孙悦平，中石油作家协会会员、黑龙江省作家协会会员、中国散文家协会会员、中国散文学会会员、四川泸州政府作家网特邀副总编、《江阳文艺》编委、鸡西市作协副主席、大庆市网络文学协会副主席。

我的父亲，一个活了84周岁的老人，一个经历了人世间太多苦难的老人，一个子孙满堂的老人，最终的句号是幸福圆满的。至少，我们全家是怎么认为的，虽然夹杂着悲伤与不舍。

我选择了都市，和朋友开了一家小吃，一年后，我自己的饭店开张了。有了钱，不愁了温饱，心里没有上大学的疼痛却越来越剧烈，记忆便常常回到那个决定命运的抓阄的日子，对家乡的想念和对母亲的怨恨也便越发强烈……

毕业于内蒙古商学院，进修于蒙妮坦美容美发学校中医美容专业，结业于北京大学EMBA总裁进修班，清华大学企业家高级研修班，被中华美容大典评为“中国经济革新者50人”。

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要说平时，我可是个非常不愿接受新事物的“顽固分子”哦。由于你们平时的真诚、负责，让我对娇芙达产生了信赖，从而多了一次尝试新产品的好机会。现在，同事、朋友都说我脸色好了很多，自信心也足了。

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在这期间，她的家庭也趋于稳定，在村邻的帮助下，承包了村里的十几亩土地，还开办了豆腐坊，生活趋于稳定，她的学习也更加努力，另外早晚还抓紧时间帮父母劳作，深得村邻们的好评，村民们也更爱帮助她这个家庭。

首先非常感谢刘总、范总给我与大家分享我的人生经历的机会，一个偶然的机会，让我加入了娇芙达，并选择了娇芙达，而且一呆就是十年!

七月三日的十二周年庆功大会上，我们听到了很多感人的故事，我作为十二周年的见证人也流下了激动的泪水，和刘总相拥一起哭泣的那个瞬间，刘总告诉了我坚持！

您好，欢迎关注素语呢喃！我将把美好文字、美丽诵读、美妙音乐，奉给最爱生活、最有品味、最懂文字的您！

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我来到娇芙达已经十一年了，在我进入公司之初，只有几家直营店，现在已有一百二十家直营店了。我看着我们的创始人在一步步地带领着我们这些农村的孩子走向幸福、富有的光明大道。

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俗话说的好：不是一家人不进一家门。我的儿子和我一样也是7个多月就早产来到了人间，不过他比我可幸运的多，现在的日子可不是从前了，营养补充的很好，医生给儿子做了检查，各方面都是满分，体重也有6斤8两。

俗话说，要想火车跑得快，全靠火车头来带。企业带头人的率先垂范，以身作则，在很大程度上就决定了这个企业的兴衰成败。为了员工，为了企业，我愿意付出全部的爱，像家人一样给予他们关怀！

但在平日生活中，我对员工要宽容得多。只要他们有需要，我就会尽己所能的去帮助；只要我能做到的事，定会倾其所有。为了方便员工有事联系，我的手机也从来都是24小时保持开机状态。

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虽然我的人生经历了很多苦难，但每一次，都能逢凶化吉。那阵子我们想了很多方法来治病。我正好在一本书上看到一个偏方，说一个得肺癌的人吃蒜水给治好了，抱着试一试的想法，我决定喝蒜水。

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我坦白地说出了心里话，告诉他们，因为感觉自己坐过牢，没脸面对他们，也没脸再带着他们了，员工们都很让我感动，他们都知道我受的委屈，也都劝我像从前一样站起来。因为这个团圆饭，我终于解开了心结。

说起来，老板的办事效率可真高。宣布奖励后没隔几天，一个自称小牛的人，就到了温州。小牛一米八几的个头，长的也还可以，但体重却有200来斤。最初我坐在副驾驶的位置上，偶尔也会聊几句，处得还算融洽。

没想到的是这次休假，又差点给我惹上大麻烦。小牛的脾气不太好，在店里和店员相处得不太愉快，经常听到他骂人。这次放假，我也有让他离开这边的意思，但他并不想回去，直接跑到老板那里告了我一状。

到了那里我们每天的工作就是打电话约厂商、跑工厂。遇到过骗人的，遇到过工厂规模不合格的，也遇到过产品质量有问题的，几经周折我们总算在珠海找到了一家满意的化妆品厂，也就是后来合作很久的珠海日新化妆品厂。

由于“香美人”注册商标没有审批下来，后来我们便选用了娇芙达这个名字，还特意为此在广东请高人测了一下：“娇芙达”在康熙字典里是41画，解读出来是“天赋吉运，前程无限”的寓意。

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幸亏我还记得我一个堂姐家的住处，于是便找上了门。堂姐看到我，一脸的吃惊，那个时候的我刚出看守所没多久，再加上生病，身体一下瘦了几十斤，本来我就不胖的我，现在更是光剩下骨头了。

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那一天，我的脑袋里一直重复着狱友真诚的话语，经过仔细斟酌，我决定做出让步，答应赔偿。这时候，我才恢复了和外界联系的权利。我打电话给我最值得信赖的员工张小娟，告诉她卡号、存折还有密码，让她把钱打过来。

来接我的是姜文娟和魏霞。她们一见到我憔悴的样子就忍不住抽泣，我反而安慰起她们：“不要哭了，没什么大不了的，用不了多久又是一条好汉。”在我当时看来，这次无妄之灾，仿佛让我经历了一次死亡。

因为通报批评，所以我的所有加盟商都知道了我受到总部处罚的事情。这时候，有加盟商认为我和总部闹翻了，想趁机取而代之。其中，就有位加盟商向我提出条件，他愿意付钱给总部来买走我的温州代理权。

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有加盟商给我反馈信息，指出有很多顾客向店里提出要求，建议在店里卖精油。当我进行了一些相关调查后，觉得事情确有可为，便在心里酝酿了一个计划，准备找老板商量。这在现在看来，当时的我也是很有远见的。

其中有位姓蒋的顾客，她在我们的店里做了几次美容，每次来都看到客人络绎不绝，也动了加盟的心思。她把她的老公叫到了店里商量加盟一事。在看过合同，知道条件后，也签了约。当然，最后的结果还是很让人很满意的。

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我赶忙回答：“您别这样叫我，还是叫我刘冰吧，我已经吃过了，跟你的是一样的。”听完我的话，魏老师才把饭吃了。其实我自己舍不得吃，只在外面吃了一碗猪肝粉。可能正是这种态度感动了老师，开始对我有意提点。

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为了不出现像加盟店那样惨淡的光景。我想到了增加人气的办法。美容是谁做的？当然是女人。那又是谁有钱？当然是老板；事业怎样才能扩大？当然需要人脉。我找上了曾帮我找房子的中介女老板。

我想只有当我手里有钱了，这些事情才具有可控性。多一分钱，事情就多一分可控性，所以我能省就省，省下一分是一分。在南京过年的时候，我没有舍得吃，也舍不得穿，唯一买给自己的新年礼物，只是一双袜子。

说完之后，我又扫视了一眼其他人的表情，想看看他们有什么变化，结果他们眼里都露出疑惑，老板更是哈哈大笑，说：“刘冰你想歪了，难道你昨天没有和他们打听一下吗？我是想让你去当老板，不知道你敢不敢接手。”

全车的人都笑了，肯定想着这是从哪个乡下来的土包子呀！我倒无所谓，小时候受的嘲笑不少，再说我本来就是从乡下出来的，也就没什么好计较的，笑就笑吧。等公交车走到了温州的电信大厦，司机带着轻蔑地口吻说：

这一次我找到的加盟商不是商店老板，而是一家空调店的看店员。当时我进店时只有她一个人在店里，我是一个观察力很强的人，在我介绍完美容店的情况，我向她详细地说明产品，并且尽力描绘前景：

借钱的经历让我吃了不少苦头，也正因为如此，我明白了做生意不但需要能力，资金也是很重要的一环，正如俗话所说：“一分钱难倒英雄汉”。如果当初不是我运气好碰上了李强，我很可能早已一败涂地。