开年了，我们给大家准备一些干货资料，很新，但是也很经典，值得反复阅读，话不多说，开始！
德勤的严谨度，在上次那个举报风波中一览无余哈哈。2021开年，作为To B营销人，还是要关注一下大局的，在趋势中寻找机会，在趋势中洞察先机。
从目录中就可以看出，很多方面跟To B营销非常契合，多读几遍，也许可以帮助你确定新的To B营销策略。
千万不要被这个白皮书的名字骗了，乍一看跟To B营销的关系不大，但是看到目录你就明白我要说什么了。着重看第二部分，To B营销也会涉及到媒体投放，但是怎么判定媒体投放的效果呢，无论是拉新效果还是转化效果，都没有一个成型的方法论，所以，这本白皮书的精髓就在这里，不容错过！
足足140M的大文件！整整57页横屏内容！从策略方法到执行事项都详细列了出来，活动营销在To B营销里面看似是门槛最低的营销方式，是个人就能办活动，但是要想做出效果，那无论是活动内容还是现场体验都需要做到极致，这就需要科学的方法论和详细的执行清单了，这本《活动营销实战指南》就能满足你。
这是一家擅长把To B市场部每个工作模块都能形成方法论的公司，出的内容都能应用于实战，符合To B CGO的作风哈哈。反复看，反复学习，如果能把致趣百川出的白皮书和实战干货都弄懂的话，我觉得至少能当个合格的To B市场总监了。2020爆发的疫情逼迫所有To B企业转型线上获客，直播成了大家硬着头皮去尝试的获客手段，到了2021年，直播获客不再是“新生事物”，而是To B公认的获客手段之一。
这时候大家已经过了“买补光灯、三脚架”的直播初级阶段，而是开始认真研究To B直播获客的方法论了，而这份地图就是企业直播获客方法论的结晶，值得反复阅读、ABM营销已经是To B营销中重要的营销策略了，但是怎么执行好ABM营销，这需要科学的方法论，这份落地指南就是用来指导大家做好ABM营销的，反复看反复练习。
一个写品牌增长的干货，封面设计非要搞得像卖榨汁机的，不知道设计师是什么脑回路，不过内容非常好，非常有启发，品牌不分To C或To B，品牌是中立的，真正长期可持续的增长一定离不开品牌的建设，如何通过品牌创造增长呢，可以好好看看这个干货。
《State of Product Marketing Report 2020》
起初我没看内容，第一眼看到了PMA。PMA，Product Marketing Aliiance，产品营销联盟，一个成立于2019年2月的组织，跟To B CGO的性质很像啊，也是一个社区+平台，致力于链接全球的产品营销人。里面很全面地介绍了产品营销的角色定位、职责、人员架构、协作方式、预算制定、相关营销工具等，非常适合大家全面了解产品营销这个岗位。尤其是相关工具这部分，大家看这些logo是不是有些眼熟呢~
还记得我们去年9月份发的Salesforce的干货吗？那个就是这本书中的冰山一角！而且这本书在国内已经买不到了，在闲鱼上被炒到了200块钱。
这本书真的要反复看好几遍才行！看看行业龙头是怎么做营销的，龙头之所以是龙头，不是无缘无故的。
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