百利天恒朱义：中国药企蜕变成MNC有明确发展路径

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一众医药企业中，谁会率先蜕变成为MNC（跨国大药企）始终是中国生物医药市场关注的焦点。近日，百利天恒董事长朱义分享了中国药企如何向MNC发展蜕变的思考和公司所做的相关实践。

朱义表示，默沙东、艾伯维等众多MNC都具备具有全球竞争力的创新Ru0026amp;D早研、全球化的临床开发、商业化、制造和供应等四方面的能力和基础，而这些能力的养成实际上是有路径的。中国药企若想培养前述能力，从Biotech公司蜕变成MNC，在发展过程中要做到以下三点：创新blockbuster（“重磅炸弹”药物）、与MNC合作、资本加持。

在blockbuster方面，朱义认为，一个真正意义上的blockbuster能够在营业收入、销售规模上助力MNC的诞生。他以默沙东PD-1抑制剂帕博利珠单抗（Keytruda，简称K药）为例，该药凭借250亿美元的销售额，在2023年代替艾伯维的修美乐，成为全球药品销售榜上新的“药王”。

如何形成产生创新blockbuster的生态和来源？朱义解释道，首先，公司要有first-in-class（首创药物）/best-in-class（同类最佳）药物，同时也需要慷慨支付FIC/BIC的市场机制，以及创新共识、长线风投和有效的资本市场、丰厚人才、前沿知识和技术支撑等一系列良性循环的生态和长期激励因素。

“药物研发创新是一件高风险的事情，要把高风险的事情尽量降低风险，就需要以项目为牵引，建立聚焦某一个疾病领域的核心技术平台，不断进行迭代、形成产品线，把偶然的事件尽可能转化为必然事件。”朱义指出。

2023年，百利天恒与百时美施贵宝（BMS）的合作一举创下国产创新药多项出海纪录。公司与BMS就自研的EGFR×HER3双抗ADC新药BL-B01D1达成独家许可与合作协议。其中，BMS将支付8亿美元的首付款，和最高可达5亿美元的近期或有付款；该项目潜在总交易额最高可达84亿美元。

由此，百利天恒BL-B01D1成为中国首款成功出海的双抗ADC新药。该项合作刷新了国产创新药license-out最高金额的纪录及授权出海首付款新纪录，也是全球ADC单个资产有史以来交易的最高纪录。

朱义介绍，百利天恒的发展战略和路径很明确，就是要成为MNC，公司所有的BD都是为成为MNC而服务的。公司已在西雅图运营十年Ru0026amp;D的基础上，通过与MNC合作融入全球创新体系，通过共同开发建立起全球化的临床开发能力、商业化能力、药品制造和供应能力。“百利天恒一直聚焦肿瘤治疗领域，为药物突破性疗效进行突破性创新，形成立足于全球的竞争力。”他表示。

最后，朱义向记者分享了百利天恒的五年/十年企业发展战略：力争在未来3-5年公司创新药物陆续进入国内及欧美市场；争取在未来10年成为在肿瘤治疗领域全球领先的MNC。

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