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曾涉嫌传销，开店不到一年即扬言：“我没有把瑞幸放在眼里！”
总第 3304 期
餐企老板内参 余从 | 文
爆火的T97
「咖啡你冲不冲，冲冲，冲，冲冲」「福利你冲不冲，冲冲，冲，冲冲」
相信不少人耳边已经响起了这个魔性的声音，一个艺名叫「大嘴」的女主播，和一场场「注入灵魂」的喊麦，让T97直播间火速出圈。
T97直播间也在运营其他个人IP。包括眼镜妹、夹子音、爆炸头，直播间一般有2-5个人出镜。
日前，#咖啡冲不冲翻唱挑战#和相关话题，登上了直播平台挑战榜和热榜的第一，直播间代金券团购，也做到了全国团购榜单的头部。
新抖数据显示，T97咖啡旗舰店直播间日均在线人数超两万，最高超过10万。过去1个月，其账号粉丝从16万人次增长至138万人，涨幅超过800%，59.3%的粉丝活跃度为重度。
尽管热度很高，销售数据却并不理想，新榜数据显示，直播间售卖的咖啡代金券，近一个月每场直播的场均销量在2500件至5000件，场均销售额在7.5万元至10万元之间。
T97“注入灵魂”式喊麦的背后，一种新型的加盟营销方式若隐若现。
在T97咖啡旗舰店中，可以找到其粉丝群，命名为「T97咖啡门店咨询」群。进群门槛为「仅关注」。群内全员禁言，仅群主和管理员可以发言。
群主和管理员会发布直播开播通知，并引导粉丝添加微信：咨询门店、领取品牌作战地图+咖啡避坑指南方法论。
在其招商手册上写到，T97咖啡是被盗版最快的新锐国货品牌，上线不足一年就完成10亿销售额。合作政策显示，不含装修需要一次性投入26.92万元，其中，T97品牌使用费为5.98万元/三年。
内参君了解到，T97咖啡的创始人，是一个叫“李潇”的人。
李潇称：「我明确地告诉你们，我没有把瑞幸放在眼里！」
他表示，要在35个月内超过瑞幸、星巴克，成为第一。
除了与品牌合作，T97创始人李潇还上线了培训课程。
李潇自称「卖过500亿的男人、格家网络CEO、浙江省电子商务促进会副会长，获得顺为、广发等资本投资1.9亿美金」。
目前，其相关矩阵账号售卖《2天1夜品牌突围实战营》品牌营销课程。费用标价19800元，早鸟价格为4980元。限量100位。
课程的另一位讲解人为毛豆传媒CEO子谦。根据媒体报道，子谦和毛豆传媒，是T97营销走红的背后推手，也是「大嘴妹」的顶头上司和工作单位。
在李潇的视频中，还经常提及「参哥」。「参哥」是短视频平台的大V，自我介绍为「我是参哥，为优秀企业进行流量赋能」。
按照内参君的理解，T97咖啡的加盟营销思路是这样的：
a.毛豆传媒是T97的营销操盘手之一，抓住喊麦带货的机会，结合极具特点的主播，引爆直播间流量。
b.直播间的流量吸引消费者与加盟商的关注。其中，部分流量转换为代金券的销量，灌注到线下门店中，部分流量被引导至创始人李潇的个人IP。
c 李潇同参哥合作，联手包装个人IP并互相拉抬，提升「含金量」，再用知识付费、招商加盟的方式获得变现。
在整理有关资料时，T97咖啡创始人李潇的经历，也映入公众视野。
>>「燕格格」到「环球捕手」
根据天下网商的报道，李潇通过早期淘宝起家，以销售海外保健品为主。2010推出燕窝品牌「燕格格」，用社群的玩法经营，上线两个月拿下类目第一，2014年整体销售额近1亿元。
2015年初，李潇设立格家网络，推出进口食品电商「格格家」，李潇称，格格家有8万多微信好友，每天会与客户一对一沟通。
2016年上半年，李潇的「格家网络」联合吴伟强的「智品文化」，推出社交电商「环球捕手」。
环球捕手的模式类似于「云集」，让消费者直接开店，并用抽成的方式向他人推荐产品。无需囤货，产品由平台一件代发。
环球捕手宣称，其上线5天日销破百万，30天用户已经超过百万，上线第8个月注册用户突破1000万，累计营收数亿元。
2016年11月，环球捕手微信公众号帐号运营主体，杭州智品文化创意有限公司因涉嫌传销，被荆州市沙市区人民法院裁定冻结账户。申请人为荆州市工商行政管理局沙市分局。
2017年7月底，环球捕手微信公众号被腾讯永久封号，原因是涉嫌传销。
一位反传销人士对澎湃新闻称，「国家对于传销的定义，一是拉人头，二是门槛费，三是团队计酬，从‘环球捕手’的营销推广来看，像299元的进门费，在没有商品支撑的情况下收取，找多少人进来，就能拿多少提成，这个就涉嫌拉人头」。
李潇接受电商媒体亿邦动力的采访时称，店主所交的费用不能称之为“入门费”，店主花199元买的是正规品牌产品，和正常的消费没有任何区别。「他们所说的多级是指我们以前找合作伙伴发展店主，现在我们已经切断与之合作了」。
在被微信封号后，环球捕手仍在APP运营。2018年环球捕手的GMV突破百亿人民币，连续第二年维持500%的增长。注册用户突破4000万，用户增长达到100%。
>>从「环球捕手」到「斑马会员」
2019年会员制电商「斑马会员」上线，运营主体为杭州迅兰电子商务有限公司，由格家网络100%持股，斑马会员的创始人为李潇。
斑马会员平台累积消费满399即可开通会员；会员卖出总额达1万元，就可以晋升为服务商，团队每增加成员都可获得收益；当业绩达到30万，可获得团队成员所有的销售及推荐分成。
2019年8月，斑马会员爆出涉嫌传销的信息。每日商报文章指出，斑马会员收益管道层级最高达6级，严重涉嫌传销。北京时间报道称，斑马会员创始人“李潇”与2017年因疑涉嫌传销被微信封禁的环球捕手CEO“李潇”是同一人。
2020年4月，杭州迅兰电子商务有限公司涉嫌传销，被汉寿县人民法院冻结资金1千万元。申请人为汉寿县市场监督管理局。
2020年双11，斑马会员宣称总成交额突破10亿元。同一天，媒体报道称，有警察在斑马浙商财富大楼下站岗，或与旧案有关。前财务负责人周某利用职务之便，多次侵占公司资金共计2.6亿多元，用于个人赌博。
据创业邦了解，「涉案人员周某是斑马会员财务总监兼法务总监。一人身兼公司两大要职，而且这两大要职本应相互制衡，这就给公司带来重大隐患」。
>>从「斑马会员」到「希柔」
希柔隶属于杭州雅洁电子商务有限公司，成立初期与格家网络没有任何关联。日前，法定代表人和大股东变更为变更为李潇。
此处的李潇和格家网络、环球捕手、斑马会员的李潇是同一个人。
希柔自称品牌孵化管理平台。T97是希柔孵化的众多品牌之一。
根据希柔服务号「SELF SHERO」 的介绍，希柔打造了一钟「智慧创业新模式」，即平台直销+会员制商城+微商模式。
会员体系分为超级用户SSV、高级合伙人SSP、联合创始人SCO，根据成长值的不同，可享受8.5折、6.5折、5.5折的优惠。
希柔同时打造了顶级圈层资源聚集地精媖π俱乐部，拥有风尚盛典、明星见面会、海外游学、私董会等活动。
截至目前，李潇、格家网络及关联公司，并无因「传销」被行政处罚或被立案调查的情况。
岳阳市公安局在2018年曾在官网发文提示：「看到不少人在问‘环球捕手’或者‘夸克联盟’……这些目前仍然运营，却遭到不少质疑的模式。为什么很多新模式只有质疑没有被抓，因为法律目前无法定义这些模式究竟是合法的创新还是违法的骗局」。
今年4月，伊斯佳冲刺“北交所美妆第一股”折戟。每日经济新闻做出了题为《产品在涉嫌传销APP上销售 北交所终止伊斯佳上市审核》的报道。
北交所第三轮审核问询函显示，根据二轮问询回复，发行人伊斯佳销售给 2020 年第二大客户浙江贡盏及杭州小丕的产品存在涉嫌传销的“希柔”APP进行销售的情形。
北交所要求伊斯佳说明：是否存在相关产品在“环球捕手”、“斑马会员”等主要客户相关的其他涉嫌传销的平台进行销售的情形。结合《禁止传销条例》有关法律责任的规定，发行人是否存在被采取行政处罚的风险、是否可能构成重大违法行为……
T97的出圈也引发了诸多媒体的关注。
而T97的营销思路，到底是新模式，还是延续老路，需要时间验证。
轮值主编｜张心笛 视觉｜张劲影
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