潘泠竹：再小的个体也要打造个人品牌
演讲｜潘泠竹 （AICI FLC,ACC）
笔记｜笔记侠 丁珊
笔记｜笔记侠 Even
根据2015年9月16日潘泠竹在行动派太空仓（参加太空仓请在行动派（ID:xingdongpai77）后台回复数字“1”）的演讲整理，笔记侠经主办方及演讲者审阅授权首发，转载请联系 kezhou20，违者必究。
人物名片：
中国首位获得国际双认证的个人品牌战略教练，专注高端个人及企业品牌打造，实现实用美学的商业价值，跨界培训、教练、咨询的一线实战，专业累计超过33600小时。
请大家拿出一张纸及一支笔，写下一段自我介绍。你会在公司没有名片的情况下如何向他人介绍自己？你是谁？我们带着这个疑问进入今天的主题分享。
对世界上的绝大部分人而言，你是谁并不重要，你能做什么对他们有价值才重要。这源自我自己的一个领悟，当我看到一篇文章，让我写下五件自己引以为豪的事情的时候，我竟然一件也写不出来。人们只有通过你所做的事情才能看到、知道你是谁。这也是别人记住你的一个渠道，通过你所做的事情，通过你所做的有价值的事情，通过你所做的对他们有利的事情。很多时候也许你会认为自己很有价值，但是对他人不能表达出来你的价值或让别人知道的时候，其实这也是对自己价值的一种否定。我们应该了解自己，实现自己，表达自己。
在我们这个时代的现状下，我们的信息量比我们以前增大了无数倍，而且发现各种形形色色的状况正在发生颠覆性的转变。有些可能没有发生转变：第一个就是以貌取人，第二个是圈子人以群分，第三个是媒体的势利眼。下面逐一介绍：
第一个，以貌取人。每天看新闻你会发现，大部分媒体大多数的内容是明星或者是有争议性的人物或事件，而且经常以图片的形式出现，你会发现哪张图更漂亮就会吸引更多的人去阅读。就算是选择书籍时，我们有时也会根据书的封面；选择产品时，我们也会根据它的包装。所有的人都是以这样的方式进行选择的，只是我们对别人的时候是这样想的，但当我们向别人展示的时候就忘记了这一点。
第二个，圈子人以群分。我有一个朋友回国创业一直想要找到风投，当时他就和我说，很想去不同的圈子认识风投。但是在一定层面上，他没有这样的资源，所以他就每周两三天泡在不同的圈子里寻找所谓的风投。一个月过后，成效出来了，是和那些圈子里的人拍照，交换名片，但是回来和他们联系的时候，很少有实效的联系。你会发现真正的圈子真的会是人以群分的，如果说你是局外人并且没有金融背景，想打入金融圈，别人真的可能不会带你玩。
第三个，媒体的势利眼。媒体和银行其实很类似，可以给富人带来好处，他就不会给穷人，所以银行一般都是晴天送伞的类型，也就是常说的锦上添花而不是雪中送炭。接触媒体的时候，你会发现他们喜欢猎奇有亮点、财大气粗的大牌团，这是因为如果一个个人想要得到名气，一定会借助各大平台、媒体来扩张你的影响力。就拿“行动派”和一个个人的公众号来说，个人的文章转发量在几百上千，“行动派”一天的转发量也许就是上万。当你想扩大自己的影响力，媒体是一个很好的驱动力。
谈论这些比较残酷的现实，是想告诉大家：这个自媒体时代，就是要让别人知道你是谁。你没有展现自己内在的能力，你想要获得成功，这是非常难的一件事情。
个人品牌定义可分成两大类，一个是跟“我”有关系，另二个是跟“他人”有关系。但在一定程度上来说，“我”和“他人”不是对立的。从“我”的方面来讲，个人内在和外在都会提及，个人品牌其实就是你给到他人印象的总和。别人会通过你的外在、行为举止、形象谈吐来认识到你的内在是怎样的，就像刚才讲到的以貌取人。
还有很重要的一点，是内在的个性与能力。外在的形象、呈现方式（曝光）是很多个人品牌理论在讲，其实一个真正有影响力的个人品牌，重点其实在内在，一个人的个性和能力。你的形象和你的行为举止在一定程度上反映了你的内在，如果说你内在的想法或者思维没有产生独特性，你也很难成为一个与众不同的人。在呈现方式中，给到他人的印象有一些是真实的，有一些是别人联想到的，这里会产生相关性。
通常与人接触时都是以第一印象来判断。当你一开口，别人可能会认为，你的外在形象和你的说话方式是一致的，当你所有的内在和外在相关一致，在一定时间内能够坚持下来，其实就会产生独特性，个人品牌就会建立。个人品牌不仅包括外在的宣传、需要好的形象呈现，更需要一个内在与众不同，让你区别与其它人的重要内核。
最大的突破点就是“自己认为的自己”和“别人认为的自己”的不同。就如同《分歧者2-绝地反击》电影中展现的一样：你真的诚实地面对你自己了吗？电影最后一关女主角测试时，当别人眼中的她出现时，很另人震惊，严肃、冷峻，不易接近，这就是别人眼中的你，和你认为你在别人那里的形象天差地别。试想如果每个人头上有台摄像机，看到面对他人的“嘴脸”，你还会是现在的表情嘛？所以能够从自己的点跳到别人的点看自己，突破这个难点，合二为一，对个人品牌的建立有非常大的帮助。
微信上有一个非常红的红人叫李靖教授（李叫兽），他讲了一个非常重要的论点：为什么你会写自high型文案？有X型文案者和Y型文案者，以个人品牌的突破难点来讲，X型文案者以华丽的词藻形容产品但无法掩饰空洞的内在，自己自high，但没有起到任何效果。Y型文案者以用户的角度、感受出发，对所有会发生的情况有清晰的画面。所以，如果我们能从自己的角色站到他人的角色来看自己，其实对个人品牌的建立会有好处。
另一篇文章叫《到底陈凯歌与李安之间差了些什么？》，文章中写到人的成长过程中有三个境界：第一个阶段认识自己，第二个阶段能够认识他人，第三个能够认识天地。如果一个人能够认识自己并展示自己，其实就突破了第一步，这与个人品牌很接近。
我上半年做了自我整理，发现自己想要做的事越来越清晰，希望自己成为更好的人。以前为了提升我买了许多书回来，有自我成长类、艺术设计类、商业营销类等。但是我发现商业营销这类书其实根本就没翻过，自己更喜欢的就是艺术设计。我发现自己喜欢但是没有朝那个方面去做，只是认为在这个时代商业很重要，所以买了那些书，但是内心根本不喜欢。整理过后，我能更加清晰地对待自己的偏好。要清楚地知道自己想成为怎样的人，同时能在别人眼中展现出这些形象和价值。
我们大部分人都是职场的一份子，那么如何将个人品牌粗显地用在职场上呢？美国通用电气关于个人品牌这个概念有另外一种说法，叫PIE模型。他们的职业发展规划包括了能力（performance）、形象（image）人际关系（exposure）。
从东方教育体系我们从小注重成绩，所以一般上能力是有的，但是后面两项却远远不及西方教育。职场中有能力，但形象和人际关系欠缺是很难成功的。定制西装的店铺如果有一个看上去资深、儒雅的非本国服务人员时，你就会觉得他专业，价格昂贵其实也能接受。所以有的时候买东西往往不仅仅是一件商品的价钱，而是包括了其他的服务价值和体验，有时羊毛出在狗身上。
画一个披萨形状的圆圈：一个是能力也就是个人品牌的内功，一个是形象，还有一个是人际关系。然后给它们依次打分，画出各自的权重比例，这样可以明显地看出哪个方面是欠缺、更需改善。还可以将其发到朋友圈或你认为重要的人那里（甚至是师长或者老板），让他们给你打分，看看是否符合你对自己的评判。对比之间的差距并询问他们原因，这样能更好地看清自己。
战略层上，我认为“less and better”，并且一大于一百的。我们要用正确的选择代替盲目的努力。迪拜没有做过任何一个宣传，但是在迪拜塔举办一次空前的网球公开赛，就一炮而红了。
战术层上，我会采取50%内功扎实、30%形象超前、20%选择性曝光的规划。也就是说，如果有十分钟，我会花上五分钟去修炼我的内功，三分钟修炼自己的形象，两分钟学会曝光。
将喜欢的事情与对他人的价值链接，不能放弃自己真正喜欢的事，并将其做到极致就会成功。很多成功者都是做着自己喜欢的事，也许目前所处在环境并非理想，但也要尽力跨越结合自己喜欢做的事。只有在内功扎实了后，有机会获得的曝光才会得到好的反映。
每个人都挺在意自己的形象，特别是女生，但我认为男生形象同样重要。形象不仅仅是外貌，还有行为、举止、气质等。有时会因为形象没有达标，即使你的内功扎实，也很少有人能通过你不怎么样的形象去探索内在（没有人有义务通过你邋遢的外表去认识你美好的内在-杨澜）。所以，你应该去投资形象，而不是盲目的消费。
三句口诀：在选择职业装时，请想一下你的职业装：1.是否能代表你的“现在”？（现在的身材和客观样貌）2.是否符合你的未来？（未来一年甚至两年，帮助你达到理想境界）3.是不是你预算内最好的选择？很多人买的是自己想要的但不是真正需要和适合的。当你发现能够将你想要的、你需要的和你适合的结合很好的时候，才真正投资了你的形象。在有限时间能够做到更好的投资才是正确的。
曝光其实并没有那么需要你自己去做，你更需要的是将内功和形象打造好，自然会有曝光的机会。这是“拉”的作用而不是“推”，起到的效果也是不一样的。这也是一件省事省力的事，选择正确的曝光方式就事半功倍，这里包括通过选择正确的平台媒体等方式。
◇ 李欣频系列
◇ 高效人士的七个习惯
◇ 佐藤可士和系列
◇ 东尼博赞学习系列，最出名的思维导图
◇ GTD（get things done）
◇ 实用艺术类杂志，《IDEAT理想家》
◇ TED视频
这些都是非常有价值的推荐，认真对待，正确选择，自主学习，养成良好的习惯。
最后的总结练习，希望大家能够看完这篇笔记或听完语音后，思考自己的目标以及定位，你想成为什么样的人、和什么样的人群在一起？建立内功将自己最擅长的和对他人有价值的罗列出来；怎样包装你的形象、怎样通过你的视觉感受到非视觉信息的传达？以什么样的方式与人沟通、以怎样的吸引点吸引别人对你的关注？你吸引你的一切，所以请谨慎选择。
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