伟大的背后都是苦难，华为如何让千里马跑起来？

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内容来源：华为一线管理者的创新管理哲学 深度解密华为如何从单兵作战变为团队作战 还原一线呼唤炮火背后的组织模式和管理机制。本文为华章管理“华为管理方法精要丛书”精华导读，笔记侠作为合作方，经授权发布。

封图设计 | 泉十七   责编 | 清野

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全网首发·华为管理方法精要丛书

本文新鲜度：★★★★★+    口感： 怀石料理

笔记君邀您，先思考：

• 为什么华为强调，干部一定是要从基层一线来的？

• 领导者的责任就是要使自己的部下成为英雄？

• 中基层干部要先学会做事，再学会做人？

军人出身的任正非善于从军事领域吸取管理经验，你不仅可以从中学到华为一线干部独特的管理方式，还能够领受华为教父任正非是如何将自己的意志品质传承至一线的。

“华为管理方法精要丛书”可供基层管理人员、工作人员阅读，也可作为企业内训、中基层培训的教材。

一、强调组织的进攻性和管理性，

强调狼狈合作

企业要扩张，必须要构筑一个宽松的环境，让大家去努力奋斗，在新机会点出现时，自然会有一批领袖站出来去争夺市场先机。

担负扩张任务的部门，如研发、市场系统必须建立一个适应“狼”生存发展的组织和机制，吸引、培养大量具有强烈求胜欲的进攻型、扩张型干部，激励他们像狼一样嗅觉敏锐，团结作战，不顾一切地捕捉机会，扩张产品和市场。

同时培养一批善统筹、会建立综合管理平台的狈，以支持狼的进攻，形成狼狈之势。

狈在进攻时与狼是形成一体的，只是这时狈用前腿抱住狼的腰，用后腿蹲地，推狼前进。

二、组织要有傻劲，要聚焦战略

华为是沿着战略方向，凭傻劲，做傻事，傻投入的公司，反而这种傻，这种阿甘精神，成就了我们今天看到的华为。

这是任正非在战略上坚定不移，不急功近利的结果。

学习华为，可以学习任正非反复强调的这种傻的精神，这种阿甘的精神，会助推中国一批实干型的企业家走向未来。

事实上，任正非基本上是用半辈子的时间只做一件事，而这件事取得了巨大的成功，他对我们很多的企业，尤其是创业型的企业，也有帮助，就是聚焦，聚焦，再聚焦。

把企业的本职工作做到极致，这样的企业更有未来。

三、猛将必发于卒武，宰相必取于州郡

华为的干部队伍非常庞大，目前大约有1万2千多名干部，有非常多的具有全面综合能力的人才。

华为强调，干部一定是要从基层一线来的，没有基层一线成功实践经验的人员是不能被选拔成为干部的。

这是华为选拔干部的铁标准。

从而引导优秀员工不畏艰险、不谋私利，走上最需要的地方，促使优秀员工长期保持艰苦奋斗的牺牲精神，永远坚持艰苦朴素的工作作风，在不同的岗位，不同的地点加速成长，接受公司的选择。

四、将军是打出来的，

没有艰苦的战斗磨炼不会产生将军

在华为，必须多产粮食才能拿高工资，多产粮食才能当将军。华为鼓励自我学习，但更强调员工首先要把本职工作做好。

不是因为学习了就可以当将军，但是不学习肯定不能当将军。华为不是在教科书纸上谈兵，不能以技术标准来考核任职。将军应该是打出来的，是选拔出来的。

在《训战出英雄：华为干部九条》一书中，通过华为人的故事案例全面解读了华为一线干部的成长逻辑。

只有积极努力，踏踏实实提高本职工作能力才能获得机会。华为干部选拔没有年龄、资历标准，只以责任结果贡献为考核标准。

不同地区的任职标准也不同，艰苦地区也需要将军，只要达到艰苦地区的岗位贡献要求，就应给相应职级。

五、干部要能上能下

华为“干部能上能下”制度能顺利实施，与华为干部管理的岗位轮换制、末位淘汰制是相辅相成的。

华为的岗位轮换制给“干部能上能下”制度打下了基础。

因为一直以来的岗位轮换制度，使员工一直处于流动状态，减小了员工从高级职位降到低级职位的心理压力。

而末位淘汰制度也正是对“干部能上能下”的另一种支持，公司每年会淘汰不低于5%的人，其中不论任何职位，只要你不适任，就有可能被淘汰。

华为“干部能上能下”制度，保证华为的进攻性，在思想上打破终身雇佣的弊端，让尸位素餐者和碌碌无为之辈难以找到立足之地，让很多优秀的员工时刻反省自己、否定自己，以获得更多的前进压力与动力。

六、干部管理三优先、三鼓励

三优先是：

优先从优秀团队中选拔干部，出成绩的团队，要出干部，连续不能实现管理目标的主管要免职，主管被免职的部门的副职不能提为正职；

优先选拔责任结果好、在一线和海外艰苦地区工作的员工进入干部后备队伍培养；

优先选拔责任结果好、有自我批判精神、有领袖风范的干部担任各级一把手。

三鼓励是：

鼓励机关干部到一线特别是海外一线和海外艰苦地区工作，奖励向一线倾斜，奖励大幅度向海外艰苦地区倾斜；

鼓励专家型人才进入技术和业务专家职业发展通道；

鼓励干部向国际化、职业化转变。

七、主管被免职的部门的

副职不能提为正职

在华为，连续不能实现管理目标的主管要免职，主管被免职的部门的副职不能提为正职，不能与团队一起成功的副职要接受连带责任。

任正非强调，副职与正职要团结一致，共同把部门绩效做好。

正职必须要敢于进攻，文质彬彬、温良恭俭让、事无巨细、眉毛胡子一把抓，而且越抓越细的人是不适合做正职的。

正职必须清晰地理解公司的战略方向，对工作有周密的策划，有决心，有意志，有毅力，富于自我牺牲精神。能带领团队，不断地实现新的突破。

这就是狼的标准。

副职一定至少要精于管理，大大咧咧的人，不适合做副职。副职一定通过精细化管理，来实施组织意图，这就是狈的行为。

八、领导者的责任就是

要使自己的部下成为英雄

狭义的社会责任感是指对企业目标的实现有强烈的使命感和责任感，以实现公司目标为中心、为导向，去向周边提供更多更好的服务。

还有许多人有强烈的个人成就感，华为也支持。

既要把社会责任感强烈的人培养成领袖，又要把个人成就感强烈的人培养成英雄，没有英雄，企业就没有活力，没有希望，所以企业既需要领袖，也需要英雄。

但不能让英雄没有经过社会责任感的改造就进入公司高层，因为他们一进入高层，将很可能导致公司内部矛盾和分裂。

因此，领导者的责任就是要使自己的部下成为英雄，而自己成为领袖。

九、最优秀的人培养更优秀的人

用什么样的价值观就能塑造什么样的一代青年。

蓬生麻中，不扶自直。

奋斗，创造价值是一代青年的责任与义务。

华为倡导“先学会管理世界，再学会管理公司”。

而公司发展需要核心前沿技术，发展技术的唯一出路在教育，需要让老师成为最光荣的职业，用最优秀的人去培养更优秀的人。

华为的各级主管都要有发展人才的责任，更是要求各级主管必须不断地培养后备人才。

十、利出一孔

华为坚持利出一孔的原则，即：

华为从最高层到所有的骨干层的全部收入，只能来源于华为的工资、奖励、分红及其他，不允许有其他额外的收入。

从组织上、制度上，堵住了从最高层到执行层的个人谋私利，通过关联交易的孔，掏空集体利益的行为。

30年来华为基本是利出一孔的，形成了十八万员工的团结奋斗。华为的人力资源政策，在利出一孔上越做越科学，员工越做干劲越大。

十一、力出一孔

任正非说：

大家都知道水和空气是世界上最温柔的东西，因此人们常常赞美水性、轻风。

但大家又都知道，同样是温柔的东西，火箭是空气推动的，火箭燃烧后的高速气体，通过一个叫拉法尔喷管的小孔，扩散出来的气流，产生巨大的推力，可以把人类推向宇宙。

像美人一样的水，一旦在高压下从一个小孔中喷出来，就可以用来切割钢板。

可见力出一孔，其威力巨大。

华为平凡的十八万员工，30年聚焦在一个目标上持续奋斗，从没有动摇过，就如同是从一个孔喷出来的水，从而产生了巨大大的成就。这就是力出一孔的威力。

华为聚焦战略，就是要提高在某一方面的世界竞争力，也从而证明不需要什么背景，也可以进入世界强手之列。

十二、坚持反对干部腐败，

反对员工打牌、赌博

华为一直在加强干部和员工的思想品德教育、诚信教育，坚持不懈。

华为坚持反对干部腐败，反对赌博。凡参与赌博的干部，一律开除。甚至还反对员工打牌，高级主管打牌的一定要处分，所以华为基本上没有多少员工敢打牌。

任正非对人性的理解，对华为管理伦理的建设，在《人治到法治：华为人力资源管理方法》一书中有较为全面的解读。在华为看来，打牌就是玩物丧志。

华为会建立员工个人信息系统，记录员工在诚信方面的信息，包括奖、罚、晋升、任职能力、绩效等信息，用于后续的人才分类。

十三、20%关键员工

要让他们成为事业共同体

组织中20％的关键员工，决定了企业的成败，这就是韦尔奇的“27l”比例。

我们要努力把20％的关键员工，变成事业共同体成员，变成利益共同体成员。

这一部分成员，他们是被组织久经考验的。

在华为，能够拥有配股权的，一共是五条评价标准：

第一，能够举荐优秀人才。用比他强的人，有胸怀，站在公司立场上。

第二，在生产领域有重大改进。

第三，在研发领域有重大的创造性发明、发现的。

第四，能开拓战略市场的。

第五，对组织原则，文化价值观念有重大贡献的。

把这五条标准具体化以后，来评谁是久经考验的，能够跟组织分享长期价值的，谁能够不在乎短期利益，能够忍住短期利益，眼光看得长一点，追求长期价值利益，就让他进来。

十四、给火车头加满油，

报酬与待遇坚定不移向优秀员工倾斜

要按价值贡献，拉升人才之间的差距，让列车做功更多、跑得更快。

不能按管辖面来评价人才的待遇体系，一定要按贡献和责任结果，以及他们在此基础上的奋斗精神。

这充分体现了华为公司的价值评价和价值分配的导向，向优秀的奋斗者倾斜，给火车头加满油，让千里马跑起来，让奋斗者分享胜利的果实，让惰怠者感受到末位淘汰的压力。

《请给我结果：华为高绩效员工工作方法》一书中对华为人结果导向的工作管理做了深入的解读。

在华为，卓有成效的奋斗者是公司事业的中坚，是华为前进路上的火车头、千里马。

要让火车头、千里马跑起来，促进对后面队伍的影响；要使公司队伍生机勃勃，英姿风发，你追我赶。

十五、中基层干部要先学会做事，

再学会做人

要让那些无所作为、人缘又好的干部下台，特别是迎合领导、美化一部分下级、不敢实事求是的干部是高成本，优先让他们下台。

中基层干部一把手一定要会做事，不会做事，搞得会议很多，协调很多，浪费了特别多的资源。企业的组织改革，一定要把这种不作为的干部清理出去。

干部要知恩畏罪，知恩畏罪讲的是同一个意思，知恩指知道规则，畏罪就是不要违反规则。我们要夹起尾巴做人，踏踏实实努力工作，通过踏实做事、努力劳动，来换取自己的收益。

十六、伟大的背后都是苦难：芭蕾脚

任正非认为，一只脚上的伤痕代表了华为发展过程中遭遇的种种困难，包括他本人曾经面对的挑战，以及华为员工为公司做出的牺牲。华为表示，为了公司的发展，一些员工自愿放弃了假期。

对华为来说，如何管理新一代员工是一项挑战。

华为以高强度的工作环境著称，某些时候这被称作“狼性”。

重要的一点在于，这些新员工能理解公司的价值观和文化。这是公司过去成功的基础，也是未来继续获得成功的关键。

十七、一杯咖啡，吸收宇宙的能量

每个人都必须开放自己，吸收他人的经验，形成一个和谐的奋斗集体。

这个世界上，仅凭一个人是不能做到优秀的，要学会把一些优秀的人才用起来，就是要用好人家的介质，发挥好自己的关键点。

我们要容纳得下世界级的人物进入公司。

人员吸纳延伸到博士和准博士，不一定全部都是现成的科学家，让他们成长为我们需要的人才。

对于研发，华为表示坚持内生外引结合的方式吸引优秀人才。

对内，不以成败论英雄，即使是失败的人才、经验，也要继续留在华为的队伍里，从中提取失败因子，总结和持续探索；

对外，接纳各种科学家，各取所长。

例如日本科学家精细、法国数学家浪漫，意大利科学家忘我工作，英国、比利时科学家具有领导世界的能力等。

十八、朝着熵减的方向发展,

高度秩序化带来熵死

任何一个大型企业，在发展到一定规模之后，难免都会患上“大企业病”，华为也不例外，比如机构冗余、层层汇报、权利分散、决策缓慢、部门墙厚重等等。

为了提高组织活力，华为坚持人力资源政策要朝着熵减的方向发展。

首先，如《炸开金字塔：华为组织变革与人才发展》一书中所强调的，华为在组织结构上炸开人才金字塔的塔尖，实现全球能力中心的人才布局。

其次，华为干部流动和赋能机制制度化，培养未来领袖。

最后，华为人力资源的开放性还体现在吐故纳新，淘汰惰怠员工。

华为长期推行的管理结构就是一个耗散结构，有能量一定要把它耗散掉，通过耗散，使我们自己获得一个新生，避免高度秩序化带来熵死。

十九、末位淘汰永不停止，

激活整个组织

华为在末位淘汰制度上坚定不移，裁掉那些不努力工作的员工或不胜任工作的员工，每年各部门5%的比例不会动摇。

目的就是为了激活整个组织，消除“沉淀层”，让一个大公司始终保持着小公司的活力。实行末位淘汰走掉一些落后的员工也是有利于保护优秀的员工。

GE 活了100 多年的长寿秘诀就是“活力曲线”。

活力曲线其实就是一条强制淘汰曲线，用韦尔奇的话讲，活力曲线能够使一个大公司时刻保持着小公司的活力。

二十、让听得见炮声的人来呼唤炮火

华为公司的管控目标逐步从中央集权式，转向让听得见炮声的人来呼唤炮火，让前方组织有责、有权；后方组织赋能及监管。

在《班长的战争：华为一线管理者实战指南》一书中详细解读了华为的这种组织模式。

华为已明确最新的变革要以作战需求为中心，后方平台（包括设在前线的非直接作战部队）要及时、准确满足前线的需求。

机构设置的目的，就是为作战。作战的目的，是为了取得利润。后方组织的客户就是前方作战部队，作战部队不需要的，就是多余的。

这种组织模式，必须建立在一个有效的管理平台上，包括流程、数据、信息、权力。

历经三十年的努力，在西方顾问的帮助下，华为已经构建了一个相对统一平台，对前方作战提供了指导和帮助。

本文为华章管理“华为管理方法精要丛书”精华导读，机械工业出版社出版。

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