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文章于 4月11日 下午 2:47 被检测为删除。
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大悦城接盘秦汉唐广场,曲江这块黄金地段还有救吗?

树也 粉巷财经

坊间早就流传秦汉唐广场要易主了。

而今,随着入驻商户尽数搬走,施工队伍进驻作业,沉寂已久的它,再度进入公众视野。

地处曲江黄金位置,比邻大雁塔,与大唐不夜城紧密连接。初营业时,秦汉唐广场也曾因其地段和天幕景观备受关注,然好景不长,西安人便眼睁睁看着它迅速凋敝。大品牌商纷纷出走,仅有少数商店与几家餐饮留存。

© 凤凰网

从被寄予厚望到苟延残喘,秦汉唐广场仅仅用了不到五年时间。唏嘘背后,则暴露出商场从定位到设计理念的一系列BUG。

如今易主,也算是给这个黄金地段一个交代。而新东家,经粉巷君(微信ID:nbdfxcj)查证,也的确是之前流传的大悦城地产。这家瞄准中青年消费者的企业,曾以西单大悦城等商场,创造了商业地产界的传奇故事。如今,它又将带领这座商场走向何处?

更值得注意的是,除秦汉唐广场之外,西安还有许多地处黄金位置的商场,在这几年间,渐渐走向没落。

在西安,要做好一家商场,究竟要用什么姿势?

秦汉唐广场易主

西安九月,刚刚过去的一场微风凉雨,浸透了古城的一树一砖。大唐高僧玄奘取回的真经,依旧大雁塔内沉睡。往北百米,大雁塔音乐喷泉的水柱高高扬起,黑压压的游客慕名而来,争相一睹这片著名的5A景点。

然而,百米之内不同景。

在大雁塔南侧,昔日繁盛的购物中心——秦汉唐广场,正被包裹在一片施工挡板中,颇显寂寥。蓝色围挡内,巨大的石块砸落下来,大型装备的嗡嗡声充斥过路行人的耳膜。

© 树也

坊间流传秦汉唐广场易主已经有段时间,但并未引起市民太多震动,每个人都觉得早该如此,只是颇感唏嘘。

翻看五六年前的帖子,人们对秦汉唐广场动工的期待和看好,还依稀可见。不少网友表示,这么好的地段终于利用起来了,开在这里的商场必然人气爆棚。

一年多后,2012年底,秦汉唐广场在万众期待下开幕。它也曾有过一段不俗的表现。尤其是161米×17米的亚洲最大天幕,曾为其聚集了不少人气。彼时,人们询问天幕的放映时段,就像现询问大雁塔音乐喷泉表演时段一样频繁。

然而好景不长,这里迅速败落。首先是入驻其中的世纪金花撤走,之后大批品牌店搬迁,秦汉唐广场开始萧条下来。而天涯论坛上,一则关于秦汉唐广场店铺被打砸的帖子,又给这里添了更多“阴云”。

到今年初,这里已经仅剩kfc、电影院、游戏厅等零散几个店铺。

商场的生命力,很大程度上决定于客户体验——秦汉唐广场用五年时间,充分验证了这个定律。

如今,西安人忆起它来,多是周边交通拥堵、停车位难找、商场大而杂乱等。这些吐槽的背后,与其消费定位错误、规划不合理、体验性差,有分不开的关系。

将改造成西安大悦城

在一系列BUG下,秦汉唐广场终于不得已委身下嫁。

查询这座商场的归属,工商系统显示,其管理单位西安秦汉唐国际广场管理有限公司(以下简称秦汉唐公司),在今年5月26日曾发生过一系列事项变更。

变更前,该公司由西安万业房地产开发有限公司(以下简称西安万业)以3.37亿元的出资额全资控股,变更后,西安万业仅持有秦汉唐公司20%股份,剩余80%股份被一家叫做创徽有限公司的企业,以2.696亿元出资额拿走。公司法定代表人,也由西安万业董事长任晓辉变更为沈新文。

三个月后,秦汉唐公司注册资本由3.37亿元增加到6.37亿元,其两位股东系同比例增资。

至于上述创徽有限公司,于2016年7月12日在香港注册,其三名董事均为自然人,分别为周政、曹荣根、沈新文。

对于上述三人,熟悉大悦城地产的人都有所听闻,分别为大悦城地产两位执行董事,以及北京西单大悦城总经理。

大多数人对大悦城的了解,应该都是来自大名鼎鼎的北京西单大悦城。这座明明处于中国最出名的金融街、却价格亲民的商场,一度被视作商业地产界的传奇。它不仅把握住了本地居民,也抓住了游客的心,甚至自身成为一大景点。

行业观点认为,西单大悦城的成功,一方面是由于商业自持,规划管理合理,另一方面则来自于对自身的准确定位。它明确面对18-35岁中青年群体,内部店铺以国民度很高的Zara等高街品牌为主,辅之以在年轻人群体中颇受欢迎的潮牌和轻奢。

在西安做商场的正确姿势

讲道理,粉巷君(微信ID:nbdfxcj)出差去北京时,也蛮喜欢逛西单大悦城,毕竟产品线全面新潮,更关键的是折扣多价格实在。

你看,总是脱不开物美价廉。这才是把买卖做进中青年群体的正确姿势。

回头看看秦汉唐广场的定位。

在游人如织的大雁塔下,它选择将秦汉唐历史作为卖点,辅以各类特色小吃。这样的定位本身是很有创意的,参照成都太古里等,这里一度也是很多年轻人逛街的首选,热闹自不用说。

建筑、特色小吃、字画、手工艺,一目了然,秦汉唐广场的吸引力,主要映射在年轻人和游客身上,这与大悦城的顾客定位亦相仿。

然而在商场消费区间定位中,二者出现了分叉。

大悦城走向了物美价廉的道路,把中青年消费者的购物热情充分调动起来;秦汉唐广场则引进了世纪金花等高端商场。这样的定位,倒也契合广场本身的精致装修和氛围,只是年轻人在这样的地方大多囊中羞涩,消费也只能是偶尔为之。而游客,大多也对这样的购物场所兴趣缺缺。

从而导致天幕下面人山人海的,周边小吃店都被人群包围着,楼上的品牌店却没有多少人气。


© 华商报

低端商场正在被网上购物侵蚀份额,高端商场自有其应有的合理选址定位。西安的人均购物能力比起一线城市,还存在很大差距,能在西安零售这场恶战中脱颖而出,物美价廉是怎么都躲不开的。

定位错误,旅游延伸出现脱节,加之外露型商场冬冷夏热,这里逐渐人气匮乏,商铺出走,恶性循环。

不只秦汉唐广场,与其紧邻的曼蒂广场、大唐不夜城也都人际凋零,小寨金鹰国际歇业,太白立交怡丰城易主。西安的传统商场,新旧交替中,太多本土商场需要向外来者们学习“新姿势”。

注:封面图 by wenycwy

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特约作者:树也

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