不完全统计，今年来，已经有49家药企宣布减员，减员潮仍在持续。4月6日，据Fierce Pharma消息，赛默飞计划关闭其位于美国新泽西州普林斯顿的工厂，将有113名员工失业，本次减员将于月16日生效。赛默飞称，该工厂主要提供生物制剂开发和细胞治疗服务，关闭主要是为了让其产能和市场的需求达到平衡。这并非赛默飞首次提出减员，1月底，其在Mesa Biotech工厂就已经减员了230人；3月初，其又解雇了154名员工。同样在近日宣布减员的还有药明康德，其在互动平台回应消息，药明生基临港生产基地关闭传言中确实涉及了部分业务调整，影响大约50名员工，占其员工总数约0.12%。对于上述调整，业内看法不一，有人认为是因为CGT疗法的前途渺茫，也有人认为是因为CGT CDMO行业产能过剩导致。据Endpoint News消息，德国拜耳在美国加州福尼亚州伯克利的一家工厂减员。最新的工人调整和再培训报告显示，拜耳已经在该家工厂解雇了55人。拜耳认为，减员是其重组的一部分。日前，拜耳正在实施一项“离职选举计划”，为55岁及以上且至少为其服务10年的员工提供退休服务。同时，拜尔表示，受影响的人将有资格获得遣散费。从这些企业的减员原因来看，协议终止、项目失败、工厂关闭、研发停止等是导致减员的主要原因。目前来看，不少药企把钱烧在了新药研发上，但创新药研发“内卷”一直很严重，对于资金并不充裕的企业，一旦失败，人员调整也在意料之中。吴功雄哈佛大学医学院教授在赛柏蓝承办的第41届中国医药产业发展高峰论坛上分享道，中国创新药企面临研发、商业化、资金挑战——创新药研发与仿制药相比，本身具有长周期、高成本的问题，使得新药研发面临来自自身和外界的双重压力；多方原因使创新药面临进院难，企业基于商业生存和发展考虑使药物研发靶点选择集中，产品同质化严重，商业竞争加剧；资本对创新药企的价值期待降低......行业媒体Fierce Biotech曾在Nektar Therapeutics与百时美施贵宝合作的药物持续失败报道中写到，“你难以想到一家拥有5亿美元现金和投资的公司会处于如此不稳定的境地，但这就是Biotech的现状——临床开发成本高且耗时长。”尽管减员的原因不同，但最终都是企业基于当下发展作出的规划，也在一定程度上反映了药企产品线或是发展重心的调整。通过减员、重组等“降本增效”来实现业绩增长，也成为不少药企的常态化举措。
国内药企，调整战略，销售人员大变动...
第八批国采于3月底在海南产生拟中选结果，39个大品种或采购成功，174家药企的252个产品获得拟中选资格，平均降价56%。集采后，有人欢喜有人愁，中标或是落标的企业都要对产品的市场发展规划作出调整。中证鹏元在一份研报中分析，国内仿制药市场格局分化较大，独家中选品种市场份额大幅增长，多家中选品种市场竞争依然激烈，未中选品种市场份额遭受挤压，仿制药市场整体转向低毛利的竞争格局。从前几批国采公布中选结果后的情况来看，减员或增员都有发生。例如，第六批国采落地后，甘李药业在2022年第三季度业绩报告中表示，由于核心产品集采降价，季度销售增长“尚不能冲抵价格下降及产品销售结构变化影响”，导致整体营收下降。而在第六批国采中选结果公布之际，甘李药业就对外宣布计划在千人营销团队的规模上，再扩招一倍人员。例如，恒瑞在过去一年多的时间内将药品对外授权，其董事长孙飘扬直接表示，“之后会调整为加强对外合作的方式，还是要集中精力把国内的业务做好。”从过去一年看，恒瑞的销售人员也进行了大幅度的调整。在带量采购、医保目录调整等政策的影响下，企业转型还在加速，已经有不少药企开始精简研发管线，将更多资源放在核心研发管线上，收购、出售等动作也在资本市场频繁发生。有企业人士今日在赛柏蓝承办的第41届中国医药产业发展高峰论坛上表示，在外部环境影响下，企业毛利率下行，在管理费10%左右，研发费5-20%，销售费用20-60%，财务费用等成本压力下，企业不仅要学会做加法还要学会做减法。企业也要敢于做减法，对于不专业的、竞争力不强的业务和板块，必须有所取舍。在上述会议上，有协会专家表示，2023年第一季度，从目前的数据来看，部分企业仍然比较困难。国内外药品市场发展内卷都在持续，不管是集采、价格联动或其它原因，企业为了自身发展只能对人员进行调整。（来源：赛柏蓝，作者：颜色，如有侵权请联系删除）
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