36氪刘成城：冷风过境，创业者如何在冬季来临之前御寒
演讲｜刘成城（36氪创始人兼CEO）
笔记｜笔记侠 王雷 @小鱼儿
编辑｜笔记侠（ID：Notesman）
根据2015年8月26日“中关村国际创业节暨盛景全球创新大奖”论坛演讲整理，未经本人审阅，笔记侠作为创业节唯一笔记合作方首发，转载务必联络小编 kezhou20。
人物名片：
1988年出生，中科院大学硕士学位，曾在2013年被评为福布斯“30位30岁以下创业者”。36氪是中国领先的互联网创业公司服务提供商，包括创业媒体36氪、创业投资平台氪加及线下创业空间氪空间三大业务。
各位现场的观众大家好！非常高兴能有这个机会跟大家交流。刚开始前我准备了一个话题，但是我后来想了一下，我一定要换一个话题。因为一个企业不管是在寒冬中还是在非常好的时候去融资，最重要的事情还是企业发展的本身。所以我想稍微改一下这个话题。
我想说两个部分：
第一个部分是我最近的一个创业感受，刚才猎豹移动CEO傅总讲的时候，我自己也有一个非常重要的感受；第二个就是跟大家介绍一下我们36kr最新的一个动态。
一、创业必经的两种状态
我是2011年的7月份开始创业的，大概4年前，当时在学校里还是一个学生。如果这段经历要分两个阶段的话，去年12月之前是一个阶段，去年12月之后是一个阶段。为什么这么分呢？12月份之后我跟傅总在一块还聊过一次，最近半年我们是进入了一个非常快的发展轨道，了解我们的朋友都知道，我们有一个股权众筹的平台。
我们大概去年12月份的时候开始筹集，然后到7月份的时候，月交易额已经快接近1个亿人民币了，大概八千万左右。我为什么按这样的时间点来分呢？这里面很多感受，说出来可能不一定会有一个特别强的结论。因为12月份之前我们的公司有很多的局限性，而且并不是一个高速发展的轨道，这是核心差别。但是12月份以后，我们做这个事情后，确实进入了一个非常高速的轨道。
这两种状态的差异有很多，比如，我们最近经常在做的一件事情是：我们的高管出去学习。学的是什么呢？我们昨天和前天，两天的时间开了一个会，这个会不是关于业务的，但是在去年12月份之前的那个阶段，每次讨论的都是业务、方向。因为我听过猎豹移动CEO傅总讲，他们在找到猎豹这个业务之前，也是那种状态。
在座的可能也会有这种感觉，也就是说去年12月份前我们总在试方向，总是试不出来，总觉得哪个方向不对。但其实并不是，因为我们去年12月份之前也尝试过今年在做的业务。
而现在，比如我们昨天和前天，这两天我们在学什么呢？我们学了一个“4D理论”，就是关于我们团队如何更好地配合，如何更好地设立目标，完成目标。12月份之前我们差不多100人，现在我们差不多300人，那100人大概是我们花了3年多的时间招聘进来的，那这200人是我们今年大概半年多的时间招进来的。我为什么要分享这一段？其实有很多结论。
第一个结论是：如果你是一个创业者，你要去感受一下，你是不是在我说的后者状态。这个状态是什么？比如，我们当时决定做众筹的这件事情。第一，这是一个比较大的市场，很重要的一点是我们有这个优势，这几年积累的资源，让我们有一个很大的信心来做这个事情，并且做到行业第一。但是过去的那个状态，我们试了很多方向，看我们已有的资源能不能支撑我们做到行业第一的位置，当你在陷入那个状态的时候，团队就有一个场，有一个虚拟的东西，咱们看不太清楚。同样的人和同样的团队，在不同的场里面能做出来的事情是完全不一样的。
我们现在核心的成员其实和去年是类似的，但是我们在进入了一个高速发展的轨道之后，这件事情迫使我们做了很多不寻常的决策和改变。所以最近，我们的业务发展得非常快。我们团队的每个人，其实也都在做很多很多的改变。这个状态我觉得是我们特别幸运的一个状态。我们听过猎豹的创业故事，猎豹在找到方向之后，大概一年多时间就上市了。这种感觉我觉得是非常类似的，如果你没有进入那种状态的话，可能你要找的并不是一个方向，方向只是这种状态的一个形式而已。你可能没有找到进入这种状态的入口，这是非常重要的一个事情。
二、创业如何融资？
回答我们之前准备的一个话题：创业如何融资。其实关于创业者如何融资，也是有两个非常重要的前提的。我们平时在讲的很多都是融资技巧：关于你如何跟投资人介绍？如何做你的商业计划书？但是，实际上很重要的一点是：你如何在市场冷热不定的情况下，不管你有什么样的气场，你如何把你的业务做到足够强，能支撑你拿到融资的水平？其实我们做的很多事情就是来帮助企业完成融资的这样一个事情。
用我们自己的话来概括，我们是中国最大的创业生态服务平台。我们的核心业务是互联网企业的融资服务。这个服务我们现在也分两块：一个是面向投资机构或是专业投资人。我们现在每天大概有两三百个企业和投资人之间的成功对接，我们本周做了一个极速融资活动，大概有15万有融资需求的人参与了这个事业。
第二个就是今年比较流行的股权众筹。我刚才说我们进入了一个非常好的状态，其实这个状态也有很多的运气成分，大家都知道我们今年上半年中国的股市很好，但到六月底之后就发生了比较大的下滑。在上半年其实很多资金是在股市里面的，在之后很多人都回过来。现在对于创业企业来讲，融资环境也发生了巨大的变化。
今年上半年企业融资的数量和去年上半年是差不多的，有稍微增加。去年上半年基本都是美元资金投资的互联网企业，大概有百分之十几，而今年大概有一半还要多，百分之五十几的企业拿到人民币投资。这跟新三板、中国的股市都是有关系的，也跟互联网情况本身的转变有关系。
但是等这个股灾来了之后呢？更多的企业选择股权众筹这样一种方式，因为就像我们刚才说的，我们国内的整个资金的流量，我记得上半年听银行的朋友说，支行每天从银行理财流出去的钱、流进股市的钱，每天大概都会有1个亿。但是现在进入股市的钱就很少，很多的资金在寻找一定市场的投资交易，就是我们所说的企业风投。
所以关于众筹这块，如果你是一个创业者，现在它是一个非常好的投资方式。如果你是一个对于投资创业项目比较感兴趣的人，也可以过来尝试一些投资。
三、我们的创业梦想
简单和大家过一下我们这个项目。我们其实有一个梦想，就是整个宇宙，或者说人类社会的进步，是由一小部分人推动的。“永远不要不相信一小群有梦想有坚持的人能改变世界，但事实上世界就是这么被改变的。”这是我们的一个名言。我们在做这样一件事情，我们在支持那些能改变世界的人，可能是2%、可能是5%的创业者，给他们更好的资源。以现在社会创业的形态，可能会推动人类进步、去探索宇宙，这是我们的一个梦想。所以我们回答刚才那个问题，就是现在不管是寒冬与否，最重要的是把企业做好。
我给大家看一下我们的一个业务，各位可以下载一下36kr的App，苹果和安卓系统都是有的，然后你们作为一个创业企业，可以在线提交你们的融资需求。我们上面大概每天都会有1000多个投资人在上面浏览，在这些项目当中去产生联系。这是一个工具，你如何要把你的项目表现得很好？如何有一个更好的商业计划书？这些在我们网站都会有一些文字的引导。
其次我们也做了一些帮助投资人的工具，也是因为我们相信未来市场会更加正常，流通性会更好。我们平台现在大概有3万多的创业人，已经多到无法选择。我们现在做了一个叫36kr指数，这是我们检测每一个App store ranking（应用排名），它的流量情况、用户的情况，进行一些计算、排行，得到一个指数，让投资人在浏览这个项目的时候，可以辅助他们决策。
除了这个之外，我们还有36kr的创业媒体，现在有大概8000多万的的浏览量，我们的氪空间是一个覆盖全国的创业型孵化器，现在10亿粉丝用户肯定是有的，这块去年从4月开始做了100多个企业，有93%的成功率，这个是非常非常高的。
这是我的一个简单分享，欢迎大家来下载我们36氪的App，享受我们的服务，谢谢！
我觉得是高效、透明。各位可能有感受，就是在业务发展不好的时候，团队会有很多的内耗，或者说如果你的企业没有一个很好的企业文化，原则没定好的时候，比如说开会开小差玩手机，这些都是场很低效的情况。最高效的是什么样的呢？就是透明的，每个人都知道互相的沟通方式，不需要解释。比如，我今天说你做得不好，就不需要我去安慰你，这是一个非常重要的原则。
欲览刘成城先生在文中所指的猎豹CEO傅盛先生演讲内容《移动互联网时代，没有不可踏破的壁垒》，可点击底部“阅读原文”
声明：若不注明笔记来源、演讲来源、演讲者，将受《微信公众平台运营规范》保障规则举报抄袭。
关注 @笔记侠 回复以下大咖姓名 查看更多笔记干货
互联网笔记专栏：KK丨克莱·舍基丨周鸿祎｜李善友丨傅盛｜余晨丨龚焱丨徐新丨阎焱丨俞敏洪丨盛希泰丨王小川｜刘德｜宗毅丨季琦丨蔡文胜丨吴晓波丨唐彬丨吴伯凡丨段永朝丨张邦鑫丨赵迎光丨罗振宇｜吴声｜王信文｜伊光旭丨赫畅｜凯兹｜王凯｜张天一｜尹桑｜马佳佳｜齐俊元｜张浩｜陈远河｜王锐旭等
心灵笔记专栏：泰勒·本-沙哈尔丨张怡筠丨行动派琦琦丨陈愉丨苏芩丨曹启泰丨吴秋坪等