Amazon Business从未公布的“品类赚钱利器”丨灯具品类

继Amazon Business上期公布“商业、工业及科研用品”品类秘籍，这次我们又要向大家公布目前增速和规模都双高的“Lighting（照明）品类秘籍”，帮助大家成功开发北美企业及机构采购市场。更重要的是，文末还有彩蛋，供大家下载，完美解决大家掘金Amazon Business的所有疑问。

一个前途会发光的品类

近年来，随着工作回笼、建筑业增长，照明产品在北美市场的需求简直不要太明显！到底有多明显？先来看一组数据。

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相关统计显示，在2015年，Lighting （照明）品类在美国市场销售总额已经有1865.2亿美元了。从2016年到2024年，这个数字每一年都以5%的速度增长，到了2024年，预计会达到2858.4亿美元。（数据来源于TMR）

而在亚马逊上，Lighting（照明）品类淡季不淡，旺季更旺，每一年都以超过两位数的速度增长，远高于该品类在美国市场的增长速度。并且，线上买家更注重性价比和产品的创新，这些也正是亚马逊卖家们的优势。

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看，大把的市场机会已经呈现在中国卖家面前，尤其是Amazon Business的卖家！因为Lighting（照明）品类拥有众多企业和机构客户。

比如，那些为客户做上门安装维修的厂商，包括一些装修公司，第三方的服务公司或者电气公司等。再比如，买灯具用于公司装修或美观的客户，包括医院、学校、企业等。还有就是一些第三方零售商或者经销商。

此外，企业及机构买家对灯具的批量采购需求较多，Amazon Business还有特别的工具提供给他们，像是批量折扣、询盘功能等等。当采购变成一件特别高效的事儿，Amazon Business也获得了更多买家的青睐。

这些选品超好卖

那么，Lighting（ 照明）品类有哪些选品是长年销量赢家呢？我们为大家整理了企业和机构买家特别爱买的九大选品。

户外灯

户外灯分户外路灯、照明灯、草坪灯、装饰灯和便携灯。其中，路灯和照明灯特别受到政府和企业的青睐，并且容易产生商业订单和重复性购买。每到万圣节、圣诞节和元旦前夕，都是户外装饰灯的旺季。

台灯

台灯分为阅读灯、装饰灯、台上照明灯和香薰灯。其中，阅读灯是一些办公室经常采购的对象。而装饰灯可以轻易改变装修风格，成为轻装修的宠儿，最近天然岩石盐灯就很受欢迎。

LED灯

LED灯主要分为LED光源、简式照明灯、吸顶灯和智能照明。其中吸顶灯备受酒店、商场和企业的青睐，容易产生商业订购。随着传统的白织灯逐步退出美国市场，LED灯高速增长，成为需求量最大的重要子类目。照明类更换最频繁的就是LED光源了，而且很多装饰灯只卖装饰部分，LED光源也需要进行二次采购。

安防灯

安防灯是公共场所的必备品，可想而知商业采购大单有多少了吧！作为一个长期使用的安防产品，安防灯对于质量要求较高。卖家需要专注灯罩、灯具本身的质量、是否有火灾隐患等等，有监控功能的还要注意线路设计。

橱柜灯

橱柜灯主要用于橱柜局部照明与装饰，主要有五大种类，分别为柜内照明灯、操作台面及水槽照明用吊柜底灯、层板灯、抽屉照明灯、地柜照明灯。橱柜灯的光源已由原来的卤素灯光源、荧光灯光源，发展为今天的LED光源，真正满足安全、节能、环保的需求，在美国以及全球最近的装修市场中越来越受到重视。

夜灯

夜灯是晚上睡眠时照明用的，基本都带自动开启关闭的功能。这几年在亚马逊上，夜灯销量增长百分比很大。卖家需要专注灯罩灯具本身的质量，金属的抗腐蚀性，颜色和光泽是否靓丽，是否有火灾隐患等等。

吊扇灯

兼具灯具的装饰性和风扇的实用性，完美融合古典与现代，说的就是吊扇灯啦！美国政府建议在空调房间安装吊扇，以作为空调的一种辅助电器。如今装饰吊扇灯可分为扇叶吊扇灯、隐形吊扇灯，无叶扇吊灯，工厂类卖家可以尝试销售。

灯具配件

由于人工成本较高，大部分美国公司会选择DIY安装或者维修灯具，大量灯具配件的需求应运而生。这些配件都属于日常消耗品，便于生产运输，周期较短，比如灯泡底座、镇流器、固定支架等。卖家要注意满足当地的电气规范，也可以将配件和灯具打包出售，以达到更好的效果。

吊灯

作为高级装饰用照明灯，吊灯是美国人最重视的一个环节。酒店、学校、商店等企业和机构都常常批量购买吊灯，以进行统一的装修。目前，主流的吊灯有欧式烛台、水晶吊灯、中式吊灯和时尚吊灯。卖家在上架吊灯时，可以选择不附送灯泡，而专注于外观的设计和材质的优化。

好了，我们把好卖的选品统统告诉你了，你可以去Lighting（照明）品类试试身手啦！不过，美国市场对灯具产品的认证要求比较多，你还是要注意一下的。最基本的是UL、FCC和Energy label。在加州地区，CEC和Prop65也是必须的。

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