入场直播一周年，再破纪录，3.3亿，雪梨：这只是我的“三十而已”

前两天，雪梨刚刚结束了直播一周年的活动。

这次活动，引起了广泛的关注。在活动开始之前，雪梨就进行了多次预热，带话题发布直播一周年相关内容，吸引用户的关注。截至目前，雪梨直播一周年相关话题阅读量高达12.7亿，全网互动量达1亿次。

直播一周年当天，吴昕、李斯丹妮、王霏霏几位“乘风破浪的姐姐”的相继上场，费启鸣、艾福杰尼现场献唱，还有时尚女王苏芒的加持，为雪梨直播间带去了极高的流量，除雪梨直播一周年相关话题外，明星话题也出现在了微博上，引起了用户的关注和讨论，进而引流直播间。这场一周年直播，最终销售额高达3.3亿，再破雪梨直播纪录。

为什么雪梨直播一周年能够有如此大的声量和如此高的转化率？现在提到雪梨，你能想到的，又是什么？

保持敏锐，拥抱变化的雪梨

在2019年之前，说起雪梨，多数人在脑海里浮现的关键词都是网络红人。可如今，随着雪梨不断拥抱变化，我们再次提起雪梨，发现她已经多了很多标签和角色，现在的她，不仅是一名网络红人，更是一位主播，是宸帆的创始人。

从图文时代，到短视频时代，再到现在的直播时代，雪梨没有错过任何一个时代。如今，已经是她站在大众面前的第十年了。这个本来害羞内敛的女孩，也成长为了一个幸福美满的妈妈，一个被粉丝们亲切地称为“大喇叭”的带货主播，一个需要承担起一个公司的CEO。

在这些年里，雪梨也在不断经历，不断成长。雪梨的第一次创业，是在大学。那个时候的雪梨，喜欢穿搭，喜欢打扮，也愿意把自己的穿搭心得和高性价比的服饰分享出去。出于“分享美”的初衷，才有了她的第一家淘宝女装店——钱夫人家 雪梨定制。

雪梨的淘宝店铺

在创业初期，没有钱、没有渠道，雪梨只能通过在社交平台发布内容，积累粉丝，为自己的淘宝店引流，微博、天涯论坛、人人网、蘑菇街、美丽说等等平台上都有她的身影。从零开始，到2015年，雪梨已经积累了百余万粉丝，通过内容的分享和粉丝的积淀为淘宝店引流，她的女装店也排到了淘宝的前二十。这时候，雪梨又发现了新风口：网红经济。

2015年，是网红经济爆发的一年，行业内对于网络红人的关注到达了一个高峰。这时候的雪梨已经是一个成功的红人了，然而她并不满足于此。她开始思考，自己拥有的仓储、供应链、客服、运营等等资源，是否可以共享给其他红人，为他们提供专业化的电商和变现服务。由此，她成立了宸帆，在几年的时间里，她也不断丰富宸帆的业务，让其成为一个以“红人+AI”为驱动的多品牌快时尚集团。

而在2019年8月，面对直播风口，面对直播带货营销手段的兴起，雪梨又毅然入局直播行业。目前，雪梨的直播间选品种类已经十分丰富，包括美妆、食品、生活家居、女装、母婴用品等等。

宸帆对于直播的布局也非常全面，如今的宸帆，在原有的体系内，又增加了一支非常完整的直播团队，包括招商、选品、运营等团队，逐渐趋于专业化。

雪梨的直播战报

选择做直播，雪梨并不只是盲目跟风，而是有自己的思考。她认为，直播只是内容形态的一种变化，是内容营销中的一环。而宸帆，本身非常擅长做内容营销。宸帆的直播，拥有着更加全面的链路，从站外平台比如微博、小红书、B站的种草到直播间的营销转化，再到站外平台获取粉丝反馈，完善售后服务，提高粉丝复购率，形成了一个“种草-拔草-复购”的完整闭环，不仅仅是一个完整的直播链路，更是一个完整的营销链路。

在从红人向CEO，再向主播转变的道路上，雪梨一直在拥抱变化，不断抓住新的趋势，在这个过程中，她不仅仅完成了个人的成长，同时也给宸帆带来了价值的增长。

左手红人，右手品牌的宸帆

在这次的雪梨直播一周年活动中，宸帆发挥了不可忽视的作用。由雪梨创立的宸帆，不仅仅拥有着强大的红人关系网，让雪梨能够邀请到优质红人参与到活动中来。同时旗下还有30+自主品牌，这些品牌也为宸帆提升商业价值，和更多品牌的合作打下了坚实的基础，为直播一周年活动增加了底气。

1、 宸帆左手的网红宇宙

宸帆早早就开始涉足红人经济，除雪梨外，截至目前，宸帆MCN旗下已经拥有了签约红人200多位，覆盖粉丝超2亿，粉丝遍布各大社交平台。其中包括头部红人林姗姗、胡宾果、潘白雪等等。

宸帆的红人矩阵

宸帆MCN机构的建立，初衷的确是雪梨想要共享资源给更多红人，但更深层次的原因，则是受众对于红人的需求，对于差异化和个性化红人的需求，是这些需求，催生了宸帆的MCN机构。

宸帆的MCN机构，看重的不仅仅是红人的流量，更看重红人和粉丝的高频度深层次的互动、红人的个性化真实分享，以及红人和公司不同发展阶段的匹配度。

宸帆的联合创始人钱夫人认为，MCN这一行业，绝不是垄断型的，一家独大的，而是非常丰富，包容性非常强的。对于宸帆来说，MCN是一个流量板块，是一个整合营销的板块。需要广告变现通路、电商变现通路，或者有品牌梦想的红人，都可以进入宸帆。宸帆不单独以MCN为盈利体系，而是提供给红人专业的服务，让服务贯穿红人的整个生命体系，这对于红人来说，无疑是有着强大的吸引力。

2、 宸帆右手的品牌

这次活动的另一层底气，则来源于宸帆的品牌层面。

宸帆旗下红人强大的粉丝资产和影响力的积淀，为宸帆自主品牌的创立完成了强势赋能。宸帆旗下的自主品牌，多是以红人的IP影响力为导向，创立的红人专属品牌。比如CHIN，就是基于雪梨而产生的，和雪梨息息相关。

30+自主品牌的孵化同时也反向赋能于红人，让雪梨和旗下红人完成了商业价值的增长，为他们的未来发展强势助力。

宸帆旗下部分自主品牌

除了自主品牌的孵化，宸帆也为品牌提供服务，和多个品牌开展了合作。比如海蓝之谜、雅诗兰黛、雪肌精、回力等等。

宸帆的部分合作品牌

宸帆和希思黎的合作就是一次非常有代表性的成功案例。在这次合作中，宸帆用AI技术筛选红人，以红人属性、粉丝消费力多维度匹配头、腰、底部红人。头部红人在社交平台完成深度内容创作，中腰部红人矩阵式集中曝光，提高了用户对于品牌的认知。同时，在带货直播间内，雪梨以“品牌专场”、“直播派样”等方式为希思黎完成了多维度、高频次曝光，实现收割闭环。这次的合作，为希思黎天猫官方旗舰店引流涨粉3万+，同时引导总销售额高达300万+。

在雪梨直播一周年当天的带货直播中，更是有非常多的品牌和雪梨合作，取得了好成绩。比如云鲸扫地机器人，直播间销售额超4000万，YAMAN美容仪销售额高达2200万，同时，和多个品牌联名的CU系列卫衣销售额超1200万......

这些成绩的取得，不仅仅让我们看到了雪梨的带货力，更是让我们看到了宸帆品牌服务的能力和旗下自主品牌的强大势能。

结语

从红人到公司CEO，再到主播，雪梨不担心任何一个风口的来或去。她在前进的道路上不停求变，不停完成身份的转换，她的成功，离不开她的商业头脑和她对于趋势的洞察。雪梨所创办的宸帆，现在的发展势头也正当好。

今年，是雪梨的“三十而已”，同时也是宸帆的“五年而已”。

未来，我们期待着雪梨更多的身份转换，同时也期待着宸帆在业务上更多的尝试，在红人经济中发挥其独一无二的作用。

▽推荐关注↓↓↓营销看克 | 微信：yingxiaokankeKOL使用手册 | 微信：KOL-TOPKLOUT

▽往期精彩回顾

点击图片阅读 | 不知道这些直播方法论，怎么做好直播？

点击图片阅读 | 网红老师进化简史

点击图片阅读 | 为什么专业硬核博主越来越受欢迎？

▽

 点击下图跳转【克劳锐指数 · 小程序】 更多自媒体数据及排行轻松获取！