苹果、迪奥、保时捷……品牌为什么都选择朋友圈作为首发阵地？

从iPhone 7到iPhone X，连续两年的重磅新品发布，苹果都选择了朋友圈作为在中国新品首发的阵地。不仅苹果，近几年众多品牌都首选朋友圈广告来做新品首发。是什么吸引了品牌主们用预算投票，借助朋友圈进行“高调”营销呢？

“国民”社交应用，快速实现海量曝光

新品首发对于每个品牌来说都是重中之重的营销大事件，趁着新鲜热度把握住短暂的黄金窗口期，以最大声量一鸣惊人，迅速打响知名度，是每个新品上市时被寄予的厚望。

首先，声量要大，传播要广。根据2017年Q2发布的腾讯财报，微信和WeChat合并月活账户数达到9.63亿，几乎覆盖了全中国移动互联网用户。

其次，社交属于强需求，微信人均每天使用时长超过90分钟，微信几乎成为中国人日常社交生活不可或缺的工具，说是“国民级”社交应用也不为过。

正因为有着其他平台难以企及的海量优质用户覆盖，以及高黏性、高活跃度的用户使用习惯，微信朋友圈广告有能力帮助品牌在短时间内实现亿级大曝光，在新品首发的营销战役中打响第一枪。

示例：保时捷

2017年春节，保时捷Panamera新车上市在朋友圈首发，1.7亿次曝光令人印象深刻。 

场景化互动，深度沟通用户

朋友圈广告可以实现两个层面的互动：

一是品牌与用户的互动。自2015年上线以来，朋友圈广告产品形态不断演进，如今已拥有常规图文广告、常规视频广告和基础式卡片广告三种基本产品形态。丰富的产品形态帮助品牌营造不同的场景，与用户进行深层沟通。

二是用户之间的社交互动。基于朋友圈天然社交属性所衍生出的社交传播能力是朋友圈广告的“独门绝技”。比如，用户之间活跃的评论互动能给品牌带来反复曝光，进而提升认可度和美誉度，转发分享则能产生社交裂变的传播效应，带来二次传播。

假如品牌自带话题属性，通过朋友圈的“社交扩音器”则会被进一步放大。

示例：苹果

以iphone7为例，iPhone 7在朋友圈新品首发时，总曝光量近2亿，总互动点击率近20%。

打造营销闭环，实现品效合一

一切营销活动的终极目标都是促进销售，因此朋友圈广告不仅致力于给品牌带来海量曝光和社交互动，而且有能力构建营销闭环，切实帮助品牌提升销售转化。

首先，基于腾讯社交大数据，朋友圈广告拥有丰富的人群标签，能够根据品牌需求，多维度定向目标人群，在海量用户中精准找到并触达最匹配的潜在用户，提升营销效率。

同时，朋友圈广告有许多产品功能的设置，也能很好地帮助品牌打造营销闭环。比如广告中可设置按钮导向公众号关注、游戏APP下载等页面，大大缩短转化路径。

此外，朋友圈广告的营销闭环不止局限于线上，还可以打通线上线下，形成O2O闭环。将本地推广的LBS能力与人群定向能力打通，可以直接为线下门店引流，促进多渠道转化。

示例：Dior

以Dior为例，今年，Dior再次将七夕限定款手袋在朋友圈首发，“即刻购买”一键预约，大大缩短转化链，再创销售佳话。

通过以上案例和深度解读可以看到，对于新品首发的三大核心营销需求——从快速大量曝光的广而告之，到场景化社交互动的深度沟通，再到构建营销闭环，最终完成品效合一的落地转化，朋友圈广告都能够发挥优势，以高完成度的优秀表现交出令客户满意的成果。

这正是众多品牌都将朋友圈作为新品首发首选平台的原因。未来，期待看到更多新产品通过朋友圈发出初啼，惊艳市场。

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