思维导图 | To B姗姗来迟，来势汹汹

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原文摘要：

To B能力决定下一个十年的互联网格局。

互联网+经济被认为是新的出路。但B端市场的商业模式、商业逻辑、产业属性截然不同，相较于C端，B端业务体量更大，也更复杂。To B，将是一条更慢、更难，也更值得期待的路。

相较于服务C端，服务B端更难。

B端企业组织结构复杂，决策链条更长，影响决策的人更多。2B行业枯燥、慢热，很难像消费互联网业务一样实现指数级增长。

增长迅猛的To B公司，往往是技术和市场化并肩齐驱。

所有的成败问题，都是人的问题。而任何公司的成败最终都是管理层尤其是创始人的问题。

To B业务“变幻莫测”、行业千差万变，需要员工能够不断自我进化，不断学习、适应变化，在接受新事物的过程中突破定式思维的禁锢，不断地自我否定、自我迭代和自我创新。

ToB的路复杂、漫长、艰难，不好走，但并不是无路可走。

在这过程中，需要企业在组织、机制、人才、文化创新上敢于创新和突破，通过内生式的自我进化来应对变化莫测的To B业务和外部环境，这也是决定换道To B业务成功的关键因素。

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