B站是一个什么样的存在？？?
“B站是一个能给大家带来快乐的地方。”
是当下很多年轻用户对于B站的评价。bilibili——这个有些中二、搞怪的名字，是今天国内领先的年轻人文化社区，2018年刚在美股完成上市，被用户誉为中国有真正粉丝的兴趣社区。
今天的B站已经有9270万月活用户、总营收破10亿，已不再是那个众人印象中的二次元粉丝小众聚集地，真正成长成为了聚集着大量年轻一代互联网用户的超级产品。
▲图片来源：网络
浓厚的社区文化氛围+优质用户群体
B站于2009年由一群资深二次元爱好者创立，定位于“年轻人聚集的文化社区”的B站拥有让所有资本、平台及商家都羡慕的年轻用户：18-35岁用户占比78%。年轻就意味着消费力，意味着无限可能，毕竟，这是一个品牌竞相讨好年轻人的商业时代。
是B站更了解年轻人，还是年轻人更了解B站？
随着年轻一代逐渐成为消费的主力，“年轻化营销”成为各大品牌营销时一个绕不开的话题。
年轻化营销就意味着需要去深入地了解年轻人、读懂他们的思维方式和消费习惯，然后以其愿意接受的方式与之产生关联。
在消费习惯上，年轻人对于自己热爱的事物的消费意愿和投入比更大，更愿意为兴趣买单，其对待品牌和品牌广告的态度可以用三个词来概括：
第一 更包容：愿意尝试各种品牌，不会被品牌、价格、产地等等因素所左右；
第二 更理智：有自己的主观判断和兴趣点，会主动去筛选产品和内容，传统的明星代言、专家背书等对他们的影响力在逐年减弱；
第三 更容易被感染：会因为情感共鸣而主动选择信赖某个品牌，并自发为其传播和代言。
如果认同品牌的内容、价值观，就会选择无条件信任，所以，品牌走近Z世代最好的方法就是用优质的内容与之共鸣。
说到对年轻人的了解，B站显然是有一定发言权的。懂年轻人、了解年轻人的喜好、尊重和拥抱他们的文化、并能放下身段，才能与年轻人玩在一起。B站能聚拢到如此大体量的粉丝群体，其实就是平台与粉丝互相了解、互相依附的结果，与其说是B站更了解年轻人，倒不如说是年轻人也更了解B站。
▲图片来源：网络
弹幕可以复制，文化却独属于B站
弹幕可以说是一种独特的新兴社交沟通方式，同时也是一种独特的文化。
只有成为B站的正式会员，才被赋予发送弹幕的权利。每一条弹幕后面，都是一位跟你有着相同喜好的人对着屏幕露出的笑容，满屏飞舞的文字交织成为一个庞大的年轻人社交帝国。
目前弹幕已经成为各大视频网站的标配，但是目前仍然没有其他任何一家视频网站的弹幕文化能够和B站相提并论，弹幕文化无形中成为了商业竞争中的一道“次元壁”。
独特的文化氛围和共鸣，让用户不自觉地形成了一个自传播的组织，使B站成为黏性极强的社区。
我们每年耳熟能详的大量网络流行词，很多就出自于B站的弹幕文化。弹幕既是平台赋予正式会员的专属权利，同时也是社区文化的根基，是B站会员为视频内容进行加工再创造的重要渠道。
▲图片来源：B站截图
从小众文化走向主流文化
根据某权威机构发布的相关数据，截至2017年我国二次元用户整体规模高达3.1个亿，甚至仅淘宝平台在2015年的时候其泛二次元用户规模就已经达到了6000万，当前更是规模过亿，而这群拥有二次元消费意愿的人很多都在B站聚集。
从2009年创站至今，B站已经走过了近十年的时间，多年的累积聚集了大量优质的内容创作者，他们往往才华横溢又脑洞超神，被用户亲切地称为“UP主”，在社区中创作了多元化的内容。
目前B站平台上的月均活跃UP主数量已经达到了57.4万，他们贡献了171万的月投稿量以及4.5亿的日均播放量，由UP主制作的PUGV（PUGV：Professional User Generated Video由专业个人用户创作的视频）甚至占据了B站用户视频观看量的89%！
伴随着B站用户量和内容观看量的不断倍增，众多起于B站的各类文化流行词也开始被大众所熟知。
▲图片来源：B站截图
B站承载的不仅仅是二次元
发展至今，B站的内容已经不再只局限于二次元，而是以视频为载体的“文化”创造和输出，并不断拓展到影视、游戏、直播、甚至记录片等泛娱乐领域。
包括此前的《我在故宫修文物》、《寻找手艺》、《人生一串》等不少爆款纪录片都是从B站走红，被大众熟知。《我在故宫修文物》在央视首播后，当时并未引起轰动，却B站上线播后爆红，在B站网友脑洞大开的弹幕的碰撞下产生了神奇的化学反应。故宫修表师傅王津瞬间晋升为90后心目中的新一代男神，王师傅一出现，各种表白男神的弹幕便铺天盖地而来。
纪录片无形之中就成为了B站的另一张名片，同时也是B站目前正在积极布局的一大业务板块，从购买版权、到参与出品、再到深度介入产业链，最终专业化、规模化地参与制作和出品。
▲图片来源：B站截图
高质用户+高质内容=价值营销洼地
哪里有流量，哪里就有营销价值。B站作为一个用户兴趣属性高度聚焦的文化社区，自然也成为了一些具有高洞察力品牌的营销主阵地之一。
在B站发布的视频广告，往往不到5秒钟的时间，弹幕中各类“脑洞”就会铺天盖地的飘过。B站广告极高的用户关注度和参与度，帮助广告主不断挖掘更深层次的品牌影响力与营销可能性。
与其他网站中的常规广告相比，B站内的广告，可以说是骨骼清奇，一改“正常”广告的刻板印象，从脑洞大到无边的用户疯狂表白到恶搞吐槽类创意内容主，让人看着广告还直呼我要。
形成这种差异化的广告投放效果的根本原因源于B站质大于量的粉丝群体，深度聚焦的兴趣标签，高质量的内容创意制作者——UP主，使品牌深度曝光的同时进行内容营销。在B站用户的脑洞和二次创作的社区氛围下，广告营销也能被用户不断造梗形成话题讨论，发酵二次传播。
▲B站UP主跨平台影响力卓越
已经有很多品牌齐齐将目光瞄准了这块价值洼地。只要创意够赞，就有极大概率赢得用户青睐，还能被热切讨论和创造长尾热度。
目前，包括华为、微软、小米、魅族、vivo、锤子等在内的众多品牌都已早早入驻了B站，在过了一把扮演UP主快感的同时，正大光明地发布了品牌广告，获得了非常不错的营销效果和用户流量。
▲图片来源：B站截图
作为以创意内容为导向的兴趣类社区，B站的主要用户“Z世代”人群，受教育水平较高且多聚集在一二线城市，具有较强的付费意愿和消费潜力。而面对Z世代消费者对内容不断变化的口味和需求，B站UP主高质量的内容制作水准和独特创意，在吸引大量用户关注的同时使其更好地认识了解品牌，从而增强品牌在粉丝圈层中的影响力。这些特质恰恰也是品牌年轻化推广战略中的必争因素。
对于内容型产品来说，如何对内容进行分发始终是最重要的课题。如今的内容分发体系可以简分为编辑分发、社交分发和算法分发三大类：
纸质媒体、广播电视，再到一些门户网站的信息传播往往采用的是编辑分发的模式，决策权掌握在编辑手中，借由编辑人士专业的背景知识进行信息的过滤和筛选，可以保持较高的内容质量，但存在筛选人力不足、效率低下的问题。
以微博、微信为代表的新媒体社交平台采用的是社交分发为主的内容分发模式，社交分发让信息的传播变成了“千人千面”，每个用户都有了个性化的专属内容消费，同时内容生产者也借由社交关系完成了自己的粉丝价值沉淀。但是随着用户的逐渐增多，也出现了流量垄断和信息过载的问题。
以今日头条、一点资讯为代表的资讯平台采用的是算法分发的模式，将用户感兴趣的内容推荐给用户，实现内容的智能、精准化分发，但同时也出现了内容质量无法保证的问题。
单一的内容分发方式往往都有一定的缺点，近些年崛起的抖音、小红书、B站等基于垂直内容生态发展壮大的内容平台，采用的是最起码两种以上分发模式结合的综合内容推荐机制，确保其保持较高的效率匹配性的同时也具备一定的可扩展性。而至于B站等平台最终能否基于内容分发和社区文化优势持续做大做强，让我们拭目以待。
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