【素语呢喃】听书 | 《把冰焐热的女人》39敢于尝试，合伙开店（文/刘冰）

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第39集

作者：刘冰

主播：素语呢喃

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第八章 第一个吃螃蟹

人类社会的进步往往得益于那些敢于第一次吃螃蟹的人，虽然他们中一些人会成为先驱者，但更多的人会成为先烈。风险与机遇总是同时存在，就看你如何选择。

敢于尝试，合伙开店

我在南京的身份相当于财务主管，负责管理整个南京市场的所有会计工作，同时可喜的是，我在这个职位上拿到了我生平最高的工资，每月1790元。然而，让我感觉不舒服的地方在于，南京市场从上到下，一个个如临大敌，处处提防着我这个总部派来的会计。

我知道，既然总部委以重任，我就应当要对得起自己的良心，安安分分地做好本职工作，完成总部交代的任务。同时我也知道，在南京市场部，自己不能没有人缘，因为我人在南京，仅仅依靠总部撑腰是不够的。于是我又跟在连云港当会计时一样，分内分外的事情都揽着做。不但如此，我还帮助他们把票据整理得妥妥当当，使他们免去了许多债务。

上次我们查账的时候，南京市场总经理欠了公司5万多元，经理赵君也欠下一两万，其他几个人也或多或少欠了一些。原因就在于他们出去办公，花掉的办公经费会计没有严格按照财务规定及时做好相关明细账，以至于后来总部查账的时候他们都忘了钱是怎么花掉的，因此这些钱就算在他们的头上。我帮他们做账时，对于钱是如何花掉的，以及日期、相关人以及电话号码这些信息都及时作了详细备注，所以等到总部再来查账的时候，这些人都没有负债。他们知道我帮了他们大忙，所以都非常信任我。

除了做账，我的另一个工作就是跟着经理赵君去各大药店结账。当时我们和金陵药业等几个大的医药公司合作，双方签下合同，公司先押给他们100件货，等对方卖完这100件货之后才能接回货款。因为上一任会计没有严格按照合同执行，对方一要货就给送过去，但是却拿不到货款，结果导致金陵药业押了我们300件货。

我接任之后，每个月都会跟着经理赵君去结账。每次来到金陵药业，都会看到这样一个景象，药店门口排起长长的队伍。这些人跟我们一样，都是上门要账的。金陵药业的项目负责人王经理，是出了名的难对付，从他门前的这一队长龙就能看得出来。赵君为了要回货款，经常请王经理吃饭，但王经理就是油盐不进，赵君无可奈何。

就在众人无计可施的时候，我又一次主动请缨，提出去金陵药业要账。赵君有点泄气地对我说：“我好话说着，还请他吃饭，这样都要不回账，你能有什么办法？”我自信能够把账要回来，但只是说了一句：“姑且让我试试吧，反正也不妨碍什么。”

我要账的方法很笨也很单一，就是耐心去“磨”。我深信这样管用，当年我从唐山工商局要回被扣的货物，凭的就是这套“磨”的功夫。我找到王经理的办公室，帮他倒水、抹桌子、打扫卫生，边做边说：“王经理，现在确实情况不一样了，这两年业绩下滑，收益大不如从前。我们每年还要花400多万在南京电视台打广告，如果这钱不给我们，我们会非常为难。现在，江苏市场部老总和赵经理被老板压得都喘不过气来。”我坚持每天如此，一段时间后，王经理终于答应先结一部分货款，最后慢慢地由300件变成了100件，回到了合同的原点。同事们都感到意外，开玩笑说：“以后所有的账都让刘冰去结，不但能拿回货款，而且还不用花钱请客。”此话引来哄堂大笑。

这时候的保健品市场日渐式微，在最近一个阶段，公司的主要工作就是把外面的赊账逐步往回要，我一直留在南京而没被调走也正是这个原因。等市场清理的差不多了，老板决定公司逐渐向美容业转型。

1999年的9月份，总部传来消息，公司要开美容店，先向内部招加盟店。这在当时算是一个新兴的行业，前景如何，谁也说不定。就在大多数人处于观望的时候，我大胆选择了做第一个吃螃蟹的人。

我在1997年岁末，决心不往家里寄钱，而是选择自己攒钱以备将来之用。虽然当时并没有明确的想法，但是朦胧间已经有意识要做一些生意。当听到公司招盟的时候，我突然意识到这正是一个机会。因此我没有考虑其他的，很果断地用辛苦攒下的1万多块钱，与另外一个同事合伙投资开了一家美容店。我们把店址选在了我曾经战斗过的地方——连云港，经过几天时间的准备，我们的店于1999年10月12日正式开业，这也是公司的第一家加盟店。当时，公司代理的是沈阳一家叫“特莱维”的化妆品品牌，所以我们所有的加盟美容院都叫“特莱维”美容院。

当时的这家美容院，面积狭小，装修也十分简单，唯一的装饰就是地上一块暗红的地毯，整个店只有4张美容床，而且店面还开在三楼，跟现在的美容院比起来简直是天壤之别。开业当天，我们在楼底下发宣传单，引来不少人的注意，当然大多数是女性。她们对此十分好奇，纷纷驻足留意。

我们的产品卖328元一套，其中包括按摩膏、面膜、洁面乳、爽肤水、精华素以及去角质霜6件美容产品，其中还包括半年的免费服务。店面虽然很小，但是却承载了我们的梦想。为了把生意做好，我的合作伙伴辞去工作，一心投入经营，而我则因为职务关系不能脱身，所以每个月只去两趟连云港。

因为我和南京市场部的人相处得好，所以我有时在连云港没能及时回到南京，他们也不会扣我工资。这样每次往返连云港与南京之间，不但费事，而且绝大部分时间不能照看生意，所以合伙人建议说：“刘冰，你看，你每次来，店里的生意都很好，干脆你不要做会计了，就在自己的店里好好发挥你的‘铁嘴’本领吧。”

有我在和没我在的时候，店里的生意确实有很大不同，只要我在店里，每天都能卖出四五千元的产品。但我知道这些都是源于我对顾客的真诚态度，“铁嘴”口才只是起到辅助作用。

    美容院的生意虽然很好，但是谁也说不准将来会怎么样，毕竟这还是一个新兴的行业，再者公司也不允许我辞去会计一职。所以在听到合伙人的提议后，我对她说：“你也知道，这事我跟公司说了，公司不准我辞职。虽然我不能天天坐在店里，但是我保证每个月至少来两趟。以前咱们是一人一半的股份，考虑到我出的力少，现在这样，我们把这家店分成三股，我拿一份，你拿两份，另外拿固定工资。”合伙人欣然接受。

在我们的努力下，业绩非常不错，最高的时候每月能卖出4万多元的产品，少的也能卖到1万多元。但是因为每个月得到的盈余还需要用来进货、增添设备和装修店面，所以直到后来我在温州自己开店时，才拿回了当时的初始投资。

注：音频内容以书本为主

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作者简介

一半是坚冰

一半是火焰

刘冰  国家高级美容师，娇芙达品牌创始人。

现任娇芙达美业集团董事长，娇芙达美容职业技能培训学校校长。

当选为中华全国工商联合会美容化妆品商会第四届、第五届常务理事。

毕业于内蒙古商学院，进修于蒙妮坦美容美发学校中医美容专业，结业于北京大学EMBA总裁进修班，清华大学企业家高级研修班，被中华美容大典评为“中国经济革新者50人”。

拥有18年美容行业的丰富经验，曾一手创建了300多家直营店和加盟店，提出了“系统美容·根植美丽”养生理念，开创了美容行业的先河。

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