凉茶广告的5年之争，这个市场越来越迷幻
“怕上火喝王老吉”......
这句曾让王老吉火遍大江南北的广告语，也让王老吉从广东走向全国市场。但与此同时，王老吉和加多宝凉茶之争也未曾中断。
“一碗凉茶，做到庞大的市场规模，不可否认在凉茶走红的背后，两家凉茶品牌都发挥了重要作用。
可是，二者的蜜月期却并不长。
为了争夺市场和消费者，围绕“王老吉”商标、广告语、装潢包装等一系列问题也进行了各种交锋。
而这一交锋便是5年。
而这起长达5年的商标广告宣传纠纷，却于8月16日晚间，终于落下帷幕。
最终：
以加多宝两句广告语被叫停，判赔广药方面100万元告终。
并停止使用“中国每卖10罐凉茶7罐加多宝”的广告词、销毁印有“全国销量领先的红罐凉茶——加多宝”等广告词与产品包装。
对于加多宝“红罐凉茶改名加多宝”等相关广告，则判决其不构成虚假宣传。
01
这场5年之争得到的结果，虽是双方争斗的一面，但其实更多的是源自市场本身。
之前就曾有数据表示：
凉茶对外宣布的销量增长速度很快。一个宣称占据凉茶市场7成的份额，一个则强调自己占据着凉茶市场的头把交椅。
但事实上，在王老吉和加多宝争斗的5年里，整个凉茶市场却已经在逐渐放缓步伐......
有数据显示：
2011-2015年中国凉茶市场规模年均复合增速为12.34%，而2016年则已经降至个位数。
不仅如此，在凉茶品类中，市场地位处于领先优势的加多宝、王老吉罐装凉茶的市场动销并不好。
北京一家餐饮店负责人表示：
来吃饭的客人对加多宝和王老吉的饮品单点率大幅度降低，产品的生产日期均停留在今年五六月份。
● 在北京多家便利店，所售的加多宝和王老吉生产日期均为1-2个月前，很多点纷纷陷入不做活动卖不动，做了活动又不够卖的尴尬境地。
● 而在燕郊的一家小龙虾店，加多宝和王老吉更多的是被用来做各种活动，例如推出小龙虾+加多宝或王老吉的“双红会”组合。
负责人表示：
这两种饮料确实在店内销售的比较多，但更多的是要取决与搭配品类和做各种的活动。虽然量起来了，但实际的利润却降低了。
02
加多宝与王老吉耗时5年的凉茶大战，也让市场越来越迷幻。
新饮品的层出不穷，不断抢夺市场：
除了早先的和其正、潘高寿等以外，另一批如：同仁堂、桂林三金等也占据了一定的市场份额。
这也使得凉茶市场的竞争更加激烈。
而在过去的这些年里，消费者已潜意识地接受了吃火锅喝凉茶、长痘痘喝凉茶的观念。
在全国各大超市货架的最佳位置堆放的众多凉茶产品，消费者又有了越来越多的选择。
其实，从某种意义来说，两家纷争耗费了大量资源，凉茶行业也没有能更进一步的发展。
因此，许多消费者看重的或许也逐渐从品牌转身到价格与优惠。
有超市的销售人员说：大部分的消费者还是比较看重价格。
目前卖的比较多的是王老吉品牌，因为王老吉做特价的频次要大于加多宝凉茶，所以对于顾客来讲肯定是价格优先。
而在深圳的多家超市的饮料区，王老吉和加多宝占据的货架份额也基本相当。
两种凉茶的价格也相差无几：
310毫升的加多宝罐装凉茶和310毫升的王老吉罐装凉茶价格均为3.99元，而250毫升的盒装加多宝则略贵于同规格的王老吉。
对此，一些消费者认为，购买凉茶，其实大家更看重的是价格和优惠，对于产品却并没有过度关注。
03
这几年其实诞生的多个凉茶新进品牌，但最终似乎都摆脱不了口味近似的尴尬。
曾经，就有人做过一个实验：
挑选3款市面上比较常见的凉茶，倒进杯子里闭着眼睛喝。
但结果却发现，口味的近似根本分不清对应的品牌。
站在消费者的角度，的确有很多人觉得缺乏活力和创意。而这种活力和创意并不一定体现在各自的营销上，而更多的是在产品本身。
其实，同样的凉茶之争，也让我想起了同为竞争关系的可乐之争。
在全球战场红蓝之争一直都非常激烈，但在它们的这种激烈之下，多数消费者还是能凭口感分辨出各自的口味。
例如百事可乐偏甜，可口可乐偏淡等。
而各品类凉茶虽然如今百花齐放，但口味的单一类同，越来越难辨别。
从某种意义来说，固守的产品已经站在时代划分的线上了，消费者已经从早期的印象开始转变。
在如今的市场，可选择的饮品已经不仅是众多的凉茶，即便是根深蒂固的搭配火锅，也可以选择苏打水和北冰洋。
●许多商家都会发现，当进货商需要购置两箱加多宝的时候，商家说没有货，王老吉行不行，进货商往往都会说可以。
这种对话，其实从一定的角度也在证明，凉茶品牌在中国，并没有哪家做到完全太独立的口味。许多人对它们的选择也并没有形成独立的品牌思维。
这也是产品本身给消费者呈现的概念不强烈。
04
随着如今健康意识的提高，人们越来越注重生活的品质，这或许就是健康生活浪潮带来的消费升级。
相较于行业内的竞争，这才是现阶段凉茶行业面临的最大挑战。
但是，基于凉茶植物草本的天然健康属性，挑战的背后也带来前所未有的机遇，凉茶行业的发展或许未来可期。
而挑战即机会，产品本身的树立，或许就要看懂时代的变化，和产品本身的进化了。
这个时代越来越多元化。
表面看需要稳健的业绩增长，实则需要拥抱变化与不确定性。
用户购买的或许是某一次营销策略，但留存往往是因为产品本身。而产品本身带给消费者最大价值，就是整体的感知和认知迭代。
在未来，消费者认可的东西或许只有过硬的产品。
而这5年之争以后，新的征程也才刚刚开始。
爆文回顾
我的粉丝群已经建立啦
欢迎大家搜索微信号：xiaoladyzhang
让“Lady章的小小章”带路新的大本营