亿欧网创始人黄渊普：小领域占主导，胜过大领域屁都不是
现场笔记首发
演讲｜黄渊普（亿欧网 联合创始人）
笔记｜笔记侠 方晓敏
编辑｜笔记侠 Even
根据2015年10月17日黄渊普先生在第三届中国互联网运营大会的演讲整理，笔记侠作为笔记指定合作方，经主办方和亿欧网高管审阅授权首发，PPT照片来自笔记侠，转载请联系kezhou20，违者必究。
人物名片：亿欧网是新商业的倡导者和推动者，以驱动创业创新和促进线上线下互动融合为目标。2014年2月9日正式上线，当年3月和6月先后获知名媒体人陈中和盈动资本的天使投资，2015年6月获1000万元A轮融资，高榕资本领投，乔景创投、熊猫资本、德同资本跟投。
导言：
亿欧网用移动互联网助力传统产业转型升级，有别于大而全的科技媒体。他们是新商业的倡导者和推动者，以“移动视角、实体重心、国际视野”为特色。他们是如何成为“互联网+”时代的行业知名媒体？亿欧网联合创始人黄渊普现身分享他们的新媒体运营经验。
关键词：产业互联网 媒体 新媒体 运营
演讲笔记——
我为什么要做亿欧网呢？
第一，行业机会点：由消费互联网转到产业互联网；
以前是说消费互联网，现在说产业互联网，我相信这是一个很重要的信号，为什么？大家都是年轻人，年轻人会关注什么？关注C端，关注热门娱乐，这些都没什么问题，但是我相信大家可能到我这年纪，你们就会发现你们的机会可能不是来自你们的职业，来自你们现在所关注的娱乐上面。
尤其是男生，如果有更多职业考量的时候，应该要开始关注产业变革。
举一个例子，中国的产业有多落后？中国传统零售有多落后？和美国相比，非常落后，因此，当电商一来的时候，京东和阿里迅速超过线下最大的零售商。在美国不是这样的，当然，亚马逊的股价最近超过了沃尔玛，但是美国线下零售依然不错。
在中国，除了线下零售以外的其他产业，情况同样非常落后。因此，为什么要求线上和线下融合呢？其中一个重要原因是，我们用先进的工具提升线下的潜力非常大，正如一个40分基础的人，他再努力提升30分，达到70分，这里面机会非常大。我为什么讲这个呢？因为亿欧网接下来做的其实更像一个产业媒体。
消费互联网到产业互联网，现在已经是一个现象和趋势。
第二，传统媒体广告模式越来越难了；
回到我们媒体行业，传统做媒体有什么问题呢？报纸最多的收入和模式是卖广告，大家知道能活下来的报纸，现在在做什么吗？能够活下来的可能是因为有政府关系，真的没有人会拿着人民日报，或者上海某某报纸在看，除非估计夫妻吵架想不通了，偶尔会看一下，不可能会继续看，它的广告价值在于附加于背后的政府资源。
因为传统广告公司用户不在纸媒了，不仅是传统媒介发生变化了，这种广告模式不是现在走到网络就变好了，门户也不值钱了，新浪值什么钱？网易市值是靠网易门户网站支撑起来的吗？不是，它靠游戏支撑。
因此，最关键的概念变化是从“广告”到“用户”，传统纸媒只有读者概念，我们网络媒体有用户的概念，但不知道是谁。
现在媒介需要更深一步，需要和用户形成关系。
我觉得正是这种传统的方式发生变化以后，我们才发现新媒体一堆堆起来了，但是新媒体没找到方式。
第三，媒体人的职业道路越走越窄；
大家可能会注意到，今早到处传着“腾讯收购京东”的消息，很多媒体人连基本的常识都没有，被京东的公关骗得团团转。亿欧网的一名记者在京东发布会之前特意写了一篇文章，说京东不可能会被腾讯完全收购。
行业内很多媒体人的职业道路越走越窄是有原因的，长期独立习惯了，没有处理复杂人际关系和管理的机会，职业天花板非常明显。
因为我看到了上面的机会和挑战，所以亿欧网在2014年2月开始创业后，我们采取了不同的打法。
我先说几个亿欧网取得的小成绩：目前团队31个人，在北京、深圳、上海有常驻团队；微信有16万粉丝，网站流量每天7、8万的UV，在全国都有活动在做。我之所以感谢今天的主办方，是因为做活动的确不容易。
这也是传统媒体和新媒体不一样的点，我们需要把线上的流量通过线下的方式建立起关系。
5月15日的亿欧网峰会，我们卖出去了1000多张门票，获得145万门票费，9月23日的亿欧创业创新大会也卖出去了1000张门票。这在免费观念横行的科技互联网圈是非常不错的成绩，极少有科技媒体能做到这一点。
因为发展还不错，也做了一些事情，亿欧网获得了几轮融资。当然媒体人拿投资还是很难的，想象空间太小。我也建议大家创业不要做媒体，做媒体，多少还是有一点情怀的，在某种程度上就是一个社会的公益性行为。
从目前来看，亿欧网是业内少数几家获得了顶级VC投资的媒体，36Kr获得经纬中国的投资，亿欧网获得高榕资本的投资。
亿欧网也是行业极少数几家不拿BAT巨头投资的媒体，保持独立很重要，我们有机会做得更好。前几天36Kr获得了蚂蚁金服的投资后，对我们是好的，现在有好几家VC机构和A股上市公司希望投资参股亿欧网，亿欧网上一轮的钱还没有花，但有可能会开始融下一轮。
吹完牛逼，我说几点亿欧网做新媒体运营的经验，不一定正确，但肯定是自己的真实体会。
第一，放弃流量思维，做用户、做关系；
现在流量有三个维度，一是读者维度，一是用户维度，一是关系维度。做流量其实不难，天天发心灵鸡汤，再取一个噱头的标题，文章阅读量超过10万很容易，但这个没有意义。
做内容的目标应该是找到与内容相关的精准用户，影响10万个不相干的用户比不上100个精准的用户。现在是移动互联网时代，有了微信，我们通过内容找到精准用户后，可以建立“直连”的关系，看我们内容的人不再是读者，而是跟我们有关系的人，我们知道他们的真实姓名和职业信息，通过他们的反馈来促进我们提高，基于关系基础上的合作方式也将更有门槛。媒体行业，老牛（牛文文）做的《创业家》是做好关系后再赚钱的极好案例。
第二，小领域切入，再逐渐扩充版图；
我觉得创业有一个大误区，很多人老爱拿一个大市场、大领域来证明自己有前途，比如，餐饮有3万亿市场，我们就去跟VC说这是我们的想象空间。这么大的市场，同样有一堆大玩家，你没法证明自己更牛逼。
人固然要有大理想，但如果他在小江小河都无法称霸，到了大海，只有死路一条。
亿欧网从来没觉得O2O或“互联网+”是个小领域，但我们占住了这方面的优势，因此我们有机会寄下来和更强的玩家PK。我看《从0到1》这本书，最认同的一个观点是：小领域占住主导，比大领域屁都不是强。
第三，用线上结合线下的方式做媒体；
亿欧网认为，相比线上的流量，线下的流量其实更重要，所以我们通过频繁的活动来反哺线上的影响力。在2014年，我们去了国内互联网发展不错的近10个城市，全体团队驻扎在当地，先花了几天时间采访企业，然后走之前再办一场活动。
这样下来，我们在当地就有了品牌影响力。我觉得评判影响力的标准，不仅仅要看线下的流量有多大，这个很容易操作，而是要看线下组织活动的能力。这是评判一家媒体影响力的更好指标。
第四，要集中而非散养编辑记者；
前面说到了行业里面媒体人的职业道路越走越窄，其中的重要原因是很多媒体人长期独处，没有处理复杂关系的能力。我们认为，写好文章，形成专业度，只是媒体人的基础能力，他必须也要能处理好关系，形成管理自己和管理别人的能力。
要达到这个目的，亿欧网要求每个编辑记者都需要按时上班，经常性组织团建活动。亿欧网这么做，很大程度上是为了团队成员未来的职业考虑，在家办公、独处，短期内是能更高效地完成文章，但长期看肯定会有负面作用。
作为一家媒体，没有什么固定资产，最重要的资产就是人，所以必须重视人的长远发展。
第五，激活90后，让90后帮我们赶上潮流；
刚才有嘉宾在分析90后的习惯，提了很多如何运营好90后用户的建议。我的想法更极端一点，人到了一定年纪，就注定跟不上了，因为从投入产出比看，年纪大、资历深一点的，他花在维护CEO关系的时间，会比关注TFboys要高。
不知道TFboys没什么可怕的，我们年纪大的人，在人脉、专业度等方面帮助90后，让90后来帮我们赶上潮流。
亿欧网有很多90后同事，他们执行力非常强，我们已经决定除非是高级管理人员，否则不再招聘90前员工。到2016年，公司肯定会吸纳几名90后合伙人，让他们成为公司的管理人员。
运营是一个很复杂的事情，我认为运营就是运营人，尤其是要运营好公司内部的人员。其实也没什么特别技巧，就是帮助同事成长，让他们感受到你的诚意，和你一起努力。
最后，打一个小广告：亿欧网记者已经在上海常驻，12月份会在上海办一场500人左右的论坛，感兴趣的朋友可以关注和联系我们。很高兴跟大家交流，谢谢大家！
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