某些代理人的操作，就离谱！
我觉得没有比保险行业更精分的行业了。
你们想，保险本来是一个金融工具，在咱们国内受的监管更是严格，因为保险公司关系到社会稳定，还分担了国家养老的压力。
所以即便是那些经营不善，偿付能力在监管红线边缘，“有幸”被接管的保险公司，现在还是活得好好的。
这么一个关系重大的东西，在销售端愣是搞得和传销一样。
代理人也精分。
真论起来，他们压根就不是保险公司的员工，没有五险一金。但他们又恰着保险公司的饭，高比例的佣金是他们的主要收入来源。
而在消费者面前，他们扮演的又是另一个角色，保险引路人。
大多数时间，代理人都会先对消费者进行保险教育，讲保险的责任和功用，讲人生的四张保单（重疾险+医疗险+寿险+意外险），看上去是个老“理中客”（理性、中立、客观的简称）。
剩下的时间，他们从“保险很有用”自然过渡到“我家保险很有用”，然后达成销售。
你叫他们老师，他们叫你老板，一切就是这么“合理”~
你别看现在市面上的保险代理人这么多，保险教育搞了这么多年，商业保险的投保率在逐年提高，但中国太大了，大到还是有大批人没get到保险的作用。
我身边就有很多80后90后、很多中产阶级、甚至很多金融或金融相关从业者，对保险的认识仍然不够。
他们买起房子来绝不手软，买保险却一百个不情愿。
即便消费者有了对保险的初步认识，也不代表保险销售就可以轻易完成。
因为消费者也会精分。
包括但不限于：吹捧社保、贬低商保，吹捧大保险公司、贬低小保险公司，吹捧互联网保险产品、贬低传统线下保险产品..……
保险销售，有时候太过漫长，漫长到会让代理人发狂。
所以在生活中，他们往往采用最简单粗暴的方法，摘出来产品一个亮点死命吹，有意或无意忽视其他缺陷，反正解释起来也麻烦。
类似于：
“姐，我们产品死不了也分钱”
“叔，我们产品只要得病就赔”
……
这样搞多了的后果，就是本来保险是很多家庭在关键时刻的救命稻草，到了用它的时候拿出来一看，发现救不了命，“保险无用论”就此应运而生。
老一辈的态度又会影响年轻一代，一代接一代，保险风评持续崩坏。
要不是互联网巨头跨界卖起了保险，挽救了保险在年轻一代的口碑，继而回头影响老一辈，否则现在新入行的代理人，真的要骂街了。
前人只顾乘凉，后人全遭殃。
互联网巨头们的杀入，让保险进入了新时代，因为平台自带流量的原因，它们一举改变了保险的供给端。
各家传统的保险公司，也开始把自己产品往互联网上搬。
当保险搬上了互联网，出身就弱化了，你是平安的，还是信泰的，已经没那么重要了，因为在消费者心智中，腾讯、阿里比他们都大。
去掉了品牌溢价，产品本身的竞争力就很清楚了。
消费者们也不傻，仅凭品牌溢价来填补产品上的巨大差距，已经没什么说服力了，就连总被吐槽的平安，近年来也开始给自家产品作升级了。
而对代理人来说，互联网的大势崛起，的确抢走了不少客户。
但也仅限于此。
我们现在对保险的需求，绝大多数还停留在“威士忌+冰红茶”的乱喝水平，谁家产品是爆款，就跟风买。
离真正的品酒，也就是“量身定制品”还差得特别远。
代理人们销售起产品来，也不是以客户需求为主，而是从自身出发，公司现在主推什么产品，就推什么产品给客户。
要么就是在自家产品线里，挑挑拣拣给客户组成一套“量身定制”的方案。
很多人之所以对保险缺乏概念，并不完全是保险的问题，有时候是因为传统的保险销售走不进他们的心里。
因为他们总是以自己的角度出发，自家公司有什么，他们就组合什么，而不是真的以客户需求为主。
你们可以在投保前加小助理微信，我们和传统代理人是不同的。
我们以客户需求为第一位，再根据客户预算，然后我们再从市面上千只产品里，挑选出和客户匹配度最高的产品，组成一套方案。
不限公司，但保证每个产品都是性价比超高的。
所以，打算上车的，或是要给孩子、老人配置保险的，加小助理微信一起聊聊吧~
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买完保险，记得通知全家十年之后，你买的保险还值钱吗？不要小看了“轻症”！
给孩子买保险，不知道这些就白买了