【素语呢喃】听书 | 《把冰焐热的女人》37孤军奋战（文/刘冰）

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第37集

作者：刘冰

主播：素语呢喃

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孤军奋战

我们可以原谅自己的才智平庸，也可以接受自己的力量薄弱，因为世间绝大多数的成功不是依靠你的才智和力量，而是你的坚持。

按照惯例，每到达一个市场，我的第一步行动就是清理账目。前面说过，我们这些总部的会计向来被市场部的人提防，没想到的是，这次赣州的查账工作竟让我彻底陷入了孤立的境地。

当时经理的工资标准跟我是同一个等级，每月1530元，其他员工则是900元或600元。他们工资低，而且很多费用都不能报销，更主要的是这些人用起钱来又大手大脚惯了，所以经常捉襟见肘，一旦身上的钱花光了，就把公司卖保健品收到的钱作为借资来使用。我一查账，发现从经理到员工，几乎所有人都欠公司的钱，少的欠了七八千元，多的则有好几万。结果五个经理迅速跑了四个，最后留下的经理没过几天也跑了，其他员工也纷纷作鸟兽状四散开了，于是赣州市场就剩下我“孤家寡人”一个了。

刚开始，我对这件事情有很大的负罪感，认为这些人的离开都是我一手造成的，如果不是我来查账，他们肯定还会在这里继续工作。后来仔细一想，也许这错并不在自己，我来查账不过是奉命行事罢了，况且挪用公司资金本来就是不正确的行为。想到这里，我心里好受多了，但是随之而来的却是对身心两方面的巨大考验。

因为赣州市场的员工一哄而散，赣州市场已经名存实亡，于是总部决定撤销赣州市场，但是在此之前，还有一些事情需要我去完成。

当时我们采取的是和当地药店合作的销售模式，药店老板以优惠价从我们这里进货，然后按照市场价在店里出售，以此从中赚取差价。按照双方签下的合同，等到药店老板卖完店里的存货，来我们这里进下一批货时，他们才把上一批的货款全部还清。简而言之，就是药店老板要从我们这里赊一批货。所以我在撤离赣州之前的任务非常明确，就是去各个合作药店要回拖欠的货款。

面对总部做出的安排，我犹豫再三，毕竟是独自一人在一个偌大的市场面对所有的问题，而且这又是之前我没有碰到过的情况，所以老实说，我有些胆怯。但是这关乎公司的利益，只要一想到这一点，我就觉得此事不容推辞。我不确定自己能不能做好，但是每当我面对一件未知的事情时，我的选择往往只有一个——我愿意努力一试。退一步想，今天的这个局面毕竟是我造成的，我只能去面对，尽管根本原因并不在我。于是，我下了一个英雄断腕般悲壮的决心。

与我们合作的药店主要集中在赣州市城区，在下一级的信丰县也零散地分布着几个。赣州城区的街道比较窄小，代步工具多为摩托车，因为摩托车行动灵便，又能四处乱钻，所以城市的交通稍显拥挤。大街上的人，彼此交谈时语速快且声音大，听起来就像机关枪子弹出膛一样，快速而有力。因为他们说的都是客家话，而我一句都听不懂，所以有时候问路也会遇到沟通上的麻烦。

城区的药店大多在附近，步行十几分钟就能到，路远一点的药店则需花几元钱坐摩托车过去，因此我把主要精力花在了与药店老板的谈判上。在谈判时，我会向他们如实说明我现在的处境，告诉他们我一个人是如何不容易，希望他们把拖欠的货款还上。我以为我的真诚会换取他们的同情，可事实远不是我想象的那样，任凭我磨破嘴皮子，他们还是坚持按照合同，每个月结算一次货款。当然也有几家药店老板是比较爽快的，听完我的陈述后便将货款先跟我结了。

比起在城区要账，去县级的地方要账更具挑战。

赣州市的城区不算大，但是整个市的面积却非常辽阔，从城区去辖县都需要一个多小时的车程。信丰县位处赣州南部，是一个产脐橙的地方，有“中国脐橙之乡”的美称。我每个月都有几天来往于赣州城区和信丰之间，当然是因为信丰也有几家药店在出售我们的产品。

从城区去信丰，需要坐一个半小时的汽车，沿途很少看到人家，所见都是连绵起伏的山头，因为赣州地形以山区为主，所以人口密度很小。路也不是很好走，一路颠簸，一个半小时下来，整个人都昏昏沉沉的。下车之后，还要再坐摩托车去县城。

在信丰要账是更具挑战性的，不仅仅在于舟车劳顿，还在于那些药店老板的态度。他们态度冷漠，毫无情面可讲，甚至跟他们多说一句话都会让他们觉得烦躁，以至于怒形于色。当然最后得到的答复自然也一样，即按照合同每月结算一次。

我满怀失望地回到住地，心力交瘁。梳洗过后往床上一躺，不一会儿就睡着了。就在我迷迷糊糊之中，电话铃声突然响了起来，我疲倦地眯着双眼坐起身来，看了一下表，凌晨两点。我嘴里嘟了一句“是谁这么晚还打电话啊”，然后拿起电话，结果听不到有人说话，只有“噗嗤噗嗤”的声音从电话的另一头传来。我心里一惊，睡意顿时消失，吓得直喊“喂、喂……”，连声音都是颤抖的。

放下电话，我一夜都没有睡安稳，好不容易挨到天亮，我立刻给总部财务部的李总打电话，带着哭腔说明我现在面临的处境。李总知道我着急害怕，但还是劝我暂时在赣州边做边看，她说：“不然能怎么办呢？总不能不要那些货款吧！你平时多注意安全，在家就锁好门窗。”跟李总通完电话之后，心里平静了许多，也想先等等看，以后自己多注意安全就是了。

既然决定留下来，我就要给自己壮壮胆，因为我不能一直在恐惧中度过。我仔细想了一下这件事，觉得有一种可能性存在，就是电话是当地药店老板指使别人打来吓唬我的。这种可能性很大，理由很简单也很合理，因为这些药店老板知道我现在孤身一人，所以如果我被成功吓退的话，那么他们拖欠的货款也就一笔勾销了。虽然往后每一夜的同一时间，也就是凌晨两点，电话铃声总是如约而至，但是我并没有受到来自其他方面的恐吓或者伤害，于是我更加肯定了我的推测。

依仗着这个推测，我心里的恐惧消去不少，但是在安全方面，我始终没有放松警惕。每月出去结款的时候，我早出早归，尽量赶在天黑之前回来，如果回不来，就在当地宾馆住下。而在没有工作的日子，我会每天早上6点钟起床，先去菜市场把一整天的菜买回来，然后就一直呆在房间里，尽量避免踏出门外。

在赣州的这段日子里，我要不断安抚自己惊恐的心，另外还要设法驱除最难以应付又如影随形的孤独感。从早到晚，日复一日，我始终只有一个人，吃着寂寞的饭，喝着冷淡的水，连一个说话的对象都没有，无聊了只能看看随身带着的几本书，或者用无聊的电视剧来打发时间。所以当我接到同学打来的电话，通知我去学校聚会时，我的心里愈加怅然若失。

1998年7月，我已经出来工作将近一年了，正好到了毕业的时候。像往届毕业生一样，学生要在毕业前的7月份回校办理毕业手续，顺便和一年未见的同学们相聚。我在6月底接到了同学的电话通知，但是我觉得自己不能擅离职守，所以这次错过了与同学们相聚的机会，而这也成了迄今为止最令我遗憾的事。

在我的坚持下，各药店拖欠的货款陆续收回，每个月都能接回货款一两万，到1999年1月，货款终于全部结清。我把账做好，然后打点行李，准备离开赣州。在出发之前，我必须把最后一笔货款8000元存进银行，以确保安全。我坐在银行柜台前，心里长舒了一口气，心想这下总算可以回去了。银行的工作人员完成操作后，把存折递还给我，我接过一看，惊讶地发现存折上印的是“80000.00”，是存款的10倍。可以说，多出来的这笔钱对谁来说都是一个巨大的诱惑。不错，我是很看重钱，一分钱恨不得掰成两半花，但如果不是自己赚来的钱，我绝不会有非分之想。我没有任何迟疑，立刻指着存折上的数字对银行的工作人员说：“你搞错了，这里多打了一个零。”她仔细看了看，激动地说：“真是太感谢你了，钱要取走了，我们上哪找去！”那时候也的确如此。我说：“不用谢，这本来也不是我的钱。”于是一转身，在她的目送下离开了银行。

在离开赣州的那一刻，我在想，这8个多月是我最无聊的一段时间。但是现在回过头去看这些片段，又是另外一番感触。在这段日子里，我可以自由支配绝大部分时间，日子过得虽然平淡，但总算轻松。如今工作缠身，想要再偷到这么多闲暇时光，已经不可能了，现在很多时候都是身不由己，因此也越发理解“有闲真富贵，无事小神仙”的含义了。

注：音频内容以书本为主

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作者简介

一半是坚冰

一半是火焰

刘冰  国家高级美容师，娇芙达品牌创始人。

现任娇芙达美业集团董事长，娇芙达美容职业技能培训学校校长。

当选为中华全国工商联合会美容化妆品商会第四届、第五届常务理事。

毕业于内蒙古商学院，进修于蒙妮坦美容美发学校中医美容专业，结业于北京大学EMBA总裁进修班，清华大学企业家高级研修班，被中华美容大典评为“中国经济革新者50人”。

拥有18年美容行业的丰富经验，曾一手创建了300多家直营店和加盟店，提出了“系统美容·根植美丽”养生理念，开创了美容行业的先河。

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