【9月中旬出发】俄罗斯游戏市场-罗斯基十人考察团报名啦！

罗斯基游戏出海拜访考察团计划重启啦！2023年的第一站，我们要去俄罗斯。

法国波兰考察拜访团回顾：

早在2019年，罗斯基就曾组织过前往法国、波兰两个国家的游戏公司拜访及产品经验的交流学习团。当时的中国游戏出海正处于常态化初期阶段，无论是产品赛道、市场流量以及人才经验方面都还有较大的空间机会。虽然因为过去3年疫情的原因延误了我们海外市场拜访考察计划，但中国游戏的出海成绩却节节攀升，并且在海外市场营收规模已连续多年超过了千亿人民币。

2023年的游戏出海，我们面对的是更加成熟的市场环境与更为激烈的产品竞争，需要寻找新市场，寻找新机会。而从目前全球游戏市场的增长机会来看，对于中国公司来说，俄罗斯、中东、拉美几个市场应该作为重点关注的新地区市场。

风云变幻但充满机遇 你可能还不知道的俄罗斯游戏市场

俄罗斯游戏市场是一个在增长潜力和规模体量上都不错的地区，坐拥欧洲最庞大的移动互联网市场。在用户数上，俄罗斯拥有1.44亿人口，有超过7000 万活跃的游戏玩家，其中约有 4000万人是手游的热衷消费者，而超过 50% 的手游玩家都是18-34岁的年轻人。

在游戏市场规模上，根据 My.Games 的数据，2021年俄罗斯游戏市场增长 9%，达到 1774 亿卢布（按当前汇率计算约合132.8亿人民币）。从不同平台划分游戏市场的收入来看，PC依旧占据了最高份额（48.1%），其次是移动游戏（43.1%），最后是主机平台（8.7%）。其中移动游戏是增长速度最快的部分。在2021年，俄罗斯移动游戏市场规模达到765亿卢布（按当前汇率计算约合57亿人民币）且在移动游戏下载量方面，位居世界第五位。产品类型上，休闲游戏、动作游戏和策略游戏是俄罗斯用户活跃度较高的手游品类。

但由于2022年的俄乌问题影响，俄罗斯游戏市场受到较大冲击。

首先是经济层面，俄罗斯卢布汇率大跌，如上文提到的2021年市场规模数据，其实是按照当前汇率计算后的数字。而据BCG数据显示，2021年俄罗斯在游戏内容消费方面排名第四，与中国、美国、韩国和日本一起跻身前五名。

其次，欧美互联网公司的大量退出，包括App store、Google play等切断了支付通道，俄罗斯本土多家知名游戏公司搬迁到了塞浦路斯、欧洲等国。要知道此前的俄罗斯公司无论游戏研发能力还是发行实力上都是全球排名前列的游戏产品中心，人才汇集。多重因素造成了俄罗斯本地游戏市场宣发推广与支付运营体系的重创。

最后，有需求就会有市场，俄罗斯本地游戏渠道、支付、广告流量平台在快速崛起，在经历了有一年左右的时间后，游戏在俄罗斯市场的发行推广正逐步恢复中。

中国游戏公司出海俄罗斯市场的机会在哪里？

1、面对移动游戏全球化发行市场的成熟，俄罗斯是少有的互联网普及度高且游戏玩家数量多，并缺少欧美游戏研发发行公司竞争的市场；

2、俄罗斯本地渠道及宣发资源的重组意味着流量机会与红利。同时中国手机厂商在俄罗斯市场增长迅速，为我们提供了流量平台渠道方面的支持；

3、在政策层面，俄罗斯大力支持游戏产业发展及推动相关合作。不少中国游戏公司在俄罗斯市场闷声赚钱。

我们去俄罗斯考察什么？本地化、支付、宣发推广、渠道商店

一般来说，我们组织的行业拜访考察团，是着重要去当地的知名游戏公司。但由于俄罗斯的特殊性，国际化业务占比高的游戏公司多数已经搬离，所以此次拜访俄罗斯的行程安排将以：本地化、流量获取、用户运维三个方向展开，简单说就是国内的游戏出海产品进入俄罗斯市场，怎么搞流量做发行以及营收回款等。

具体的行程安排如下：

1、往返时间：

9月9日（周六），集中从北京出发前往莫斯科，9月17日（周日）从圣彼得返程回北京。

行程共计8天，5天在莫斯科进行企业商务拜访；3天在圣彼得堡参加华为线下活动+感受体验俄罗斯文化及景点游览。

注意：国内航班飞往莫斯科，直飞时间约八个半小时，返航亦是如此。

2、考察团人数规模为：10人。面向群体为国内游戏研发发行公司负责人。

由于签证办理（电子签1周）及机票预订等问题，本次俄罗斯考察团截止报名时间为：8月29日；

3、本次考察团队由罗斯基领队，企业商务拜访由罗斯基安排协调，其余的机票、签证、专车接送、住宿翻译等均由专业旅行社承接。在行程的安全性上我们进行了多维度评估考量，包括通过俄罗斯当地公司以及中国在俄罗斯企业，还有旅行社等多方面确认信息后，保障行程安全后才组织的此次考察行程。

4、此次俄罗斯考察拜访的企业公司名单（会有微幅增减调整）：

a.俄罗斯游戏市场相关政策及产品发行基础了解

• Ministry of Digital Development, Telecommunications and Mass Media of Russian Federation

  俄罗斯联邦数字发展、通信和大众传播部

• Autonomous non-profit organization "Digital Economy"

  自治非营利组织“数字经济”

b.俄罗斯本土渠道平台企业拜访（考察重点，停留时间长）

• 本土社交平台VK （MailGroup, RuStore, VK Play, MyTarget, VK Ads）

• 搜素引擎YANDEX (YandexGames,Yandex.Direct, ЮMoney 钱包，Yandex Market)

VK 和 YANDEX 是俄罗斯本土的互联网巨头公司，且两家的业务涵盖范围广。在游戏产业链中，VK和YANDEX涉及了游戏平台渠道、广告流量、移动支付等多项产品。

c.俄罗斯本地市场游戏发行本地化相关合作及学习

• INNOVA& Astrum-entertainment （俄罗斯出版商，该公司也从事外国游戏在俄罗斯市场的本地化）

• QIWI (QIWI WALLET，俄罗斯版“支付宝”）

• 1C Game Studios （俄罗斯知名战争游戏开发商，代表产品《Caliber（鬼魅战队》）

• Lesta Games（俄罗斯的游戏开发发行商，代表产品《战舰世界》）

• MOOOV（俄罗斯本地技术公司，为广告、媒体和电影制作计算机特殊效果。有游戏素材制作业务）

d.俄罗斯当地线下沙龙活动-游戏专场分享

比较凑巧，我们本次俄罗斯游戏市场考察团在行程上正好赶上在圣彼得堡的游戏专场沙龙。在圣彼得堡的行程规划上，我们也将拿出1天时间一起交流学习。

5、如果您对本次俄罗斯考察行程感兴趣，可以联系罗斯基进行考察团报名及费用价格咨询。我们本次前往俄罗斯市场目的是奔着拓展市场及产品合作去的。所以在确认参加此次行程后，我们会收集报名公司的中英文介绍及对俄罗斯市场的具体诉求问题，并反馈给行程安排中的拜访企业，同时也会根据大家的需求，在具体行程安排上的微调。

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