新开校区4天招生368人，续班率达62.1%，全靠宝妈
一个新开校区，4个老师，开业4天招生368人，一个月后的平均续班率超过60%，其中最大的功臣是全职妈妈。大家一定很好奇，校区招生怎么会和全职妈妈挂上钩？今天我们邀请到耐思教育的创始人王心耀校长给大家分享关于他的新校区招生经验，多群联播中各位校长反馈，王校长的分享非常接地气，招生方案拿来就能用。
一结缘高思
6年前湖南小镇青年王心耀，只身前往深圳，为了年少时的教育梦想，开启了“托管”行业创业之旅。3年托管的经历，付出了不少努力，也收获了财富和众多家长的认可。
虽然一直在外，王心耀一直心心念着家乡，希望能为家乡孩子的教育出一份力。机缘巧合下，2016年，王心耀回到了家乡，在长沙开设了一家英语培训机构。几年下来也赚了一些钱，但受限于只有英语单科，老师也有限，机构的发展很缓慢。
▲ 耐思教育王心耀校长
后来在朋友的引荐下，王心耀校长去了高思的长沙分公司，多次交流、考察之后，决定尝试与高思合作。在合作之初，王心耀校长也一直在思考模式选择，是用自身原有的方法再做一家英语培训机构，还是与高思合作，借助高思爱学习的课程体系开课的新模式。
▲ 向家长介绍高思课程体系
但最终王心耀校长选择了新的模式，并且在开业2个多月以来取得了60%多的续班率。在谈到近期的收获时，王心耀校长多次提到对高思爱学习长沙区域运营朱晶晶老师的感谢。
二新开校区招生困局
新开校区，往往在招生难度上比老校区要大。如何快速打入目标市场，获得目标用户的认可，是很多新开校区管理者避不开的话题。耐思教育的新开校区面临着更为复杂的情况。
1、活动背景
王校长用“三无”概括当初做活动时的状况，校区刚装修好没多久，自己基本上没有K12领域的经验，没有高效的方法，更没有人员的支持，600多平的校区，当时仅4位老师。
同时，王校长也提到“三有”的支持，有高思的产品，自己有做好教育的信心和决心。
▲ 耐思教育办学场地
2、高思爱学习运营给耐思的支持
校区装修好了，生源在哪，王校长很发愁。当时，王校长想到了传统的地推方式，但想到仅有的4个老师，不敢想要多长时间才能招够学生。
王校长把自己要做地推的想法和烦恼告诉了朱晶晶老师，朱老师并没有立即解答，而是反问王校长，有没有做背景调查，机构附近人流量怎么样？附近公立校如何？周边的竞争对手如何？
随后，朱晶晶老师给王校长提供了人流量调查表、本机构情况盘点表、社区调查表、公立校调查表、竞争对手调查表等辅助工具，帮助王校长摸清详细情况。
王校长的执行力绝对值得称赞。在获得工具物料支持之后，王校长花了1周的时间，带着机构老师对自身情况进行了梳理，并做了详细的背景调查和竞争对手调查，真正做到了活动前的知己知彼。
王校长笑称：“做了这么多年，也没哪次有这次的调查做得细致。”
解决了背景调查的问题，但仅有的4个人员问题，仍极大的限制了机构的活动开展。新开校区，短期大规模招人难度很大，并且工资、保险、公积金等这种费用加起来也是一笔非常大的开支。
“这次又得感谢朱老师，在我向她吐露人手问题时，朱老师提醒我用兼职的方式。在分析各种人员的情况下，我最终选择了全职妈妈作为兼职招聘对象”，王校长如是说。
三如何让全职妈妈成为招生得力干将1
为什么选择全职妈妈做兼职？
教育行业做招生，大家常见的是找大学生发传单。对于耐思教育选择全职妈妈，不少人存在疑问，王校长分享了选择全职妈妈做兼职的4大关键原因。
1、有说服力
全职妈妈之间相互交流，比突然闯入的陌生人更有说服力。
2、有欲望
宝妈赚钱的欲望甚至比职场人士更强烈。
3、有资源
宝妈们熟悉各种群，拥有多种渠道。
4、有成就感
宝妈们，做兼职，比其他人更能获得成就感，毕竟很少有这样的职场机会去挑战自己。
2
如何招聘兼职宝妈？
确定了兼职对象，王校长面临着如何招聘宝妈的问题？
王校长最初准备招聘5个兼职宝妈，辅助开业招生活动。最终在与区域运营朱晶晶老师的沟通交流后，王校长决定招聘30个兼职宝妈。
相比招5个宝妈，30个宝妈的招聘操作难度更大。王校长在招聘前做了一系列的海报、文案等物料准备。
借助当地的宝妈群、小区群，同时通过一些宝妈的朋友圈，耐思教育开启了火爆的兼职宝妈招聘活动。
▲ 根据真实情况模拟朋友圈内容
在说到招聘兼职宝妈的细节过程中，王校长特别强调了几点：
1、不要详说兼职内容
在兼职海报、朋友圈，只说招聘兼职，并未直接说明兼职的内容，引导更多人参与咨询，以免影响报名的人数。
2、一定要写详细的地址
在做这类招聘海报的时候，一定要写明详细的地址，增加信息的可信度，提高报名的人数。
3、设置限定条件
毕竟王校长给出的兼职条件非常优厚，难免会有不符合条件人来报名，这就需要在招聘条件上进行设定。
如目前耐思主要开始低年级的培训，因此限定为1、2、3年级段的女性家长，同时考虑到校区的辐射范围，只限制附近区域的宝妈可以参与，最后告诉大家要提前参加培训，让大家对活动的兼职的正规性有一个基本的认知。
如何做好兼职宝妈的薪酬设计？
临时招聘的兼职，薪资设置十分考验人，太低了大家没干劲，太高了无形中增加了成本。结合宝妈的资源情况，耐思做了条件及薪酬设定。
1、拥有300以上微信好友，5个百人以上社区群，2个家长群优先 。
2、按要求转发提供的模板和图文至朋友圈、微信群、点对点用户 。
3、上午9：00-12：00 下午2：00-6：00在耐思教育校区工作。
4、底薪200元/人/天，需完成最低招生任务：招生3人。如招生低于3人，底薪扣100元。招生提成30元/个。
备注：当天招生低于3人者只发放100元底薪
5、每天6点结算工资，当天结算工资后晚上成交的学生统计到第二天的业绩里，如第二天不能来学校现场招生的兼职，按40元/个计提成，无底薪。
6、需检查家长转发和集赞情况，转发需截图，并保留至领礼品和教材时给校区老师查看，不能提前删除。
通过宝妈资源的筛选、前提条件的限定，做到更高效的活动宣传。
薪资方案上梯队设置，以高收入吸引了拥有优质资源的宝妈加入，同时，避免了在一些没有产出或产出很少的宝妈方面过高的支出，并鼓励时间不充足的宝妈，可以在家提供资源，极大的拓宽了获客渠道。
而当天发放工资，即时反馈，并且因为发放的是现金非常有仪式感，能够极大的提高宝妈们的参与热情。
4
让宝妈的工作一键化
宝妈们平时忙于带娃，突然面对复杂的工作，实际上会增加他们的压力，机构这时就需要思考如何降低宝妈的操作成本，让宝妈的操作一键化。
▲ 耐思活动朋友圈宣传
这一点，王校长就做得非常好。为本次参加活动的宝妈提供了详实的海报、文案、回答话术等物料支持，并当面辅导宝妈们操作，并解答宝妈的疑问。
机构老师并同步在朋友圈播报活动进展。
▲ 耐思活动朋友圈即时播报
用游戏化思维武装宝妈
除了辅导宝妈操作，给予薪资激励，耐思教育还想到了用游戏化思维进一步激发宝妈们招生的战斗力。主要从以下7个方面进行操作。
1、分组PK，选出队长
人们天生喜欢竞争，这也是为什么很多人喜欢玩游戏的原因，而团队游戏更受人们的欢迎。
2、对赌
在小组比赛获得奖励之外，让小组之间对赌，互相赢取彼此的奖金，进一步增加招生活动的竞争性和趣味性，更大程度的激发兼职宝妈的招生潜力。
3、最佳贡献奖
设置个人最佳贡献奖，对于当天成交数量最多的个人，颁发元的现金奖励。
4、红包雨
为参加兼职的宝妈建立微信群，用于给宝妈们发放红包奖励，并设定当天特定单数的现金激励。如第68个成单的奖励68元红包，第88个成单的奖励88元的红包，第168个成单的奖励168元的红包。
5、报单
机构老师负责统计各位宝妈的成单情况，每成交一单都第一时间在微信群与所有宝妈分享。
6、喜报
对于成单多，获得奖励等情况，及时做成喜报的形式，在微信群分享，让宝妈获得成就感，更进一步激发斗志。
7、当天发工资
游戏最大的特点是即时反馈，在此次宝妈招生的活动中，兼职当天放工资，并且发放现金，增加宝妈的获得感，以及领取时的仪式感。
6
活动成果
通过本次的兼职宝妈招生活动，耐思教育4天时间内，学生报名368个科次，其中英语240科，数学128科。其中数学分两批上完科，数学第一期在6月24号已上完，68个科次，续费达48个科次，另有28个语数暑秋连报。
▲ 耐思教育招生现场、第一次课家长说明会
一场招生活动的成功，离不开详细的背景调查，整体的规划设计，细节的考量，物料的准备。今天王校长分享的借助兼职宝妈招生的方法，给我们招生提供了一种新思路，很实用，相信也给你带来启发。
如果您也希望将自己的办学经验分享给更多的同行，也欢迎联系我们。
校长直播分享预告
机构名称：南京人人教育科技有限公司
品牌部总监：谭锁
分享主题：教育机构战略与成本管理
分享时间：7月3日14:00
请及时关注钉钉群直播提醒