华兴资本包凡：滴滴和快的是打仗的人，BAT是神仙
现场笔记首发
演讲｜包凡（华兴资本创始人兼CEO）
演讲｜刘峰（华兴资本逐鹿X负责人）
主持｜卢刚（动点科技创始人）
笔记｜笔记侠 Notesman
根据2015年11月2日上午TechCrunch 国际创新峰会2015北京站专家论坛分享演讲整理，未经本人审阅，转载请联系kezhou20，违者必究。
人物名片：包凡，华兴资本创始人与CEO。滴滴和快的合并关键人物，第五届全球金融50大最具影响力人物第22位，曾领导迄今为止中国最大IPO项目之一中国联通56亿美元的海外上市。
导言：
“所谓的寒冬是从资本供给和需求的角度而言，以往资本远远地供大于求，现在可能到了一个相对来说比较合理的平衡。”谈及今年的资本寒冬论，包凡认为，这不是一件坏事。冷不是不好，一个人长期在热带生活，对身体也不是特别好。
关键词：合并 创业 归零心态 大头垄断
逐鹿平台 寒冬 自主融资
演讲笔记——
主持人：非常感谢包总和刘总的到来。最近互联网出现大量的合并和并购案（滴滴和快的合并、美团和大众点评合并、58和赶集合并——笔记侠注），很多关键人物是包总在背后支撑（滴滴快的、美团与大众点评的合并，都出自华兴之手——笔记侠注），现在大家对大并购有各种看法，你怎么看待这个现象？让大头垄断是越来越好，还是带来坏处？
包凡：主持人好，大家好，第一次来这个活动，感受到现场各种各样的活力，特别高兴。我今年2月做滴滴和快的的合并案子，谈判特别机密，不能去任何人的办公室。我们去酒店，但不能用会议室，我就包了最大的套房，里面共有三间房子。
大家互相谈判的时候需，有时候需要到自己的人到自己的房间沟通协商。在谈判的过程中很有意思，滴滴到旁边一个房间商量，快的也是，滴滴会跟马化腾先生在线沟通，快的在线和蔡崇信（阿里巴巴董事局执行副主席）沟通。
我当时很无聊，看到客厅上有一本上一个客人留下的书，有一本小孩的书：《希腊神话》，突然有一个启发：现在这个场景像希腊神话一样，滴滴和快的是打仗的人，BAT是神仙，看着下面的人打仗。
今年的每一个案子都有BAT无形的手在后面推动发展，其实它们也在推动着行业的发展。当时资本商投了很多钱，到一定的时候，肯定要利益最大化，要整合形成市场的某种垄断。
主持人：合并案对资本来说是好事，对行业环境和创新，是好处还是坏处？
包凡：《从0到1》作者彼得·蒂尔说，成功的法则就是追求垄断，创造性垄断既让大众受益，又可以给创造者带来长期利润。是好的还是坏的垄断，在于掌舵人未来的玩法。
主持人：最近几年中国互联网快速发展，华兴资本也从0到1，从无人知道到顶级投资品牌，包总作为一个创业者，最大的感受是什么？
包凡：最激励我的还是乔布斯的话：保持饥饿，保持愚蠢。
作为一个创业者，一定要有格局观，从小FA发展到一个比较大的投行，在于我们的格局观，我们的梦想有多大？我们对标是谁？是定位在鱼缸的金鱼，还是大海的鲨鱼？当然把自己放到大海，也会被鲨鱼吃掉，也是有风险的。
一定要保持一颗谦卑的心，不管你做多大，未来都有被颠覆的可能性，一个人一定要去学习，不管取得多少成绩，或者经历多少失败，每年过年都要归零。
主持人：如何归零？
包凡：一个人只要做事，肯定有各种各样的问题出现，并且要解决。
只要你接受一个事实：问题是不可能没有的，人活在世界上，永远有各种烦恼和问题，这样想之后，你就不会心烦了。
正如打电子游戏，肯定要过关斩将，有各种挑战，否则就没有乐趣了，要见招拆招。
主持人：华兴都是做大资本，现在创业公司比较多，对融资的需求越来越多，以前华兴资本很少关注到早期的创业公司，华兴资本旗下的逐鹿是否是新的方向？逐鹿是一个什么样的平台？
刘峰：我喜欢华兴这个平台，也接触了很多优秀创业者。很多创业者都是带着梦想，都很优秀。作为服务方，我肯定要做选择，当然选择是双向的，因此也不可能帮到所有创业者。
早期创业者的需求其实很直接、简单，是否可以把行业资源免费给到创业者，这是我们探讨的事情，在和包总的沟通中，我们达成了这个愿景：“为中国早期创业者搭建一个平台，高效对接匹配的资本。”华兴资本是从2004年开始的，我们现在想用工具的方式切入，逐鹿APP2.0版本今天也上线了。
主持人：是否可以详细介绍这个平台，因为现在创业者可以看到各种平台。
刘峰：逐鹿是基于交易的需求。
创业者第一需要被满足的是对接匹配的资本和对接人，第二是把融资故事和两点提取出来结构化，第三需要服务和背书，在资本中最后形成很好的连接。
融资信息是创业者自己掌控的，不会被过度曝光，所以我们要最大限度保护创业者的权益。
我们发现以前的很多创业项目，更多是为投资人服务的，创业者变成商品。我们现在反过来，让创业者去选择，因此这是创业者自主融资的工具。
过去天使机构管理创业者，跟创业公司的沟通方式更多是通过微信，这样的沟通方式不能满足高效匹配的需求。帮助投资人更好地管理，也是逐鹿的目标，等于逐鹿是投资人的项目发现和投后管理工具。
对于VC（Venture Capital ，全称风险投资）来讲，就是让创业者如何第一时间看到。我们访谈创业者的时候，他们更多提到红杉、IDG、经纬等资本公司，但是中国有上千家优秀的机构，我们通过平台增加VC曝光的机会，我们也开放给个人FA，等于是天使和FA的工作增速协作工具。
主持人：包总为什么要做逐鹿这个事情？
包总：我以前做华兴资本的初衷是更多地帮助早期创业者，提高资本对接效率。我之前在IT服务和软件公司亚信集团公司上班的时候，发现早期创业者和资本对接的信息不对等，效率太低了。
每个企业发展都有自己的轨迹，华兴资本现在朝专业的投行发展。去年我们做了70个案子，帮企业融资了50亿美金，应该算是行业第一了，但也只占了行业的1％吧。
如果我们以传统投行的方式去做，自己能解决的方式太少了，通过平台的方式，可以根本上解决创业难的问题。逐鹿是我们这方面一个思考的结果。
主持人：逐鹿的创新点在哪里？
刘峰：逐鹿是一个开放的平台，华兴资本是平台上面的一个投行，也欢迎其它投行来一起合作，这是一个开放的心态。前期而言，逐鹿是华兴最早孵化出来的一个项目。
但逐鹿做的是一个交易平台，不仅仅是信息对接的平台，我们的专业性会帮助逐鹿真正做到交易角度最高效匹配的平台。
主持人：交易是华兴资本最擅长的，相对其它平台，逐鹿还有什么特色？
刘峰：我2012年加入华兴的时候，微信还没有火，工作协同以用邮件为主，即便是今天信息特别发达，今天觉得微信特别方便，会加对方微信，然后发BP介绍，但是项目融资推介还是非常传统，就是依靠个人力量发现。
平台的好处在于不只依靠个人的力量，平台上面有很多对接信息，有很多个性的服务商，还有个人FA，一起给早期创业者提供最到位的融资服务。我们希望让这个行业的融资效率提升，这是我们的目标和愿景。
我们6月份开始做这个事情，App正式上线2周多，每周更新一个版本。
主持人：我相信刘总也看到国内其它的一些融资平台，在中国，最大的挑战在哪里？
刘峰：我们会第一时间把我们认为好的东西分享给创业者，在逐鹿平台能够发现好的投资人和好的服务提供商，搞定第一笔融资。我们现在主要针对天使和A轮的融资。
包凡：现在市场上各种各样的平台也很多，从我专业的眼光来看，做平台和服务是两回事情。现在很多打着平台的名义，实际上是按照服务来收费的。
其实平台就是平台，是以本身的机制促进交易的效率。
如果你想通过自己的能力解决，上逐鹿，如果你愿意付出高的成本和代价保证交易的成功率，你可以找华兴资本，这是两个不一样的事情。
刘峰：创业者特别不容易，对于一个创业者来说，特别希望能调动天使的口碑，同时帮忙背书，我们和天使沟通的时候，天使的目标是发现好项目，投资占去了多数时间，而不是投后管理。我们希望帮助创业者调动天使的资源，最后搞定它的投资。
主持人：包总看过很多互联网，包括国外的，你会对中外互联网做一下对比吗？中国是否是更多的商务创新，比较少科技创新？
包凡：我觉得这个问题问得相当及时。中国创业公司的技术角度差异化不是特别大，大多数技术80％是一样的，硅谷更多还是靠独门绝技的技术。但我觉得这只是一方面，中国创业者在O2O、机器人等领域，中国人应用的场景不亚于美国。很多程度上，我们的一些技术也领先了，我们希望大家有更多的勇气走向全球市场。
主持人：包总有计划把华兴资本做成全世界最好的机构吗？
包凡：最好不敢说，但是国际化是目标。华兴是和行业一起成长起来的，当在座的各位走向全球的时候，我们希望伴随大家一起出发。
主持人：你看好哪些生意？
包凡：从服务的角度来说，在一定时间内，我们能够服务好的机构是有限的，一定有一个选择的，但其实都是双向选择，大家也是选择华兴。
刘峰：如果我们看单一的服务机构，不管是顶级机构还是顶级投行，服务的能力都有限。从投资的角度来说，我是有一个价值判断的。创业者可能见到很多投资机构，大家有不同的判断，我们逐鹿就是让创业者和投资人有更多的选择。
对于创业者来说，你要去判断，不是最好的资本就是最合适你的资本。
创业是一个金字塔，你千辛万苦爬到金字塔的顶端，你是非常好的公司，有非常好的资源，投资人也是有一个金字塔，也很希望天下皆知，很多人来找它们。
逐鹿想做的就是去中心化平台，每个创业者、投资人、投资机构都有自己的选择和偏好。
主持人：逐鹿的目标是什么？
刘峰：为每一个早期创业者做一款最好的产品，把华兴资本和其它机构的资源免费给到全社会，把平台做到有公信力，把每一个服务都回归到个人，每个人都有匠心和专心，我们平台就是为了建立长期信任的机制，成为投资领域的天猫，让天下没有难融的钱。
主持人：都说资本寒冬要来了，你觉得来了吗？
包凡：我在行业干了太久了，寒冬也听了太多了。我从事这个行业到现在，每次冬天的时间都没那么久，我们这个行业的机会不是周期性的，是趋势性的。不论是各种各样的创新、新技术和生产力的提高，这个趋势，我觉得再持续十年没有问题。所谓寒冬是针对供给而言的，可能之前供大于求，现在可能是趋于平衡。我觉得这个不是坏事情。
冷不是不好，一个人长期在热带生活，对身体也不是特别好。
刘峰：CEO不要把希望都寄托在投资人身上，你要真正做一个自主的事情，让创业者自己做主人，自己掌握自己的命运。
主持人：华兴资本这么大，包总有想过如果离开从头做，会做什么？
包凡：具体做什么，我真的不知道，在华兴太投入了。我是个兴趣爱好特别多的人，也不担心找不到事情做。
第一肯定是好玩的事情，第二是我相对擅长的事情，第三在做事的过程中改变这个世界，我会做这三点的交集。逐鹿越做越好，我就可以早点退休了。
声明：若不注明笔记来源、演讲来源、演讲者，将受《微信公众平台运营规范》保障规则举报抄袭。
关注
@笔记侠
回复以下大咖姓名 查看更多笔记干货
互联网笔记专栏：KK丨克莱·舍基丨里夫金｜周鸿祎｜冯仑｜董明珠｜李善友丨傅盛｜余晨丨龚焱丨徐新丨阎焱丨俞敏洪丨盛希泰丨李丰｜王小川｜刘德｜宗毅丨季琦丨蔡文胜丨吴晓波丨唐彬丨吴伯凡丨段永朝丨张邦鑫丨赵迎光丨刘成城｜罗振宇｜吴声｜王信文｜伊光旭丨吴欣鸿｜熊俊｜赫畅｜凯兹｜韩梅梅｜王凯｜张天一｜尹桑｜马佳佳｜齐俊元｜张浩｜陈远河｜王锐旭等
心灵笔记专栏：泰勒·本-沙哈尔丨李欣频｜方文山｜张怡筠丨行动派琦琦丨陈愉丨苏芩丨曹启泰丨吴秋坪等