Avaya 1个亿美元出售其网络业务，便宜都让谁占完了？

Extreme Networks公司3月7日宣布，公司已经与Avaya公司的资产购买协议，收购其网络业务。根据协议条款，Avaya的网络业务部门的资产将根据资产购买协议的条款和条件以约1亿美元的价格出售给Extreme。

在2017年1月19日，Avaya公司宣布已经开始正式重组其资产负债表，以便为未来做好准备。为方便本次重组，该公司依据美国破产保护法第11章申请破产保护，公司的外国子公司不在破产保护中，并将继续正常运营。

本次Extreme与Avaya公司的协议，将根据美国“破产法”第363条在Avaya在出售网络业务的过程中作为主要投标依据。届时若无其他家提出更高的价格，这份协议将作为Avaya财产拍卖的底价，该交易（指网络业务的最终买家）预计将于2017年6月30日结束，即Avaya 2017财年第三季度末。拍卖过程和最终协议，将受到美国纽约破产法院的批准。

目前，Avaya公司负债高达60亿美元。但该公司表示已经取得由花旗银行承诺的7.25亿美元债务持有人（DIP）融资，待法院批准后，该DIP融资连同该公司经营现金预期将在破产保护期间提供足够的流动性，以支持其业务经营，并尽量减少中断。

Avaya CEO Kevin Kennedy表示：“我们对Avaya的资本结构进行了广泛的回顾，我们相信通过破产重组是最好的选择。通过破产重组减少公司当前的债务将更好的为Avaya找准业务定位，以获得成功。”

一般而言，出售某部分业务来获得资金是比较通用的方式，但Avaya之前一直没有采用这种方式。

或许是面临破产的压力山大，Avaya不得不将其联系中心和/或网络业务可帮助抵消这笔债务。Extreme Networks、阿尔卡特朗讯(ALE)、Fortinet、NEC、Dell 戴尔、Mitel也都曾是外界一直猜测最有可能成交的实力买家们。

Avaya最早是AT&T公司的一部分，在企业级市场销售电话和其他电信的硬件及软件设备，也曾使一家发展强劲的公司。在2007年两大私募基金TPG和银湖伙伴(Silver Lake Partners，SLP )组成的财团收购Avaya，当时交易金额为82亿美元 ，而后Avaya变成为一家私人公司。

2009年Avaya以9亿收购Nortel的企业部分后，便由企业解决方案业务开始往网络业务拓展，主要产品是统一通信业务和联络中心业务，该公司通过其Fx架构支持软件定义网络（SDN）。FX架构是基于Fabric Connect，基于最短路径桥接（SPB）协议的以太网架构，SPB是该行业提高以太网扩展能力的几个尝试之一。

该公司试图转型成软件和服务公司转型，确屡遭失败，后加受金融危机创伤，营收一直下滑，在2009年的财报显示，总营收同比下降20%，亏损8.47亿美元。

金融危机导致企业开支大幅降低。当企业再次开始购买设备时，虽然Avaya具有可靠的技术，但仍要面临来自对手思科系统(Cisco Systems Inc., CSCO)等SDN玩家竞争。在SDxCentral发布的一份调查报告中显示，只有5%的最终用户考虑使用Avaya实现网络虚拟化。

（2014-16年数据中心网络魔力象限图，红蓝圈分别为Avaya、思科的相对位置）

既然看似Avaya的市场成长趋近于零，为什么Extreme 那么肯定的预计Avaya的业务每年可带来超过2亿美元的收入，增加其市场份额以及提供新的客户资源呢？

Extreme Networks公司总裁兼首席执行官Ed Meyercord表示：“Avaya的网络业务的增加与我们的增长战略保持一致，并将通过在我们的垂直市场中补充我们的产品组合来拓展Extreme的企业解决方案能力。

此外，我们预计Avaya的业务每年可带来超过2亿美元的收入，增加我们的市场份额，并为我们的客户提供新的机会。虽然我们的协议需要批准，其时机尚不确定，可以实现协同效应并为Extreme的2018财年盈利和现金流提供增值。”

Extreme 在2013年收购了Enterasys，其目的是打造更大的公司以与思科和惠普竞争，随后，该公司收购了Zebra公司的Wi-Fi业务。正如Ed Meyercord所言，Extreme希望快速扩大其企业网络产品组合，而收购Avaya可为Extreme增加业务范围，让公司更接近十亿美元级。

更重要的是，Avaya在中东和印度地区的业务曾取得巨大增长，这是令人羡慕的市场，同时在客户或渠道合作伙伴方面，双方几乎没有重叠，这都给不仅Etreme带来更大的利润基础，更大的可能促使其顺利进入东南亚市场的数字改革领军之列。

这一场名利双收的协议。

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