当保险代理人搞起诈骗，防不胜防
今早看到一则新闻 ↓
被保险代理人骗了775万人民币（3447万台币）。
整个被骗经过，有些离谱。
代理人是喻虹渊的“好闺蜜”，
两人于2018年签约6年期的储蓄险，约定保费分6期交。
本是很正常的投保事件，
但第二年续保时，代理人说“保费过高，可能会被误认为洗钱”，劝说投保人改为现金缴费，并由她帮忙代缴。
之后，2021年10月，“喻”陆续收到寿险公司的保费催缴信息，才知道，代理人早把钱卷了……
针对此事件，提醒大家三点：
① 买保险，要找专业、靠谱的代理人；
② 投保后，要仔细确认保单信息；
③ 熟人不一定靠谱。防火防盗防闺蜜
官方说目前已交给司法处理，
后续如何，和咱没关系。
但我下面要说的，可能和你我都有关系~
很多代理人，喜欢客户快。
-我要买重疾，有什么推荐？
-我这有A、B、C产品...
成交。
有的代理人，会多问一嘴。
问预算，问需求。
-你预算有多少？
-X000以内吧。
-好，我这有A、B、C产品...
成交。
但在我这，不会要求这么快。
即便客户已经有很明确的需求，说要买重疾险，
我也要多摸摸情况，问问客户家里几亩田，每月赚多钱等。
有人不理解，干嘛非要搞延时。
因为得摸清：客户是健康的爸爸，还是上了年纪的爸爸。
很多客户说要买保险，但他们未必知道自己最需要什么保险。说有预算，也只是拍脑门想了一出，未必知道到底该拿多少钱买保险合适。
而买保险毕竟要花钱，是家庭整体收支的一部分，不是割裂的。而且保险的种类那么多，各有各的用处，各有各的适用人群和配置顺序。
不从大局谈买保险的代理人，都是耍流氓。
也有很多代理人，他们有一定的大局观。
反手就会亮出一张图，这张图可能不少人见过，美其名曰，标准普尔家庭配置象限图。
之所以说是美其名曰，是因为我左搜右搜，发现根本找不到这个图的出处。
我有种预感，这又是某种出口转内销的东西。
这图其实有点道理，因为很多人花起钱来一点儿数都没有。
要么消费起来没边儿，把自己搞成月光族，要么就是炒股买基金各种理财，一顿操作猛如虎，年底亏成二百五。
真遇上事儿了，发现自己存了半辈子的钱，根本不够用。
但就是这么有道理的图，你会发现很少有银行、券商的人跟你说：『你看你要多炒股啊，这图说了，要有30%的钱来生钱呢。』
这图，基本都是保险代理人们在用。
为啥？
因为这图里保命的钱，也就是保障类型的保险，预留的比例是20%，这给保险代理人的利润空间可太大了。
很多人对20%的收入，能达到怎样的保险效果，没什么概念。
这么说吧，单身的张三，30岁，月入1万，拿20%的钱买保险就是2000，一年就是24000。
这样的预算，足以让张三这个打工人，提前成为富翁，一个保险上的富翁。
重疾买两份，超级玛丽6号+神盾7号
超级玛丽6号，30万保额，保终身，保费3180元；
神盾7号，50万保额，保终身，保费5640元。
寿险选定海柱2号（定寿），
保额100万，保到70岁，保费2102元。
意外险+医疗险，
大护甲3号pro（至尊版）+ 太平洋医享无忧（20年版），保费共计537元。
重疾终身保额有80万，身故保额有100万，疾病治疗的费用报销也有600万。
不敢说绝对万全了吧，但也足够应付大多数情况了。
这一套，加起来11459。
张三要真是一年拿出24000，还剩余一万多可以拿去买理财型产品，给自己添份养老金。
可现实情况，有多少人能掏出年收入的20%买保险？
代理人当然希望客户的预算高，
因为预算越高，佣金也越高…
业界还有很多规律，如：
保险额度不要超过家庭收入的10倍，
家庭总保费支出占家庭年收入10%，
寿险的保额是所有负债总和，
重疾险要50万起步，
……
这类规律，不完全错，也不完全正确。
所谓的规律，只是为了方便传播。
每个人、每个家庭的收支不同、面临的现实需求不同、家庭财务状况不同，所以具体情况还得具体分析。
比如说，
马云有必要拿20%买人身险吗？
没有。
他又不是治不起病，那些保险附带的医疗服务，就算不买保险，只凭有钱，他该享受也能享受得到。
流浪汉有必要拿20%买人身险吗？
没有。
吃不饱穿不暖，还要啥人身险。
所以说，代理人的业务水平，仍然要精进一些，更为客户着想一些。
毕竟大多数人接触保险的途径，都有中间人。
而中间人要是只以自己的利益为主，那会影响投保人几十年，进而影响一两代人对保险的观感。
而坏印象是需要花很长时间才能消除的。
客户说啥就是啥，虽然成交起来短平快，一时半会儿客户还会觉得你这人利索，但要是不摸透客户状况，是很容易损害客户利益的。
到时候甩上一句，『你说要.....我照你说的....怎么还怪我呢....』
这就不负责了，毕竟客户又不是专业的。
总之，把保险配齐全不是笔小数目，入手前多打听，别瞎买，或对保险存有疑问的朋友，随时可以找小助理咨询~
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