克劳锐独家专访 | “鬼才段子手”张雪峰再跨界，变身带货主播

直播电商发展迅速，直播带货成为当下的风口之一，越来越多不同身份的人加入了这个赛道。随着越来越多明星、CEO、KOL加入直播行业，人们对于直播带货的争论也越来越多。未来，直播大军中还会不会加入更多的角色，直播的科学体系化能不能够实现，都是比较有争议的话题。

我们希望大众对于直播有一个理性的看待，同时也希望有越来越多有价值的优质创作者介入到直播行业中来。为此，我们在直播带货首秀之前独家采访了跨界带货主播张雪峰，来聊聊直播带货那些事。

01.

直播带货这件事

我一开始是抗拒的

• “我们知道，教育是您擅长的领域，在这个领域您也深受广大考研学生的爱戴，那么您为什么会选择跨界做带货主播呢？”
• “直播带货这个词刚出现的时候，我其实是抗拒的，但是后来罗永浩老师的直播首秀，改变了我的看法，让我开始对直播带货感兴趣。”

随着直播带货热潮的出现，越来越多不同角色的人加入到了直播带货行列中。头部主播带货业绩屡创新高，明星、CEO跨界试水，还有政府官员跨界带货直播，为农副产品代言......

在众多的角色中，老师，或许是和直播带货相关性最低的职业。张雪峰在最初接触直播带货的时候，也是这么想的。

“直播带货这个词刚出现的时候，感觉跟我没有关系。”

在张雪峰看来，他的职业，和直播带货完全没有关系，甚至最初接触到直播带货的时候，他是抗拒的。可今年4月1日的一场带货直播，改变了他的看法。那场直播，就是罗永浩的首场带货直播。

人们都说，让广大女性打开直播间可能是李佳琦，而让大多数男性打开直播间的，一定是罗永浩，张雪峰也不例外。这场直播，让他第一次真正地接触到直播，也让他开始思考两个问题：

“为什么直播间的东西会那么便宜，这样商家怎么赚钱？”

“如果我去做直播，能做成什么样？”

带着这样的两个问题，张雪峰开始了解直播，开始探索直播到底能为他带来什么，能为消费者带来什么。带着这两个问题，他也迈出了直播带货的第一步。5月份，他参加了带货类综艺节目《爆款来了》，在节目中学习如何带货，为之后的平台实践作准备。

02.

跨界直播

没在怕的

“每个人向新的行业发展都会有艰难和挫折，对行业的不了解可能会导致一些非议。但向一个新的行业发起冲击的勇气，不是每个人都有的。有时候就是要向那些原来没有尝试或者不敢尝试的事情发起挑战，才能有相应的话语权。”这是张雪峰在谈论罗永浩直播带货时所说的话，现在也同样适用于他自己。

从老师跨界到带货主播，如何找到自己的优势，补足自己的劣势，这是一个值得思考的问题，而张雪峰在采访中也给出了自己的答案。

1.把握自身优势，促进流量转化

•  “您觉得您直播带货，跟其他主播有什么区别？”
• “我擅长找到选品的有趣卖点和使用场景。而且对于选品，我一定会打破砂锅问到底，追溯商品的why和how，说出真实的使用感受。”

“我可以找到选品的有趣卖点和应用场景”，这是张雪峰在采访中所提到的一个优势。抓住产品卖点，把卖点从抽象变为具体，生动形象地将产品融入到实际的应用场景中，对于直播带货来说，是不可或缺的。观察张雪峰以前的视频，我们能够发现，他很擅长用幽默的语言，讲解晦涩的问题，这一点在直播带货上无疑是非常重要的。

“打破砂锅问到底”的精神，是他的另一个优势。作为一个老师，对学生负责的心态促使他对消费者更加负责，站在消费者的角度去细究选品，对于带货这件事抱有敬畏之心。“打破砂锅问到底”的精神也会促使他在选品质量上更加用心，对于产品的要求更高，在选品的过程中学习成长，从而为消费者提供更好的产品。

这次直播，张雪峰还充分结合了自己老师的角色和受众需求，选择了包括与学习相关的笔、书籍、笔记本电脑和手机，还有大学生们喜欢的零食，甚至还有他抱着质疑态度的美容仪等等。

除这些之外，张雪峰自身的粉丝流量积累也能够成为他的优势。无论是作为考研名师还是作为网络红人，他的个人IP和他自身所带的流量，会让他直播带货的话题性和关注度更高，也会有更大的影响力。

2.一个好的团队，事半功倍

在张雪峰看来，一场带货直播，不仅需要自己的努力，更需要一个团队去填补自己的劣势。

• “您第一次跨界直播带货，为什么会选择谦寻进行合作呢？”

• “专业的人做专业的事，直播电商这方面，谦寻是最专业的。只有跟这样的公司合作，才能带给消费者最大的实惠。”

不管是从供应链、议价、选品、售后服务，还是从细节的直播间节奏把控、开播周期，直播间内优惠发放等因素来说，团队都起着至关重要的作用。拥有一个高契合度的团队，后续的直播带货也会事半功倍。

张雪峰深谙这个道理，一个人的力量是有限的，想要为看直播的用户带来真正的实惠，必须要选择专业公司。因此，他选择和直播电商行业的头部公司——谦寻 合作，补足自己的劣势。

03.

得到自己想要的

我就满足了

• “您是如何定义您自己直播是否成功的？”

• “直播本身是一场秀，能不能让观众把这场秀看完，观众能不能在直播中学到知识，我能不能把在直播间的学到的知识转化到教育行业中，这是我看重的，只要得到了这些，我就满足了。”

直播带货行业竞争的激烈，一定程度上也导致了一些加入到直播带货行列的主播，没有激起浪花，逐渐淹没在直播浪潮中。

到底什么样的直播是成功的，一直以来众说纷纭。张雪峰在这个问题上，给出了自己的回答。

外界衡量一个主播的标准，可能是最终的变现战绩。但张雪峰思考的维度不太一样。

作为一名老师，他更注重的是直播能否带给大家快乐，让观众能够看下去；他能否在直播带货中学到东西，用户能不能学到产品相关知识；他又能否把在直播带货中获取的知识为学生分享，为教育事业做贡献。

事实上，除了商品的价格、优惠力度、品类等等，对于网友来说，直播带货带来的“互动感”和“陪伴感”是很重要的。这也就是张雪峰所说的带给大家快乐，让看直播的用户学到知识。

在直播间，主播和粉丝之间的互动可以传递商品信息，也可以沟通情感，通过主播对于商品的解说和延展，和消费者有趣的互动，很容易拉近和消费者的关系，形成一种“陪伴感”。能够用幽默的语言在直播间为用户普及产品知识，这是十分难得的，而张雪峰，拥有这项能力。

04.

做好现在

才能拥抱未来

“已经习惯了，不会有任何压力。”这是张雪峰对于外界议论的看法。

• “从老师跨界到带货主播，外界有很多议论，您会不会有压力？”

• “没有压力。从刚火起来到现在，我的压力已经够多了，早就习惯了。我不在乎别人评价我好与坏，我很明确自己想要什么，我得到了，就够了。”

自从爆红之后，张雪峰身上的标签就越来越多，“考研名师”、“网红段子手”、“考研界德云社明星”，再到现在的“带货主播”，外界有了越来越多的议论，对于这些压力，张雪峰也已经不再在意，“我不在乎别人评价我好与坏，我很明确自己想要什么，我得到了，就够了。”

在采访的最后，问及未来的规划，他也坦然回答：“我觉得还是要做好现在，未来，只有做了之后才能说。”

从考研名师到网络红人，再到现在的跨界带货主播，一路以来，张雪峰不断挑战新的角色，学习新知识，但坚持把从各个角色中学到的知识运用到教育事业中的初心从未改变。

我们期待张雪峰的直播首秀，并不是在于直播的具体战绩，变现金额。作为新入局的跨界主播，张雪峰的这场直播能不能为我们带来不同的内容和新的感受，他的直播能不能为直播行业注入新的力量，让直播行业产生新的变化，这才是我们真正需要关注和期待的。

以往我们所看到的张雪峰，是在B站、微博或者抖音，是作为一个受学生爱戴的“考研名师”或者出口成章的“鬼才段子手”。他既能凭借“7分钟解读34所985高校”出圈，又能靠“单口相声”让观众发自真心地笑出来。如今，这个“鬼才段子手”摇身一变，成为了带货主播，在直播间的张雪峰，又会给我们带来什么样的新惊喜呢？

如果你也对张雪峰的直播首秀感兴趣，那么6月13日晚8点淘宝直播，欢迎来到张雪峰的直播间，跟他唠唠嗑。

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