【素语呢喃】听书 | 《把冰焐热的女人》62新起点（文/刘冰）

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第62集

作者：刘冰

主播：素语呢喃

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第十二章  第三次创业

“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤......”，这是我的座右铭，也是我克服困难，战胜艰辛的动力之源。所以，我勇敢地踏上了第三次征途。

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经过再三考虑，我怀着忐忑的心情，和总部分道扬镳了。我不知道自己能不能挺过来，自从毕业，6年以来我一直在公司里做事，此次走出来独自打拼，确实感觉前途难卜。

由于我与总部的分离，总部那边很生气，也开始找起我这边的麻烦来。他们不但一直派人给我打电话，还让我所负责的40多家店不准再从我这里进货了。即便这样，我仍旧没有妥协，对我来说，越受压力反而越有动力。

2003年5月，那一天终于来了，这次手续并不是我出面去办理的，范总建议让我父亲和一个朋友去那边谈判。40多家加盟店交还了总部，我仅剩下了自己投资的3家直营店。 

这段时间，我去了厦门香港蒙尼坦美容美发学校分校，学会了针灸、拔罐、刮痧等中医理论，从此就爱上了中国的传统瑰宝：中医美容。同时我也开始考虑以后的发展问题。现在我手里堆积着40多万的货，如果光靠3家直营店销售，不知道要到什么时候才能卖完，这些货物又都有一定的保质期，过期的话就全部作废了，所以我需要重新进行招商。但我也考虑到：如果加盟店多了，这批货卖完了，那下一批又该怎么办？因此，解决货源似乎成了我的首要问题。

为了重新寻找货源，我和弟弟专门跑了趟广州、珠海。去时正是夏天，是那边最热的时候。为了省钱，我和弟弟不敢住太好的宾馆，两人睡几十块钱的旅馆，空调也没有，房间里又闷又热。在来之前我收集了一些厂家的资料，范总在北京也忙着为我联络了好几家化妆品厂。

到了那里我们每天的工作就是打电话约厂商、跑工厂。遇到过骗人的，遇到过工厂规模不合格的，也遇到过产品质量有问题的，几经周折我们总算在珠海找到了一家满意的化妆品厂，也就是后来合作很久的珠海日新化妆品厂。

在珠海，我见到了这家化妆品厂的法人代表袁新颂，他为人谦逊斯文，毕业于华南理工大学。见面过程轻松愉快，袁总的产品很齐全，他告诉我他们目前有两款主流产品：诗丽婷和路易·汀娜。丽诗婷属低端产品，路易·汀娜相对要高端一些。我给范总打了电话，他也专程从北京飞到珠海帮我参考。考虑到我们的实际情况，我们决定先从低端的诗丽婷做起。一旦决定了，我就会不顾一切地去做，双方一协商，当场就签下了采购合同。第一次采购，就定了12万的货。对于我的果断决策，袁总有些意外，他从没想过首次合作我就会拿下12万的货，想来也挺好笑的，那时我还挺有戒备心的，这12万的货还是让我弟弟和侄儿守着配送完，我才将钱打给了袁总。合同签完，范总又回了北京。

货源问题解决了，也就没了后顾之忧，现在要做的就是冲锋上阵。回去我就给范总打电话，催他赶紧下来帮我。

过了没多久，范总就找了个理由辞职到了福州，因为我的第一幢房产在福州中庭街，所以我们自己的总部就设在这里。也就在这一年我俩修成正果，领了结婚证。一切都向着好的方向发展，十分令人期待！

罗马不是一天建成的，我的美容王国也不是平白掉下来的，我们也经理了无数风雨。也许是曾经经历了太多苦难，也许是因为现在是在为自己做事，我似乎对吃苦已经驾轻就熟，不觉得苦了。

因为要重新进产品，重新做布置，我们的直营店进行了大休整，休整期间基本没赚钱，还要养着留下来的那批员工，处在我那种情况时，很多老板可能会辞掉一些员工，毕竟以当时的情况来看，我的店铺根本用不到那么多人。但我知道人才的难得，更知道情谊的重要，他们没有在我困难时抛下我，我也不会放弃他们任何一个。

范总懂管理，我懂经营，在我们的配合下，从创业之初就准备把公司做大做强，于是就申请注册了“香美人”商标。这次创业，我们还是借鉴以前公司的模式，进行加盟连锁。

2003年10月，我们在宁德启动了第一次招商大会，虽然在会前进行了强烈的宣传，但效果并不理想。这次大会，只招到几家加盟店，但事情很快有了转机。

我们在宁德有一家直营店，这家直营店还是当初从代理商手里买来的。店铺大概有一百四五十平米，顾客四五百人，因为以前的代理商想做得更大去了云南，我觉得不错，就把店盘下来了，这次我把这家店做成了样板店。很多人看到直营店做得还不错，就跑来加盟了。因为我们有经验，在我们的帮助下加盟店开起来后生意都很好，于就陆续有人来加盟。

那段时间很是辛苦，因为又是进货又是买房，资金比较紧张。为了省钱，我一般都不租车搬货，都是自己和员工像蚂蚁搬家一样一人一件从公司搬到店铺里面。

2004年3月，我们又在温州开了一个招商会，招商会选在温州，原因当然也是因为那里有我的直营店，从2000年一直开到2004年。由于样板店的示范作用，这次的招商会很成功，有20多人确定加盟。经过半年发展，我又有了很多新的加盟店。一切都步入了正轨。

注：音频内容以书本为主

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作者简介

一半是坚冰

一半是火焰

刘冰  国家高级美容师，娇芙达品牌创始人。

现任娇芙达美业集团董事长，娇芙达美容职业技能培训学校校长。

当选为中华全国工商联合会美容化妆品商会第四届、第五届常务理事。

毕业于内蒙古商学院，进修于蒙妮坦美容美发学校中医美容专业，结业于北京大学EMBA总裁进修班，清华大学企业家高级研修班，被中华美容大典评为“中国经济革新者50人”。

拥有18年美容行业的丰富经验，曾一手创建了300多家直营店和加盟店，提出了“系统美容·根植美丽”养生理念，开创了美容行业的先河。

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