亚马逊给你做个大盘点：家居品类在海外什么最好卖

什么，美国人甚至连装修都要DIY？！没错，美国人向来有DIY的习惯，在装修方面也不例外。美国的房子往往面积很大，而人工费却十分昂贵，如果自己动手就可以省下好一大笔钱。怪不得家居装修品类在美国这么热销！

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那么问题来了

家居装修品类在亚马逊上表现如何？

中国卖家有机会吗？

什么选品最畅销？

今天，我们就为大家带来无敌实用的美国家居装修品类趋势分析！

蛋糕辣么大，机会辣么大

美国家居装修市场整体规模在2016年突破3000亿美金，相当于以色列当年的全国GDP总量。其中，美国亚马逊的家居装修市场占据50亿美金，并保持35%的销售额年增长率，每年增长数亿美元，比线下市场6%的增长率高出不少。而亚马逊家装第三方卖家业务占销售额大头，增长速度也远远超过亚马逊自营零售。（数据来源：www.oneclickretail.com）

此外，家居装修品类也是企业采购的“重头戏”、是Amazon Business在中国招商的四大品类之一。Amazon Business是亚马逊的一站式企业采购服务，企业买家通过Amazon Business，可以触达到海量相关商品、享受专属的企业特惠价格，甚至还能简化采购审核流程、管理采购支出。通过Amazon Business，卖家可以直接把家居装修产品卖给美国的企业和机构买家。

近年来，中国卖家高速成长，优质的产品和超强的运营能力，使得中国卖家有机会在美国家居装修品类市场中占得一席之地。实际上，中国卖家在亚马逊美国站这一品类中的占比一直在增长。

选好这些品类，想不热卖都难！

做好选品是成功的第一步。在美国的家居装修品类中，灯具相关，电气取暖设备，五金工具，管道设备以及家装配件这五个细分品类表现突出，销量一直在上升。

一起来看部分重点品类的详细分析。

01

灯具相关

美国人对多种灯具都有需求，而且常常使用一年左右就更换新的灯具。因此，自己动手，容易拆卸和安装的灯具更受他们的亲睐。更强的设计感和有特色的功能可以用来提升产品单价，避开低价竞争。在B2B市场上，企业买家更爱购买有特色的组灯、有品质认证的灯泡。

美国人的卧室很大，半夜起床开大灯太亮，这时一个柔和的床头灯就显得十分必要。热卖的床头灯产品单价在30美金左右，利润空间很大。卖家可以尝试可调节色温等功能或者设计更个性化的床头灯产品，也可以推出床头灯和香薰器的组合型产品。

台灯也长居畅销榜前列，热卖的单品价格在70美金左右。如果你的产品有节能，护眼或者其他科技，可以通过走精品化路线来保证利润。此外，容易自行拆卸和安装、风格不复杂的吊灯、节日装饰用的彩灯，也是卖家可以尝试的产品。

02

电动工具配件类

在家装DIY中，高质量的电动家装工具必不可少，包括高速钢宝塔钻、钻机电池、焊接工具组。电钻、钻机电池因为是消耗品，更加增加了其市场潜力。电动工具配件也非常受国外企业买家的欢迎，卖家们可以借助Amazon Bussiness直接对企业和机构卖家进行销售。

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其他类目

除了以上的热门类目，还有一些大家可能意想不到的热销产品。比如身材小巧、方便携带、物流费用也不高、却可以升高到4米的伸缩梯子。完全密封，自动关闭的防蚊虫帘。DIY家具、定制墙纸都需要的、精密的激光测距仪。

智能家居

展望未来，智能家居也是家居装修品类中的趋势所在。如今已经有很多相对成熟的智能家居，比如智能插座，智能窗帘、扫地机器人等。

Amazon echo是一款搭载Alexa智能语音服务的音箱，用户通过简单的语音指令，就可以播放音乐、查询信息，甚至控制各种智能家居设备。Echo系列产品在亚马逊美国站卖得相当火爆，常常处于断货的状态，包括echo、echo show、echo look、echo dot、echo plus、echo spot等。卖家可以围绕Alexa开发生产更多创新的硬件产品，这会让你的产品更有竞争力并且取得更多的客户关注。

其实和美国站点一样，欧洲站点家居装修品类的消费需求也是水涨船高、潜能巨大，2017年的增幅是2015和2016增幅的两倍甚至三倍（数据来源：亚马逊）。所以，除了在美国的生意，卖家朋友们也可以兼顾欧洲市场。欧洲家居装修品类中较为热门的分别是火警安防，水暖浴用、电气用品、手工具、电动工具配件。

一起来看部分重点品类的详细分析。

火警安防类

由于近年来国外恐怖事件的频繁发生，火警安防品类增长迅速。不论是家中，或者医院、超市、办公室等人群聚集的地方，都需要以下产品。

首先是CCTV，即闭路监控系统。随着技术的发展，很多CCTV已经实现云储存，用户可以通过手机在任何地方查看。在未来，可能还会和人脸识别技术结合，自动辨识出到访者的身份。

其次，烟雾报警器和5欧元左右的密码锁也有不错的销量。可以和app对接的智能安防设备受到国外消费者的欢迎，4路、8路、16路的安防设备销售较好。

卫浴类

简单和复杂的水龙头都有相当的市场需求。其中，简单的售价在20欧元以内，复杂的可能有wifi控制、定时、测温、过滤纯净水等功能。除了功能性，独特的设计和外观也能为你的产品加分不少。简约经典、可调节水花大小的款式更受外国消费者的欢迎。

除此之外，卖家还可以尝试浴室配件套装，包括毛巾架、衣帽架、手纸杆等。需要注意的是，欧洲不同国家的管螺纹标准是不同的，所以建议卖家为卫浴类的产品配上转接器。

电气类

对于电气类的产品，安全永远是第一位的，要特别注意符合当地的电气标准和安全问题。电子门铃、压线端、电缆轧带，这些产品虽然看上去不起眼，实际上卖得很好，如果有相关的资源大家可以考虑拓展。

最后，亚马逊Amazon Business的客户经理还为大家总结了两大市场的特点，大家快拿出小本本记下这两首打油诗，因为热门品类都藏在里面啦。

美国

家居家装在美国

五金管道不用说

灯具电气样样有

心想事成好生活

欧洲

家居家装在欧洲

水暖浴用最是牛

电气电动手工具

火警安防不用愁

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