【青创志No.2】爱培优CEO张金荣：同一位置起跑才是真正的公平
题记：北大青年CEO俱乐部是在北京大学校友会的指导下，由优秀北大青年创业校友发起成立，旨在聚集北大优秀青年创业校友，合作抱团，共同发声，凝聚校友感情，汇聚校友资源，促进校友发展。“青创志”是由北大青年CEO俱乐部策划的北大系青年创业者专访系列文章，记录北大青年校友创新创业历程和风采，塑造新时代的北大企业家精神。
张金荣，爱培优创始人、CEO，北大青年CEO俱乐部副理事长，02级物理学院校友。原分豆教育董事、CEO，教育行业连续创业者，做过利润过千万的线下培训机构，也做过教育信息化营收过亿，B端C端业务均有涉猎，线上线下教育经验丰富。
2017年3月创办学策教育，打造“爱培优”品牌，专注高考自主招生领域。2017年10月，爱培优完成数百万元天使轮融资，投资方为立思辰教育天使基金。2018年8月，爱培优完成了数千万元PreA轮融资，由方正和生、嘉程资本联合投资，共建创投跟投。
作者：常少英（04级新闻传播学院校友）
走进爱培优，就像走进一个正在紧张备战高考的教研室：办公桌上堆满教案，白板上残留几行物理公式；尽管是周日下午，仍有一个年轻人把电脑推到一边，在纸上写写画画，时不时从容地推推黑框眼镜。“那是我们的竞赛教练，清华博士毕业。”爱培优CEO张金荣轻声说道。
这是一个同时对接了上百所学校的教研室，像心脏输出血液一样，源源不断地将数学、物理、化学、生物、信息学等五大学科竞赛知识泵入19个省市——作为一家专注于新高考自主选拔领域的在线教育公司，爱培优的竞赛课程已在上百所学校推广使用。
而遍及19个省市的背后，是悄然又坚定推进的新高考改革，以及新高考改革带来的对传统升学选拔规则的极大冲击。
江湖夜雨：天翻地覆的招考政策变化
读完幼儿园，幼儿园迅速倒闭；读完小学，小学突然合并；读完初中，初中惨遭裁撤；读完高中，高中变成私立……这不是段子，而是发生在张金荣身上真实的故事。
张金荣认为自己很幸运：每个求学阶段，身边都有大量的同龄人被迫放弃学业，而他每每惊险闯关，最终在2002年，以总分687分的优异成绩考入北大物理系；当时山东省分数线位居全国第一，北大清华在山东省录取总人数不超过200人，张金荣在山东省理科排名85名，高出录取分数线10分。2017年，北大清华在山东省的总录取人数已经超过300人，理科排名85名正巧也是687分却无缘北大清华——尽管排名靠前，尽管高校扩招。
变量来自招考政策。
2003年，教育部开始推行重点院校自主招生计划，但名额不得超过招生计划总量的5%。摸索十多年后，包括自主招生、综合评价、专项计划、保送、高水平艺术团、高水平运动队等多元录取式的自主选拔招生，逐渐成为北大清华等名校选拔优秀人才的重要途径。2018年，通过自主选拔方式拿到北大、清华两校降分（保送）资格的达到6481人，而当年两校的招生计划数约6400人——大多数北大清华目标考生在报考前已经通过各种方式获得了名校“入场券”。
“升学规则已经发生巨大变化，通过高考裸分进入北大清华等名校的学生占比越来越少。”张金荣分析道，“自主招生、综合评价、高校专项这些录取方式中，最高可降至一本线录取，普遍降分10-60分录取。也就是说，拼裸分，北大分数线可能是680分；通过自主选拔，北大分数线可能是一本线。”
从全国范围看，参与自主选拔的招生院校、招生总量在不断扩大：参与保送的有81所高校，参与自主招生的有90所高校，参加综合评价的有97所高校，参加高校专项的有95所高校，高水平艺术团有51所高校，高水平运动队有260所高校。
“我们做过长期跟踪调研，”张金荣不无感慨地说，“通过自主选拔进入高校的学生，确实思维更活跃，眼界更开阔，学术或实践能力更强。”能选拔出更好的生源，更符合经济发展现阶段的人才，坚定了国家推进高考改革的决心。
2014年9月，《国务院关于深化考生招生制度改革的实施意见》发布，提出“探索基于统一高考和高中学业水平考试成绩、参考综合素质评价的多元录取机制”，强调“全面实施素质教育，增加学生的选择性，分散学生的考试压力，促进其全面而有个性的发展”，新高考改革就此拉开序幕。
教育部长陈宝生曾指出，这次新高考改革是1977年恢复高考以来规模最大、涉及面最广、难度最艰巨的一次改革。各省都在摸着石头过河，2018年秋季学期开学已经2个月，仍有河北省等数个原定今年参加新高考改革的省份未能宣布方案，“涉及深水区，大家不敢动。”
张金荣预测，从各地已经公布的高考改革方案看，除了语数外三门必考科目，考生可打破文理分科的界限，任选三门考试、计分；考生可积极参加各种比赛、研究乃至社会实践活动，争取通过高校自主招生实现降分录取。打破文理分科，提前规划职业，鼓励参加比赛、实践，探索学术、发明、写作等能力，成为高中教育的重要内容。
这是一个自后而前倒逼式的改革。由于招生政策变化，导致课程设置、学习科目、师资配比、评价标准、选拔流程等高中阶段乃至初中阶段的多种举措被迫跟随调整。一场裹挟全国的长跑竞赛悄然启动。没有了“一考定终身”，就像取消了发令枪，也没有了终点线。眼界、资源、规划这些比拼不仅将贯穿孩子的前半生，还会影响整个家族，甚至影响数代人。
新高考会不会破除一刀切的弊端后，又亲手打造城乡壁垒、地区壁垒和阶层壁垒？在打破客观而统一的衡量标准之后，这些主观而多样的衡量标准，会不会成为优势阶层的专利？
张金荣沉默了。
新高考改革，确实有利于人才的选拔，有利于学生和高校的双向选择。而作为一个出身于高考大省山东，又成功考入北大的农村学生，张金荣深知学历的重要性，深知裸分落榜的残酷。可以想见，在高考改革完成后，那些只会也只能考试的孩子，还没来得及上战场就已经输了；那些挑灯十载的苦读，甚至来不及做一个漂亮的亮相，便要谢场。
他感觉自己有义务做些什么。
2017年，张金荣成立了爱培优。
这是张金荣的第三次创业。从进入大学，张金荣就一直家教，2006年大学毕业后正式成立自己的教育公司，再到2015年加入分豆教育，十多年的江湖飘摇中，他做成过营收数千万的企业，也出任了营收过亿上市公司的董事、总经理，本来已经半只脚上了岸。
桃李春风：借力互联网实现资源公平
一开始走得并不顺，张金荣说，2017年3月份爱培优成立后，半年时间都在摸索要具体做什么。
“考大学”变成“申请大学”，升学规则重新洗牌，学校缺乏相应的教学资源，老师需要摸索新的教学模式，学生和家长存在巨大的信息黑洞，“刚需太大，一跑需求，发现职业规划、自主招生笔试面试、高考培优、学科竞赛等都需要。”而尽可能地帮助更多孩子的初衷，让他迟迟不敢选定产品。“教育的试错成本太高了，哪怕只影响了一个孩子，也会影响这个孩子之后的整个人生、整个家族。做教育一定要有温度、有情怀、有品质。”
几次碰撞后，张金荣最终选定了自主选拔培训这一赛道。“自主选拔标准目前以学科竞赛为主，学科竞赛成绩就是名校敲门砖。高中提高竞赛教学水平后，更多学生升入名校，随之吸引政府支持、优秀师资和生源，最终推动高中整体升学率提升。但一名好的竞赛教练年薪高达上百万，大量公立学校无力承担，互联网恰好能解决这一难题。”
张金荣迅速召集了60余位以北大清华学生为代表的竞赛教练、学科专家，成立了专职教研团队，研发出一套完善的自主选拔课程体系。课程分为三个层次：学科竞赛，教授适合的学生竞赛课程，获得保送或自主选拔初审资格；自主招生，解读自招政策、提供相应课程，帮助通过笔试面试，争取高校降分录取优惠；高考培优，帮助优秀学生提升高考成绩。
为照顾不同学校和学生的水平，爱培优设计了“三师教学”模式。即自招专家和竞赛教练作为主课讲师，通过互联网直播授课；北大清华学霸作为助教，通过线上平台进行答疑、习题课讲解；学校派出专任教师，配合日常教学。2017年11月，这套课程正式上线，以B2B2C的模式进入各地高中。
爱培优三师教学场景图
“学科竞赛是一个高门槛、高壁垒的领域，不仅师资匮乏，也只有最好的学校、且其中最好的学生参加。学科竞赛同时具有高损耗的特点，从高一到高三，很多学生将在竞赛过程中淘汰，因此我们从B端切入，同时解决了流量和盈利的问题，竞赛学习中被分流的学生，再去延展C端服务。目前来看，学校和家长的付费意愿都非常高。”成立一年半，爱培优就顺利实现数千万营收。
根据新高考改革时间表，2014年浙江、上海首批启动改革试点；2017年，北京、天津、山东、海南等四省跟进改革；预计2020年前，全国所有省份全面推行新高考。爱培优的课程也已推广到了19个省市。
“今年原定18个省市在高一秋季入学时实施改革。但河南、四川、山西、内蒙古、江西、黑龙江、贵州、吉林、安徽、西藏等10个省都明确提出推迟改革。”改革“阻力较大”“时机不成熟”，这是推迟改革的省份给出的原因。浙江等试点省份出现了选课偏向、走班管理等新难题，很多地区也无力满足新高考对师资、场地、教学资源的需要。在张金荣看来，这恰恰是爱培优的机会。
“这次新高考改革酝酿多年，中央政治局讨论通过，国务院发文推进，给予了空前的支持力度。有的省份因为条件有限暂时放缓，但改革本身不会停滞。相反，教育资源极不均衡的地区还会抢跑。”张金荣如此分析新高考改革的进展。事实上，他刚刚同推迟高考改革的贵州省某地教育局签订了合作协议。
采访的最后，我们又回到新高考改革是否公平这个备受争议的话题。
这个问题张金荣显然已经想过很多次：“新高考改革后，招生方式更加多样，制度更加完善，监管更加严格，任何人有任何问题，都可以去阳光高考网举报，所以新高考改革几乎不存在寻租漏洞。新高考改革导致一人一课表，要求学生高一就对自己能力有认知，对未来有规划，从这个角度说，很多地区的教育资源无力支撑，这是切实存在的社会现象；很多高校推出针对农村孩子的专项计划，就是为了解决这个问题，让教育资源向更多落后地区倾斜。”
爱培优“珍珠计划”启动仪式
“但要求已经拥有更多资源，能力更为突出的孩子停下来等跑得慢的人，是在强制推行平均主义，这是不对的。真正的公平，是努力打破教育资源的不均衡，让所有孩子在同一个起跑线上起跑，看谁能撞线。”
爱因斯坦曾说：人人都是天才，但如果你用爬树能力来断定一条鱼有多少才干，它整个人生都会相信自己愚蠢不堪。新高考改革，归根结底是在推行素质教育，努力给每个学生选择权，给每项才能以合适的发展路径。
而爱培优在推广中，特意签了大量县级中学，另外，通过推行“珍珠计划”，将课程免费赠送给经济落后地区的中学。“让教育资源更均衡，让所有孩子拥有同样的机会，是我再次创业的初衷。”