专访新世相：内容媒体如何做好“视频生意”
“你每天晚上能够保证拥有充足的睡眠么？”
“你想过30岁之后的自己是什么样子么？”
“你有没有见过，上海、重庆这些城市凌晨4点的样子？”
回答这些问题的，是一系列以直戳社会痛点、引起大众情感共鸣为核心的微短片/综艺。
它们的名字简单直接——《谁动了我们的睡眠》、《我，39》、《女人30+》、《凌晨四点的重庆》、《凌晨四点的上海》……
内容大多以访谈式纪录片的形式为主，每部短片的时长也基本维持在10分钟左右，同样，这些短片的背后，也有着一个共同的名字——新世相。
39岁的张柏芝，结婚、离婚、单亲妈妈；40岁的陈乔恩，再立不住偶像剧女主人设、大龄且单身；40岁的秦岚，经历一戏爆红，但依旧焦虑于观众对于明星外形的苛刻要求……
根据新世相近2000万用户的数据反馈，从2018年初到当年10月，新世相数据排名前十的文章中，与年龄相关的内容占据了50%以上。
具体一方面体现在用户对于特定年龄层群体的关注，另一方面则呈现出大多数人因年龄增长而产生的各种生活焦虑。
基于这些反馈所给出的数据和结论，新世相在今年5月推出了首个系列版的微综艺，总播放量破2亿次，单期播放量平均也达到了3000万-4000万次。
但其实，《女人30+》并不是新世相在自制视频内容领域的首次尝试，在《女人30+》之前，新世相曾邀请女星高圆圆，拍摄了一支时长9分钟左右的微访谈式短片《我，39》。
“我们最开始是打算和高圆圆一起做一个读书类的节目，主要介绍这些年她感受比较深的六本书，从书再谈到对个人的影响。恰好她当时也很想分享这个年龄段她的一些感受，有一个对自己的感悟和总结，我们一拍即合，最后就决定拍一个访谈类的视频。” 新世相首席品牌官邵世伟对网娱观察回忆道。
最终，这个计划落成为2018年11月，新世相与高圆圆工作室联合制作的高圆圆《我，39》栏目。节目上线当日，#高圆圆回忆母亲#话题挤进微博热搜前三，节目上线36小时总播放量达到700万。
相比于《女人30+》系列，《我，39》是新世相在综艺方向上的首次尝试，但追溯到视频业务的开拓，还要更早。
与当下与视频平台和合作制作的内容视频不同，新世相短片很多是采取的品牌合作共创内容的形式，这其中既包括由李诞参与的为天猫国际定制的访谈式短片《谁动了我们的睡眠》，也有早期新世相推出的网剧《你的味道》。
不过，尽管在性质上，这一类短片属于品牌的定制内容，但在选取客户上，新世相始终坚持“共创内容”的核心，用内容给品牌赋能，从而获取更多的用户连接。
在邵世伟看来，不管是自制内容还是定制内容，新世相唯一的目的就是把内容做好。而好内容的标准一方面是从数据上来看，能够获得用户的喜欢，另一方面则是能够进行内容变现，最终实现收入和口碑的正向循环。
最早的新世相是由媒体人张伟于2013开办的个人公号，从2016年起，新世相作为内容生产IP，先后策划了“新世相图书馆”、“丢书大作战”、“4小时逃离北上广”、“当一小时偶像剧女主角”等创意主题活动，随后于2017年开始试水视频业务。
对于一个以内容产出为主的新媒体平台，如何将用户故事IP化，并获得更大范围内的观众共鸣，新世相在视频业务的开拓上沿用了公司一贯的“潮流式”思维。
而这种思维具象到内容产出团队上，很大程度依赖于新世相在创立之初组建的一支完整的产品技术团队。
在邵世伟看来，新世相的产品技术团队成功将内容做到了系统化。
简单来说，从2016年开始，新世相就开始依靠公众号的影响力发布话题，向用户征集话题故事。经过几年的互动和读者反馈，新世相如今拥有了一个有着几百万读者故事的内容系统。
当有视频化需求或者需要进行内容输出的时候，新世相可以很快地从内容库中找到相应的素材。
但实际上，把故事做成IP并不简单。一方面需要故事具有一定的可延展性，另一方面则是需要IP的形象足够深入人心。
为了把故事IP化，新世相内部专门组建了一只20人左右的内容团队，包括制片、编剧以及一个专门的内容策划团队，对视频的主题和内容进行把关。
不过，随着新一批诸如“GQ实验室”、“有趣青年”等内容新媒体规模的迅速扩大，用户互动故事近几年也不再是新世相独有的竞争力，针对这一点，邵世伟也表示，新世相还有另一个“秘密武器”——组合数据分析。
据他介绍，新世相自身的数据部门会总结过去每一年产出的热点话题以及高频词汇，同时再将这些数据与新世相的故事数据对照结合，与营销网站以及微博分析提供的单一词条热度不同，通过这些数据，新世相的内容部门可以看到哪些热点词汇是经常一起出现的，也可以看到经常使用这类词汇的人群特征。
对于内容公司来说，掌握用户基础是做内容的第一块基石。
也就是说，新世相在做视频内容之前，就可以大概掌握不同主题有多大的受众群体、怎样的用户特征以及话题偏爱，在相对稳定的用户基础之上，再去解决内容本身的拍摄、剪辑等技术问题。
除此之外，新世相的视频业务大多还呈现着一个特点——从话题出发，并带有一定的营销属性。
这种营销属性并非单纯地从营销的角度出发，而是通过足够戳中社会痛点的话题去调动用户互动，从而让用户获得与新世相的情感联结，并通过这种方式引起大众对于内容话题的讨论。
邵世伟也举例道：“我们在做《女人30+》，更希望的是大家能够对女性年龄这个话题仅从超出节目范畴之外的讨论，通过节目去看自己，如果能做到这一点，这个节目最后就是成功的。”
截至目前，新世相已与腾讯签订了《女人30+》第二季的制作，并同时与腾讯、今日头条、爱奇艺、优酷等平台合作进行长节目的产出。
关于未来，邵世伟说，新世相期待自己能成为一个内容品牌IP。
“我希望大家未来看到一个节目，知道它是新世相的，就能够对它的内容产生共鸣。”
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