揭秘 | 他花了不到一年，在北美站从懵懂小白到品类Best Seller？！
广阔的大洋彼岸，美国、加拿大和墨西哥三国组成了亚马逊北美主要消费区域，拥有将近5亿人¹。
亚马逊北美一览
美国
美国电商市场规模庞大，连年保持2位数增长速度。亚马逊名列USA TOP 10网站排名第一，月均独立访客量达1.75亿。
加拿大
作为美国邻国，加拿大电商市场近年来发展迅速，网购渗透率达90%²。加拿大拥有和美国相似消费习惯的消费者，相似的季节性，共享相似的畅销品类，且主要语言为英语。
墨西哥
作为拉美地区的电商引领者，受惠于人口增长和互联网普及率的提升，以及近期美国与拉美新签订的贸易协定，将为墨西哥电商发展带来更多机遇。
更令人惊喜的是，北美消费者对中国品牌以及中国产品的热捧程度——
■ 中国商品位于美国进口总额TOP1³
2018年1-6月美国自中国的进口额为2497.4亿美元，增长8.6%，占美国进口总额的20.2%，相当于两个世界首富的财产总值（哇~~~！）
■ 美国消费者购买过的跨境电商所在地中，中国位居榜首，占56%⁴。
与此同时，亚马逊北美的美国站、加拿大站和墨西哥站，还可以实现三站一键同步销售。
这位北美淘金新手，
初战已告捷！
对中国卖家而言，亚马逊北美站最吸引人之处莫过于两大优势：其一，体量庞大，消费力强；其二，提供全中文注册平台，主要语言为英语，更方便新手卖家上手。
正是出于这样的考虑，原先做传统线下外贸的卖家Tony，在身边朋友们的推荐下，于2018年正式上线了亚马逊美国站。 从少量ASIN做起，打磨产品，研究广告投放，用一个半月的时间，就拿到了所在品类的Best Seller.
“我建议大部分卖家都可以把流量巨大的亚马逊美国站作为起点，你会发现销量增长的惊喜超乎想象！而且亚马逊不断创新的新功能、新工具都会先从美国站开始试点，这也算给新手们的一大‘福利’。”
Tony
从线下转线上，从懵懂小白到品类Best Seller，从传统贸易思维到电商数据思维，从简单定价逻辑到综合各种线上因素计算成本、利润和定价策略， 到如何寻得销量大且稳的ASIN，可谓历经摸索无数。
Tony大方地分享了针对北美新手卖家的“必读宝典”：
◆ 认真了解亚马逊的产品规则要求，特别是一些对专利性、安全性等要求很细的品类。对于刚做的新卖家，尽量不要选择季节性过强的品类。
◆ 不要以国内消费者对产品的认知来定义大洋彼岸的消费者，要综合考虑不同人群对产品的使用场景和习惯。
◆ 不要试图走“所谓”捷径来获取短期利益，前期要把产品描述、listing、站内推广等细节步步规划细致，即使“走”得相对慢一点也不要操之过急。
◆ 新手卖家预算不充足的情况下，不要盲目进行关键词投放，可以通过亚马逊的自动广告、分析竞争对手关键词等方法，找到转化率排名靠前的关键词，不断进行调整优化。
◆ 不要做“贪吃蛇”。新手上路，第一年可以先专心致志做好3-5个ASIN，以好产品打通运营快道。
◆ 亚马逊上Prime Day、黑五等都是新手卖家要好好利用的黄金流量活动。不仅要提前参加活动报名，并且至少提前3个月去进行备货、流量摸索和广告优化等等，才能在旺季收获“情理之中，意料之外”的惊喜。切勿临时抱佛脚，否则Prime Day过了，货还在路上。
◆ 保证供应链的出货速度跟得上自己的销量增长率，每个ASIN都能在断货前有新货源补上；如果采用海运和分批次等方法降低头程运输成本，时间预算要做足；之后可全程以FBA保证送货速度和提升用户退换货体验度。
“当然，说到退换货体验的话，你要先把产品质量提上去，退货率自然就降低了。”Tony最后笑着补充道，“总之，未来我们会不断提升产品质量和设计，开发新品类和多品牌，继续以美国为主战场！”
亚马逊全球开店为你铺台阶，
北美这艘快船赶紧上！
前有大流量“打头阵”，又有试水成功的新手卖家经验“打辅助”。现在，我们再奉上一波“猛操作”，助你打造一副在北美各站点奋力向前冲的“结实后盾”！
想要通过亚马逊全球开店拓展北美地区业务的小白们，请赶紧收好这本“亚马逊运营秘笈”！
第
1
式
跨越一个大洋的距离，FBA为你护航！
亚马逊FBA为卖家提供完备的客户服务，只要有资格享受Amazon Prime且符合条件的订单都可以免费送货，其他渠道的配送也能帮你完成，从此服务和退货都可以放心交给亚马逊啦~
第
2
式
卖家大学、课程直播
为你练就一身跨境电商“学霸”本领！
为所有亚马逊卖家倾情打造的卖家大学，与你共享免费高效的学习资源，文字、视频等多形式呈现课程内容，助你快速入门亚马逊。
而亚马逊开店官方课程直播平台上有详细的基础系列直播，和200+专题直播视频，直击痛点。两者相辅相成，从零基础开始全程规划，全副武装你的跨境电商雄心。
第
3
式
早期评论人计划，走心又走量！
如果你还在担心自己刚刚起步，没有流量和口碑，那么请你负责保质保量，早期评论人计划负责让你发光发亮。
这一计划会鼓励已购买商品的买家通过走心的评论分析购物体验，为你吸引路人的目光。
第
4
式
新品推广有点愁？快用“神器”优惠券！
优惠券（Coupon）门槛相对较低，0条评论的商品也可以使用。
先为你带来客户，然后细水长流，助你建立稳定的顾客群。此外，它还可以通过站外引流获取更高的精准流量。
第
5
式
销量上不去？“秒杀”“划算”带你飞！
秒杀（Lightening Deal）页面，作为亚马逊访问量最大的页面之一，不仅从搜索中埋下标记，还可以让积压库存和季末销售飞向另一块大陆。而且，秒杀可不是“三天打渔两天晒网”，它可以在活动期间和活动结束后继续推动卖家的搜索和销售。
而划算（Best Deal）则可作为新品期活动曝光的入口，持续2个星期助力新品坐上销量“直升机”。
点击扫描下方二维码或点击文末“阅读原文”
立即注册
亚马逊北美站
为了确保我们的招商经理能够联系到您，
请务必填写准确联络信息。
[1]来源：世界银行公开数据库
[2]来源：2018全球数字报告
[3]来源：国别报告—2018年1-6月美国货物贸易及中美双边贸易概况
[4]来源：Morketing- 2017-2018跨境出口电商互联网营销白皮书
往期回顾