，G98项目的总体方案将初步成型。“我们希望将G98打造成南京封面型商业项目，既对得起中华门外的秦淮，也对得起南京市民的关注。”所以在吕斌看来，这个项目值得精雕细琢。
花园坊系列也是四条商业产品线之一，定位规划为花园式街区型精致生活配套商业，与其他社区底商相比，吕斌认为因为招商蛇口的资源优势，未来很可能在每个花园坊设置招商商置的门店，给业主提供换房、出租的便利服务。此外，还会优先考虑招商银行金融网点的落地。
葛洲坝招商紫郡蘭园花园坊
花园坊项目在南京遍地开花：招商1872、招商雍和府、葛洲坝招商紫郡蘭园、招商方山里、招商依云郡、世茂招商语山等遍布各板块。吕斌表示，在市场成熟的区域，商铺可由业主自己招商经营。
“如果市场氛围不足，招商蛇口会考虑阶段性的持有商铺，等周边的商业氛围已形成，再进行销售，镇江香槟道的成功运营正是采用了这种方式”。
关于商铺投资，吕总认为“关键是要看得准，沉得住气”，其实任何时候都值得投资，尤其是在楼市调控政策越来越严厉的今天，这依然是一个很好的资产保值方式。
进入招商蛇口已经13年了，吕斌很感激这个包容性强的平台，能给年轻人试错性和创造性的机会，给每一个人公平竞争的上升机会。
“现在整个团队很年轻，但有活力、有朝气，拼搏又团结，经过长期的历练，团队会越来越优秀，通过不断努力回馈公司”。
“今年下半年，招商蛇口南京公司将重点放在去年和今年拿到的项目的首开上，包括桥北的招商弘阳嘉华御澜府、招商保利仁恒合作的鼓楼滨江G01项目，以及今年年初在合肥拍得的两块地，计划打造公园1872和雍华府系列”。
这些项目将在下半年逐渐面世，“招商蛇口南京公司今年的业绩争取破百亿”，谈到公司的营销目标，吕斌显得信心满满。
目前，除了雨花台区和玄武区，招商蛇口已经进驻了南京主城所有区域，对于南京这片热土，吕斌表示依然会积极拓展开发，未来更看好南部新城和江北新区的发展。
期待招商蛇口为南京带来更多优质项目，助力城市生长！
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