值得收藏！成为快消市场部MT，你要具备这些能力！
管培圈的小伙伴们经常问圈圈老师：
市场部是做什么的？
快消企业的市场部的晋升前景是什么样的？
应聘市场部的工作需要具备哪些能力？
今天圈圈就给安利给大家一篇文章，帮助大家了解：快消市场部的工作职责、晋升渠道、对能力的要求等等。绝对干货！
一、市场部MT的薪资以及未来“钱”景
▶ 短期来：薪酬还不错
与其余公司的应届生MT offer相比，Unilever、P&G、玛氏，是三家相对薪资高的FMCG公司。2019年秋招，外企快消市场MT的薪酬10k-15k/月，年薪在15-20W间，应该说还是不错的！
▶ 长期看：比上不足，比下有余！
如果你想赚大钱，就别来做市场部了。
银行做的好的客户经理工作就可能有几十万的奖金，但市场部基本没有这样的待遇；市场部也没有咨询和投资银行来钱来得快。
在外企市场部，工作4-5年做个经理，然后跳个槽，年薪就是30-50万不等。如果干了10年升到了一个总监，就是80万-120万。因为都是拿死工资的，所以能发大财的可能性在这个行业不大。
所以，如果你觉得毕业的前几年，20万+的年薪已经能让你乐呵了，以后熬个经理，几十万的年薪，人生完美，那就可以考虑下这个行业。
二、 市场部的职业晋升通道 ▶ 市场部的晋升通道
↓ Supervisor（市场部主管）
↓ Assistant Brand Manager（助理品牌经理）
↓ Brand Manager（品牌经理）
↓ Senior Brand Manager（资深品牌经理）
↓ Marketing Manager（市场部经理）
↓ Marketing Director（市场部总监）
↓ VP（副总裁）
外企都有传说中的天花板——我至今看过大陆员工级别最高的人，是我们现在的市场部副总裁。再往上的级别，中国人很少有做到的。
值得一提的是，有些外企快消公司，在职位设置上还是有所不同的：
以欧莱雅为例：还会有产品经理：基本上是介于品牌经理之下，助理品牌经理左右的一个职位，负责管理品牌下面的某一条产品线。
以联合利华为例
有些公司，比如我所在的联合利华，没有Marketing Manager（市场部经理），直接就是Marketing Director（市场部总监）。
每一个级别都有不同的事情要做，看到的视野也会有差别。
以我之前所在的品牌多芬沐浴露为例：
主管：负责好每一档全国几百吨促销装的销量，每一档全国路演（大概200-500场不等）的销量，每一个你手上的项目的执行销量，基本就可以了。
品牌经理：负责整个多芬沐浴露今年在大陆的生意。
总监：负责整个联合利华在大中华区有售的所有沐浴露（多芬、力士、夏士莲、凌仕），我们通常称作品类的增长情况。
所以啊你看，拿的薪资，通常和自己要抗下的担子重量成正比。
市场部的工作在联合利华分为BB（Brand Building 品牌建设）和BD（brand development 品牌发展）。我们公司有个比较精简的区分两者工作的差别的举例，即把产品比作是个孩子：
▶ BD就是生孩子
把产品从无到有开发出来具体一点就是产品包装、广告、定价、质检卫检、甚至在中国要加多少条生产线，总的产品毛利率等等都要计算的非常清楚之后，才能确保“这个孩子在这个市场能生”。
▶ BB是养孩子
把“孩子”养活
从BD那里接手到这个有价格、有包装、质量合格、有广告篇、在中国已经有生产线的产品以后，如何让这个产品被大陆消费者知道？
从广告投放，到店内的货架占比、户外广告牌、推头促销装、电影电视剧广告植入、杂志广告等等所有让大陆消费者产生购买刺激的活动，就是BB来做，那目的就是一个——把孩子养活。
需要指出的是，在很多公司，市场部里的BB和BD很多并没有分开。
我个人喜欢联合利华的这种分法：它让Marketing变成一件很精细的事情，让品牌从无到有的每一个部分都打磨地很精细然后才面世。
当然这也要看。如果有时候，BB和BD之间衔接的不好，可能广告片里要表达的宣传理念和在店内看到的货架形象差别很大，产生断层，就会让传达的信息变得很不明确。
我在BB做了1年多的时间，如今已经轮岗到了BD工作。BB的时候，做的品牌是多芬，如今在BD做的品牌是梦龙。
BB的工作，对人的要求基本上有三个是最重要的：
1. 对多项目管理的有很高的要求
如何同一时间做很多事情，是市场的基本能力。
手上有时候有7-8个项目同时在做。和不同的项目负责公关公司或者广告公司沟通的时候，要非常清楚每个项目哪些时间截点要盯着他们交设计，或者交时间表等等都变得非常重要。
有时候，手上项目的重要时间截点会正好同时撞在1-2天内同时发生。那个时候就要变得内心非常强大。
2. 高情商
对内要能驱动的了cross-function（其余的职能部门）；对上伺候的了老板，对外能驾驭的了公关公司。
Marketing在很多项目里都是项目总负责。财务、供应链、销售、法务都是支持你项目的人，这就需要你去驱动他们这些人。
需要财务给意见告诉你哪里要省钱，这个项目的投入产出是多少
需要供应链部门给力，以免产能不够断货
需要销售去替你卖货
需要法务给你专业意见，怎样的claim没有法务的风险。
3. 理性和感性的分裂人格特质
这样的特质分别表现在对「人」和对「事」两方面。
对人：对不同的人，沟通方法不尽相同
通常，财务、法务、供应链部门的同事都很严谨，所以要很学术的和他们去讨论，以理服人很重要，所以marketing对数字的敏感度有很高的要求，要能理性的思考问题。
然而，公关公司有设计师、有做创意的人员，通常他们都非常感性，所以要用情感性的沟通才能驱动他们更好的工作。
所以，我们需要有复杂人格特质快速切换的能力。
对事：理解复杂的销量表和AC尼尔森的调研表
以沐浴露生意为例：纵观全国来看，城市文化不一样，沐浴露使用频率、喜好都会有很大的差别。
比如，北方有很大一部分人还在使用皂，而且1周洗澡1次，而南方则是每天洗澡，大部分用沐浴露，甚至还有些非常特别的人群，喜欢先用了肥皂再用沐浴露。
这就需要，你可以从各种调查表里找出清晰的脉络，然后和生意联系起来去看大的趋势和走势，需要绝对的理性分析能力。
4. 审美能力
审美能力是marketing必须的能力，BB和BD都需要。
海报的设计，产品促销包装的设计，在一个活动里要给消费者看的产品宣传片的设计，都对marketer有很高的审美能力要求。
所以，市场部的男生、女生对自己的穿着也会养成习惯——要穿的get the trend，这本身也是对工作职业的一种尊重。
BD的工作，需要的三项最总要的能力为：
1. PPT演说能力
PPT演说能力这个几乎在每个部门都非常重要。我要把它放在BD的部分去讲是因为它更重要。
我们有很多全球团队，他们会每一个地区品牌现在的发展如何，北亚今年做的怎样，欧洲现在市场活动如何，但他们不可能全世界来回飞，所以就会听各种PPT汇报，所以要能说流利的英文，然后听得懂各种国家的英文（尤其是印度英文）最后还要做好看的PPT，然后还要说的好，绝对是门非常牛的艺术。
2. 审美能力
做marketing遇到的两任老板，在谈到对下属的要求时，说的唯一两个共同点之一，就是要有审美，因为设计决定太多了。
产品包装决定了消费者的感受，所以精细到每个颜色的色号，打样的颜色是否追色正确等等都有很高的敏感度。一份海报上的模特和元素该怎样安排，都需要极其敏感的审美神经。
3. 潮（Be in）
因为BD的工作大部分都是在要看的是品牌5年的长远发展，所以5年之后的趋势是怎样的？App是一个有潜质的平台吗？人们在意的是什么？流行的元素是什么？都是我们每天都要温习的内容。网络的各种最新的用语是什么？最新的话题是什么？……
总之，be in（潮）几乎是逃不掉的marketing必修课。
看到这里你别慌，觉得怎么marketing要求那么高？
我进公司的时候，就是个愣头青，但现在不也说的像模像样吗？
慢慢来都会好的。
如果你要准备市场部面试，这篇文章可直接当面试回答的模版。
面试官问，你觉得自己为什么适合做市场啊?
你把以上6点选3点你觉得最擅长的说出来，然后说这个是marketing需要的特质，你就完胜了，有没有？！
☆ 优质管培职位精选 ☆
优质面经推荐
☞面试-轮岗-定岗全过程，Trade MKT 管培小哥哥5000字亲身经历分享！
☞在外企、民企、创业公司、央企、政府机构等不同平台工作，都是啥体验？
☞拿到欧莱雅offer的学姐：记录我的暑期实习之路！没尝试前，切不要把自几禁锢在一个行业！
最新全职岗位
添加小编微信并备注
学校-毕业时间-专业-最高学历
小编拉你入群哦！