四十年四十企|苏州银行：以小为美的独特“苏式金融”
“以小为美，以民唯美”，是苏州银行独特的经营理念。这里的“小”，并不是发展的步伐小，而是专业，是一种将企业做专业的坚持。回首往昔，苏州银行从农村走来，随城市发展，历经了改革开放四十年沧海桑田，经历过多轮变革转型，以金融之实践传承工匠精神，以普惠之信念见证城市发展，时至今日，仍不断在专注、专业、特色化的发展之路上前行。
从农村走来 打造“苏式金融”版图
从农村走来，苏州银行满怀服务地方经济初心。
苏州银行历史较为久远，最早可追溯到1954年苏州郊区农村金融信用合作社的成立。伴随着改革开放的东风，各地经济金融蓬勃发展，各项改革蒸蒸日上。1986年，国务院发文加强农村金融体制改革，进一步明确农信社的独立地位，要求有条件的地方逐步脱钩。经过多年准备，1996年1月，苏州市郊、吴县市信用联社分别与农行脱离行政隶属关系，独立对外营业。2002年12月18日，苏州市郊农村信用联社与吴县市农村信用联社合并重组正式成立苏州市区农村信用合作联社。
“苏式金融”版图的雏形正在渐渐形成。2004年12月28日，由苏州市区农村信用合作联社组建的江苏东吴农村商业银行股份有限公司诞生，它也是全国第5家股份制农村商业银行。2008年2月28日，又发起设立江苏省第一家村镇银行——沭阳东吴村镇银行，跨区域经营实现历史性突破。从农信社到农商行，苏州银行从农村走来，逐渐成为服务地方金融的重要力量，开始兢兢业业稳健打造“苏式金融”版图。
随后，原东吴农村商业银行获监管部门批复，成功改制为城市商业银行，并于2010年9月28日挂牌开业，成为全国唯一一家农商行改制为城商行的单位，也是总部设在苏州的唯一一家城市商业银行。
探索“事业部＋” 启动改革引擎
改制后，苏州银行持续稳步增长。2014年3月，总资产规模突破2000亿，提前半年实现了“四年翻两番”的目标，实现历史性突破。
2015年7月，苏州银行探索“事业部+”，全面启动变革引擎，在全国城商行范围内率先进行深彻的事业部变革，专心、专注、专业打造公司银行业务、零售银行业务、金融市场业务三大专业化经营事业部。历经两年多的磨合与探索，迎接互联网金融涤荡浪潮，2017年末，苏州银行在已有的三大事业部外再度成立数字银行总部，事业部改革2.0版再启征程。
2017年，苏州银行再次主动推进事业部+2.0的优化升级。一方面，为顺应互联网浪潮涤荡大势，深耕数字金融领域，增设数字银行总部，希望通过统一规划全行线上业务，不断强化大数据、云计算和人工智能等金融科技实践，促进全行经营决策、业务管理、风险控制更加科学合理，为客户提供更便利、快捷、高效的互联网金融体验，逐步实现再造一个“线上苏行”的目标。另一方面，进一步调整优化总行及总部职责，明确总行管总、总部主建、区域主战的职责边界，完善全行考核机制，使总部定位更精准、协同作战更顺畅、执行力更高效。
突出经营特色 专注创新产品
作为苏州本土唯一的法人城商行，苏州银行持续创新产品服务，努力探索特色经营。截至2018年6月，全行资产总量2894.56亿元，相当于成立时5.5个“苏州银行”；存款总额1821.24亿元，贷款总额1307.77亿元；2017年实现净利润20.92亿元，发起设立1家金融租赁公司、4家村镇银行，入股2家农商行，被评为“全国文明单位”、中国银行业文明规范服务“百佳示范单位”。
一直以来，苏州银行突出特色经营，专业优势逐步形成。在苏州市政府支持下，苏州银行建设运营苏州综合金融服务平台，截至2018年6月末，平台已累计为1.57万家企业解决了3717亿元融资需求，对接平台内业务3471笔，解决企业融资需求296.84亿元。在此基础上，苏州银行成为江苏省级综合金融服务平台建设的牵头单位，并承建泰州、无锡、扬州等地平台；与供应链中龙头企业合作开发“化纤汇”平台，推出“化纤贷”产品，累计新增授信85户，投放390笔、6387万元。
此外，苏州银行还主动探索金融前沿技术。上线直销银行，建立面向互联网客群服务的整套系统集群；优化手机银行，截至2018年6月末，手机银行客户175.17万户，较年初增加25.81万户，同比增长35.15%。
对 话
从农村走来，向城市走去。苏州银行是如何投身服务地方金融体系建设的队伍中的？
苏州银行：随城市发展，投身地方金融体系建设。在苏州市委、市政府的关心和支持下，原东吴农村商业银行获监管部门批复，成功改制为城市商业银行，并于2010年9月28日挂牌开业，成为全国唯一一家农商行改制为城商行的单位，也是总部设在苏州的唯一一家城市商业银行。同年12月18日，宿迁营业管理总部成立,同时，发起设立的江苏泗阳、泗洪、宿豫东吴村镇银行也正式挂牌开业，实现宿迁全市范围内县、区全覆盖，跨区域经营迈出坚实一步。2011年1月15日，首家直属支行——昆山支行开业，年内新设直属支行共计6家，实现苏州大市网点全覆盖。成立之初，苏州银行注册资本30亿元，资本净额130亿元，资本充足率39%。总资产472.11亿元，本外币存款余额338.2亿元，本外币贷款余额236.6亿元。伴随着苏州这座江苏经济强市的发展脚步，苏州银行发展传承与包容，积极投身地方金融体系建设，致力于将现代商业银行的便民服务，将古朴淳厚的吴文化在锦绣江南的土地上奏响华彩乐章。
近两年，金融行业掀起脱虚入实，引导资金服务实体经济发展的风潮。苏州银行在服务实体经济方面，都做了哪些工作？
苏州银行：我们一直致力于突出服务实体，业务结构显著优化。一是信贷结构持续改善。通过优化信贷投向，确保有限信贷资源投向实体经济。截至2018年6月末，我行制造业贷款310.65亿元，较上年增加7.91亿元，占各项贷款比例23.75%，稳居江苏省内银行业的前列。小微贷款余额745.79亿元，较年初增加87.95亿元，小微贷款占比达到57.03%。
二是客户结构不断优化。企业客户中，我行单户授信总额1000万元（含）以下小微企业贷款余额198.68亿，同比增加47.16亿，同比增幅31.12%，高于各项贷款增幅12.72个百分点；个人客户中，有效客户122.62万户，新增5.46万户。
三是产品结构不断健全。着力构建科技金融产品体系，主推信保贷、科贷通、新三板通等拳头产品，截至2018年6月末，服务科技型企业463户，贷款余额47.5亿元，居苏州市前列；推出个人纯线上产品，上线旅游分期产品“起点游”，与萨摩耶金服合作推出信用卡代偿助贷产品。
苏州银行是如何根据自身发展和区域经济发展情况，来规划自己的下一步发展的？
苏州银行：苏州银行科学制定规划，前瞻性思维引领未来发展。一是结合“十二五”规划与城商行发展的方向，制定《苏州银行2015-2017三年发展战略规划》，坚持“立足苏州、面向江苏、辐射长三角”的中期发展战略，专注于“服务中小、服务市民、服务区域经济社会发展”的市场定位，用3-5年的时间，在“小微、三农、零售、文化金融”等选定的领域精耕细作。几年中，苏州银行始终秉持“以小为美、以民唯美”的战略理念，坚定执行发展战略，基本完成规划期目标。
二是为应对新的经济形势和挑战，2017年研究制定了2018-2020新三年发展战略规划。明确新三年愿景展望、发展思路，突出强调专注专业、科技引领、风控有效，建立更加科学的发展目标体系，通过事业部+2.0优化升级，获取更多改革红利，持续推进全面风险管理体系落地建设，努力实现团队稳定成长。
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