首发｜澳洲人想和支付宝抢生意，啥情况？

忘记中国人正在疯抢的农场和矿场吧！澳洲人现在认为金融科技才是该国的未来。当地政府正在倾力扶持金融科技（Fintech）公司抢占亚洲特别是中国的市场。不过前庭摆擂，后院起火，澳大利亚公司尚未在国内登陆，支付宝和微信支付等金融科技技术已经在澳大利亚开始试水。

根据德勤的「Fintech- Disrupting the way we bank 」的报告，金融科技公司的崛起将极大地影响传统金融业的资金转账业务和支付业务，5年内可能将损失28%的市场份额；紧随其后的是银行业务（24%），资产和财富管理（22%）以及保险业务（21%）。

并且这种趋势将遍布全球，澳大利亚传统金融服务业也不能“幸免”。过去澳大利亚传统金融服务业，尤其是银行的地位从未受到过挑战，然而金融科技作为一股新生力量将改变一切。对于澳洲金融业来说，关键问题将是选择拥抱这次变革，还是试图阻碍其发展。

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澳大利亚决定选择前者，并且已经全副武装起来，决意和其亚洲的主要竞争对手进行挑战。为了更好的试水亚洲市场，得到建议及接触投资人，澳洲政府决定选址上海，作为帮助该国金融科技公司成长的实验基地，并最终抢滩中国市场。澳洲其他的实验基地还包括以色列的特拉维夫和美国的硅谷。
 垂涎中国的金融科技市场并不是无理可依。中国已经成为全球最领先的金融科技国家之一。如果说金融技术在发达国家还是小荷才露尖尖角，那么在中国它早已遍地开花。
1中国市场

仅阿里巴巴一家的网购销售额，就远远超过美国所有网购渠道销售额的总和，其2014年的支付额就高达8.4万亿元人民币，相当于中国工商银行信用支付总额的3倍。阿里旗下的支付宝，是支撑这庞大在线支付需求的主要工具。

目前，中国的金融技术公司领跑全球。阿里巴巴和腾讯在中国第三方支付领域的市场份额分别是33%和10%，而GAFA (Google, Apple, Facebook, Amazon)的市场份额在美国总共也不过2%。全球排行前两位的金融技术“独角兽”(估值10亿美金以上的科技公司）都来自中国，分别是蚂蚁金服和陆金所。

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中国的金融技术已经非常成熟，早就过了和传统银行争夺的“拐点”，甚至为西方的主要技术公司GAFA提供发展思路。田亚非花旗集团研究部分析师中国已经成为全球最大的P2P市场 单位：（亿美元）


2澳洲战略
澳大利亚财长莫里森（Morrison）在最近一次访问上海，出席20国集团金融领导人会议期间宣布，澳大利亚联邦政府将支持总部在悉尼的金融科技企业孵化中心Stone & Chalk的亚洲战略。Stone & Chalk希望将悉尼打造成为亚太地区的金融科技中心， 来吸引更多的人才和投资。https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=x0321ttmuyn&width=500&height=375&auto=0

悉尼已经成为大多数澳大利亚金融创新企业的绝佳地点。Stone & Chalk作为最具有实力的孵化中心，其创始企业合伙方包括：

美国运通 American Express, 安保集团 AMP Group,  澳新银行 ANZ, 澳大利亚证券交易所 ASX, 安永 EY, 澳新金融服务业协会 FINSIA,  汇丰 HSBC, 澳洲保险集团 IAG, 毕马威 KPMG, 麦格理集团 Macquarie Group, 澳普电信 Optus, 甲骨文 Oracle,  汤森路透 Tomson Reuters , 西太平洋银行 Westpac，沃尔沃斯 Woolworths，Capital Markets CRC，CUA，Finzsoft ，IBM，Suncorp， TAL和Veda等

Stone & Chalk目前正和56个初创企业公司合作，其亚洲战略的主要思路为：
1帮助澳大利亚树立其在亚太地区的金融科技领导者地位和创业中心;2与亚洲市场的领先FinTech公司一同制定行业规则，并促进协作和知识共享; 3加快吸收国际人才来到澳大利亚创业
澳大利亚国家经济总量产业占比 时间：2014-2015， Austrade

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金融服务已经是澳大利亚最大的经济部门，政府希望确保金融科技支撑未来发展，规避国际干扰。
而根据Frost & Sullivan关于澳大利亚金融科技的最新研究报告显示，澳大利亚金融科技部门将以年复合增长率76.36%的速度持续增长，并一直保持稳定的增长趋势至2020年。

有趣的是，在澳洲金融科技公司登陆中国之前，来自中国的金融科技技术已经提前在澳洲应用起来。来自墨尔本的金融科技公司Royal Pay已经携手腾讯，并在Stone & Chalk的帮助下，开发微信支付在澳大利亚本地的解决方案。

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微信支付解决澳洲商户在吸引中国游客方面的痛点，澳洲商户可以向更精准的群体推送消息，而我们的战略是让澳洲商户和中国消费者实现双向沟通，让资源充分被利用。Locky GeRoyal Pay 执行董事
3澳洲为什么目标中国？

澳大利亚政府表示，中国是一个有6.18亿互联网用户和3亿网上购物者的巨大市场。巨大的市场意味着巨大的潜在机会和利润，这对人口较少的澳大利亚金融科技初创企业来说，有着极大的诱惑。

不过，Digital Jungle首席执行官Matthew McDougall也警告说，中国不是一个同质市场，例如上海市场和北京市场的营销方式就有所区别。大多数西方企业认为中国是一刀切，但其实中国有56个不同省份，而且西方常用的营销渠道，如Facebook，Twitter和YouTube在中国都无法正常使用。同时，企业需要有”移动先行”的发展策略，因为86%的互联网在中国起源于在移动设备上。此外，澳大利亚金融科技企业还要做好准备和传统技术进行市场争夺，因为目前有6亿中国社交网络微信的用户中已经有91%的人将自己的账户绑定了信用卡。而在中国的金融科技市场上，竞争也异常激烈。自微信切入支付市场后，支付宝也在希望可以切入微信其占据的社交市场。不过，社交只是支付宝达成上述目的的手段之一，它更现实的选择，则是构建生态伙伴的“英雄联盟”，借力用力，跨界化反，在各场景中辐射用户，低成本、甚至负成本地连接他们，由此，令自己保持高度活力，在激烈的竞争中“岁月静好，现世安稳”。

澳大利亚的金融科技公司是否能够真的成功在相对成熟的中国金融科技市场中分一杯羹，为中国本土市场推出洋品牌的金融科技方案？

我们尚不知道支付宝和微信支付会怎么看，但是我只能祝愿：

Good Luck，Mate! 

澳洲伙计，祝你好运！

*本文数据来源有：

花旗银行 | 麦肯锡 | Stone & Chalk | Austrade 澳贸委 | Frost & Sullivan | ASIC | 第一财经 | StartUp Smart | Digital Jungle | 阿里巴巴 | 蚂蚁金服 | 陆金所 | RBA | 美国劳工局 | 欧洲央行

**部分图片源于网络

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