Chris Ball：一卡一机颠覆13亿验血市场 | 美柏访谈

前言

Chris Ball, Jupiter Diagnostics 的CEO, 访谈中的他透着英伦特有的简明和效率。他的履历上不乏剑桥、牛津这样的牛校，也曾就职强生等顶尖医疗企业，谈到这些他很淡然。

他选择验血这个领域，不光因为这是个巨大的市场，也因自己曾为医生，亲历传统验血方式耗时耗人力，给患者和医生造成诸多不便，心中迫切地想要去改变。

他在2015年创立了Jupiter Diagnostics，致力于提供更快、更简单、更精确的验血方案，仅用一张小小的测卡、一台便携式读卡机，就可以快速获得准确的结果。

Chris和他的团队计划将于2018年用新产品正式颠覆传统验血市场。

1

Jupiter  Diagnostics 改变了什么？

提供更快、更简单、更精确的验血设备和过程，使医院和患者双赢。

Chris说，作为一个医疗诊断初创企业，他们要改变传统验血的劣势。

从设备角度上看，传统血样分析仪器种类繁多，处理速度慢，体积庞大，造价昂贵，往往一台价格在1万到2.5万英镑之间，而且使用复杂，部分仪器需要使用提前处理过的血样。这样的综合要求和成本使其一般只出现在繁忙的实验室和大型诊所里。

从测试结果角度上看，特别是测试怀孕和血糖，某些设备并不能提供医生所需要的整组数据，给患者和医生都造成了不便。

 而Jupiter Diagnostics 的验血产品使得验血过程变快，病人和诊所双赢。

医生在十分钟内即可获得验血结果，迅速做出诊断、治疗等决定，增加每日可接待的病人数量，而患者则可以免去等待、抽大量血液、扎针疼痛、多次复查等麻烦。

“快”是其价值所在, Chris 说。他们的验血产品由一次性的检测卡和一台便携式读卡机组成。一次抽血，一张卡，可进行多至7个测试，准确度不输于实验室测试。

由于成本低，便于携带，使用简单，结果准确迅速，使得验血可以在医生办公室、药店甚至其他目前不能操作的地方完成，也不需要专门的抽血者、实验室人员、医生，仅护士、医疗助手就可独立完成，大大简化了过程。

2

检测卡和读卡机怎么打破传统设备的困境？

背后是化学物质的突破。

Chris介绍道，不是没想到从缩小现有设备体积、提高便携度方面入手，然而大型设备往往依赖繁多的电子仪器、光学条件和化学反应，选这个方法会有巨大的成本压力，昂贵的机器和测试平台会导致最后产品在市场上滞销。

Chris反复思考，质问自己什么才是低成本，并且可以重复利用的？

答案是，化学物质。

锁定技术突破的方向后，Jupiter Diagnostics不断探索，成功拥有了2项专利化学技术——纳米晶体标识和新型通道涂层。

简而言之，其原理是纳米晶体标识附着在现有化学物质上，放大测试样本，使其产生即时、显著的化学反应，而且在一般光学条件下即可实现。

而新型通道涂层则被添加到测试卡的通道上，使得液体即使没有压力泵也可以自由移动。

这两项技术大大降低了读卡设备的成本，一个300到350英镑的读卡机就可以快速读出结果，实用而简单。

化学物质的不断突破，真正做到了价廉物美，突破了场所和时间的限制，可以随时随地使用。

目前公司有7个专利家族，在全球主要的体外诊断市场拥有50 多项专利授权，将来会加入更多的化学物质种类，不过Chris表示，当前还是希望就现有产品去检验市场，证明产品的价值。

3

验血市场有多大？ 

即使只占到冰山的一角，也是上亿的市场。

全球常规血液检测市场大约600亿美金。 Jupiter将推出40项检测项目， 包括妇科、泌尿系统疾病、急诊医疗（心血管，出凝血疾病）和精神疾病检测，市场份额将达到13亿美金。 

对于产品方向的选择，Chris格外慎重，最终锁定妇科。

200多项血常规检测Jupiter Diagnostics 已经可以完成100多项，全部开发会拉长战线、增加成本，在经过市场调查和走访之后，锁定了女性健康妇科领域作为起步，原因是验血次数多，是常规验血的10倍。

Chris对于初始产品的想法非常坚定，专注一个领域，他说。

Jupiter 将于2018 年初在欧洲推出首期产品用于女性健康的生殖项目检测。目前公司正处在首期产品面市的最后生产阶段，Chris关注的重点是生产和获取客户。和医药行业不同，Jupiter Diagnostics需要时刻关注客户的需求，提供好的服务。 

4

种子轮融资的330百万美金已经投入生产，A轮希望融资650万美金，用于扩大生产并且进军美国市场。

目前团队有9人，首轮融资帮助他们顺利在伦敦建立了实验室，招聘了研究团队。

目前计划至2018 年第一季度完成650万美金A轮融资。

该轮资金用途如下：

290万美金用于启动女性生殖项目检测项目，加快心血管和精神疾病检测项目产品开发；

100万美金用于扩大生产，计划自产达每年5万张检测卡，合同制造厂家达每年100万张卡；

260万美金用于G&A市场推广， 包括扩展欧洲市场，计划于2019年进入美国市场。

资金用途

5

说到Chris个人，是个不折不扣的学霸，他用热情、勤奋、贡献来形容自己。

而他的履历是剑桥病理学、牛津临床医学学位，美国顶尖沃顿商学院MBA，又先后任职于强生等大型企业当高管，也当过VC。

这样的背景帮助他在日后的创业中能从商业和医学专业的角度看问题。

这位学霸的创业动机是想要解决一个难题。

作为一个医生，Chris很了解验血过程存在的问题，病人的挣扎让他觉得这不仅仅只是挣钱，而是帮助病人的日常。很多小公司都试图解决这些问题却没有成功，他看到了空间和价值。于是他召集了一个优秀的管理团队，用优秀的人去吸引更优秀的人。 

他也拥有强大的合作团队， 如临床合作团队有英国伦敦大学学院（UCL）妇科，英国伦敦皇家Free医院等。创业对他来说就是把一个人的乐队变成交响乐。而作为CEO, Chris 主导创造一个学习型企业文化。允许犯错，但是必须从错误中得到经验教训，找到解决方法。

6

Chris规划的全球版图将从欧洲开始，2019年进军美国，2020年亚洲，最终希望公司可以被高价收购。

Chris 把提供化验测试数量，扩张全球版图，增加检测卡产能，作为接下去的三大任务。

Chris 也在不断关注着中国市场。

 中国市场人口多，二胎政策的开放是机遇，但当地法规的不同也带来了诸多挑战。

他理想中的中国投资人是能够理解行业，并且带有行业或者社会资源，可能帮助公司更好的走下去。

每一场创业都源于解决一种需求，而对于Chris，这也不仅仅是一场创业。医者仁心，他能更好体会到患者和医院的难题。而作为企业家，他一直坚持不放弃，就如他说的，创业就是当你遇到困难时，继续走下去，终有一天，你会成功。

本期访谈员：金卓丹 

美国资深人力资源全盘专家（Sr. HR Generalist），休斯顿大学MBA。美国HRCI认证人力资源全盘专家（PHR），全球人力资源专业人员（GPHR)）。目前负责某跨国公司海外业务HR全模块建设和对接，担任美柏医健访谈员。

文章版权归【美柏医健】所有，欢迎转发到朋友圈，转载请联系服务小助手（微信号：BiotoChina）。

往期访谈