【素语呢喃】听书 | 《把冰焐热的女人》40予人玫瑰，手有余香（文/刘冰）

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第40集

作者：刘冰

主播：素语呢喃

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予人玫瑰，手留余香

南京的同事常常会问我店里的生意怎么样，我回答说生意还行，有时一天能卖几千块，听得他们一个个心痒难耐，跃跃欲试。在我开店两个月之后，我的同事赵君、冯理、高俊、扬子等四个人凑了一些钱，在南京的逸仙桥附近开了一家“特莱维”美容院。

逸仙桥是孙中山先生修建的（逸仙是孙中山先生的号），可以说是南京的骄傲。此桥自建成日起，不断扩新，如今桥上行人和车辆川流不息。虽然店前行人来往不断，但是由于这4个大男人经营不善，结果入不敷出，连第二个月的房租都交不上。他们整日里唉声叹气，愁得连觉都睡不好。见他们一个个无精打采，我和出纳小董各自凑了一些钱，便先帮他们把房租垫上了。

交上房租不过是解一时之急，当前最要紧的是解决销售难的问题，对于这一点，大家都心知肚明，可关键是他们不知道怎么做，整天干着急，有鉴于此，我向他们提议说：“我的工作比较轻松，下午五六点钟就没事情干了。要不我去你们的店里帮忙吧，反正我在连云港的店也照顾不上。我不要工资，就当是积累经验。”

他们对我寄予厚望，在他们看来，我总是能完成看起来不可能的任务。我想既然没人来，那就是别人不知道、不了解，所以第一步就是让别人知道，当时最笨也是最有效的办法就是广发传单。于是，我带着他们店里的一个员工，在街上和大厦里大量发宣传卡片。当初总部决定转向美容行业时，曾派人过来给员工培训，那时候我就想，保健品市场日渐萎缩，如果一直守着这个行业，自己肯定也会走上穷途末路，所以我告诉自己必须要学一些东西。因为工作的关系，我有机会接触到一些培训内容。因此，我很清楚前期宣传工作的重要性。

卡片是印好了，问题是在哪儿发，发给什么人，为了提高广告的有效性，我做了一些有针对性的宣传方案，有能力而且愿意做美容的人多数为公司女白领，所以我把主要目标放在各大写字楼，我记得当时有一个熊猫集团旗下的商业大厦，大厦有24层楼，我们两个人从1楼发到24楼，没有放过一个角落。因为要发宣传卡片，所以没有坐电梯，全靠双脚爬，等回来之后，两个人的脚上全是水泡。

这样发了两天，一点效果也没有，店里的生意还是一如既往的冷清。女店员看到这个局面，有点不想做了。我劝她说：“我不拿工资还这么积极，何况你还拿工资。虽然现在没什么起色，但是别泄气，坚持下去总会有好的结果。现在的确有点累、有点苦，我们就当是锻炼锻炼自己。”于是我们又坚持沿街发宣传卡片。累计发了五六天之后，终于有了起色。周末，店里突然来了大批顾客，他们在店里了解产品和服务，角落里都站满了人。

这时，又发挥了我的“铁嘴”本领，向顾客详细介绍产品。结果当天的销售成绩是7000多元，算是一个小小的奇迹。赵君、冯理得知后，心花怒放，乐呵呵地向总部汇报业绩。江苏市场部老总非常吃惊，问赵君他们：“你们是怎么做到的，一天卖了7000多元，是不是搞了什么活动啊？”赵君笑着说：“你不要跟老板说，这都是刘冰的功劳，是她在店里帮的忙。”江苏市场部老总就说：“既然刘冰做得这么好，还干嘛让她当会计？让她来做加盟店。”此时他的身份是江苏省总代理，江苏地区所有的加盟店都必须从他那里进货。

我自己也觉得很有成就感，在之后一个月的时间里，我每天下班后就去店里帮忙。结果那个月的销售额达到4万，生意也一天好过一天，压在赵君、冯理心头的大石也总算放下了。我对这个月所做的事情感到很满意，不但帮助赵君、冯理他们渡过了难关，更重要的是，我对那些美容产品有了更透彻的了解。

这个销售成绩，江苏市场部老总也看在眼里。一天，他把我喊到他的办公室。我一推门进屋，他就对我招手，直截了当地说：“刘冰，你过来。你现在的工资是1790元，我给你2000元的工资，另外给你配一个大哥大电话。你不要给总部当会计了，你跟着我干。”我的回答是先考虑考虑，第二天给出答复。

老总给出的条件，对我是一个很大的诱惑，如果答应他，那么离我当初那个“五年计划”又迈进了一步。但是福是祸，也不好说。回去之后，我在一张纸上写上老板和江苏市场部老总的名字，然后仔细斟酌：如果跟了老板，将来会怎么样；要是选了江苏市场部老总，以后的路又会是什么样子！最后我觉得，我跟江苏市场部老总的性格不合拍，我担心将来会和他产生矛盾。于是我用笔在老板的名字下打了一个勾，选择跟着老板干。然后在心里想好了第二天如何回绝他。

第二天，我对江苏市场部老总说：“你开的条件比我在这里当会计要好。但是你想想，如果因为工资高，我就跟着你，老板会怎么看我，他肯定会骂我没良心。不如你先跟老板申请一下，如果老板同意，我再考虑考虑。”老总觉得我的话还算在理，说：“那也是，我给老板打电话。”于是他拿起电话，向老板提出请求，他解释说：“赵君的店这个月卖了4万多块钱，就是因为刘冰在那帮忙，我觉得她是一个销售人才，让她做销售肯定比做会计强。”老板想了想，最后还是没有同意。

我在帮助同事的同时，也学到了很多东西，对营销手段、客户心理、店面管理等方面有了一个系统的认识，对我以后独自一人做企业提供了实践经验，所以在我今天看来，这次的经历很难说是谁帮了谁。

注：音频内容以书本为主

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作者简介

一半是坚冰

一半是火焰

刘冰  国家高级美容师，娇芙达品牌创始人。

现任娇芙达美业集团董事长，娇芙达美容职业技能培训学校校长。

当选为中华全国工商联合会美容化妆品商会第四届、第五届常务理事。

毕业于内蒙古商学院，进修于蒙妮坦美容美发学校中医美容专业，结业于北京大学EMBA总裁进修班，清华大学企业家高级研修班，被中华美容大典评为“中国经济革新者50人”。

拥有18年美容行业的丰富经验，曾一手创建了300多家直营店和加盟店，提出了“系统美容·根植美丽”养生理念，开创了美容行业的先河。

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