绿城服务做熟人生意留了“后手”

文/乐居财经 邓鑫妮

年内第二笔并购，绿城服务还是选择和熟人做生意。

12月14日，绿城服务（02869.HK）公告表示，将以2.09亿元收购浙江绿城建筑科技有限公司（简称“浙江绿科”）51%股权，售价按照全部股权4.1亿元的价格厘定。

售出之前，浙江绿科有三位股东，这51%股权出自两位股东之手，分别由蓝城房产建设出售30%股份及艾勋企业管理出售21%股份。并购完成之后，绿城服务坐上第一大股东之位，浙江绿科也顺理成章地纳入财报；而原大股东股份降至21%，位居第三。

虽然浙江绿科共有三位股东，不过其背后的实控人不是别人，正是绿城服务的控股股东宋卫平。

一直奉行“轻扩张”的绿城服务，今年的并购动作并不多。而已有的两笔并购，宋卫平都出现在标的投资人名单中。

今年的物业市场上，“并购”仍然是讨论最多，也是最热的话题，一度将物管股推向了高潮。规模不小、营收不错的绿城服务表现“低调”，用慎重来形容也不为过。

不仅选择相熟的企业购买，并购的比例也严格拿捏。绿城服务表示，考虑到资金用量及减少拓展至新业务范畴的风险，故收购浙江绿科股权比例为51%。

不过话里话外，绿城服务也留下商量的余地，在规定时间内浙江绿科的业绩维持在相当水平，后续也会将余下的股份收入囊中。

两笔关联交易

上月末，一身黑衣包裹的宋卫平现身前往温州市现代集团的考察交流团，绿城服务集团副董事长杨掌法及行政总裁金科丽陪同出席。会后，现代集团便与蓝城集团、绿城服务集团签署了战略合作框架协议。

10月21日，绿城服务拟以2200万元收购杭州健成资产管理有限公司（简称“杭州健成”）20%的股权。在标的公司的持股股东中，宋卫平与妻子夏一波赫然在列。

此次收购浙江绿科，宋卫平的身影再次出现。

并购之前，浙江绿科的股份由三位股东享有，分别为蓝城房产建设持股51%、伯恒工程管理持股28%和艾勋企业管理持股21%。

其中，宋卫平持有蓝城房产建设70%股份，即间接持有浙江绿科35.7%的股份，为实际控制人和最终受益人。

两名股东出让股权后，绿城物业将持有浙江绿科51%股份，为第一大股东；余下分别由蓝城房产建设持股21%和伯恒工程管理持股28%。

股权合作是其中一笔关联交易，公告内文还披露了另一笔。

此前，蓝城房产建设已经是浙江绿科的客户，股权的挪移，并不影响合作关系，双方顺势签订了框架合作协议。

协议中的交易年度上限，拉高了往年的记录。公告表示，2021年-2023年浙江绿科与蓝城房产建设的费用上限分别定为3308.3万元、3551.7万元、3755.3万元，而2019年和2020年的交易金额为1842.5万元、1726.7万元。

股东大挪移

其实，在此次并购的前一天，浙江绿科的股东刚刚经过一轮洗牌。

12月13日，绿城服务股权收购公告之前，伯恒工程管理和艾勋企业管理成了浙江绿科股东名单里的“新客”。

乐居财经了解到，两家企业的股份来自经理周彬。当天，周彬退出直接持股人名单，将股份交给了伯恒工程管理和艾勋企业管理，两家均为代持的合伙企业。

周彬没了直接持有的股份，但是其通过合伙企业受益的股份接近50%，为浙江绿科最终受益人之一。

伯恒工程管理往上穿透，分别由双必工程管理持股99%和颐君信息管理持股1%；艾勋企业管理则由艾丰企业管理持股99.9%和周彬持股0.1%。眼下，周彬分别持有双必工程管理90%股份及艾丰企业管理99.9%股份，换算下来，其一共在浙江绿科受益了48.979%股份。

不过，随着绿城服务的介入，周彬的股份将大打折扣。艾勋企业管理的21%股份出售，周彬受益股权链只剩下伯恒工程管理，受益股份削减至27.4%。

用浙江绿科的股权做文章，周彬已经不是第一次。2019年9月，周彬将股权出质给蓝城房产建设，出质股权数额为490，目前状态为有效。

开辟业务线

“浙江绿科在智能化工程方面的经验，可助力集团继续扩展智能设施的应用，并将拓宽本集团科技产品线。”绿城服务毫不掩饰对浙江绿科的兴趣。

成立于2013年的浙江绿科，主要从事智能化工程、照明工程、BIM模拟施工以及智能化设计业务。于2021年9月30日，其资产净值和资产总值分别约为1.05亿元和1.59亿元。

近三年，其收入和净利润逐年递增。截至2019年底、2020年底及2021年前9个月，其收入约为9584万元、1.29亿元、9800万元，净利润及非经常项目约为850万元、2684万元和2426万元。

今年上半年，绿城服务的合约面积为5.75亿方，同比增长20.2%；在管面积2.72亿方，同比增长20.7%。

期间，实现营收55.96亿元，同比增长27.2%；经营利润7亿元，同比增长41.1%。经营业绩增长，离不开科技服务的助力。

 “2021年6月底，公司整体存量合同是将达到1.25亿元，同比增长175%。全年预计实现营收（外部收入）超过2亿。”

绿城服务集团执行董事、科技集团总经理吴志华表示，科技服务今年上半年外部收入是5039万，同比去年上升62%，毛利率59.7%。外部客户里，今年上半年签订153个合同，复购率32.57%；上半年外部客户新签合同金额有8600多万，同比增长285%。

基于原有的科技底色，绿城服务看主打智能化工程的浙江绿科也多了层滤镜。绿城服务认为，尽管这是一项全新的业务，不过能够与现有的业务进行垂直整合，产生协同效应。

为此，绿城服务表示，如果浙江绿科达到表现目标，则考虑收购余下股份。表现目标包括2021年-2023年的营收、纯利指标达成，以及达成表现目标时，当年收益不超过5亿元、资产不超过6.5亿元，及股权估值不超过10亿元。

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