普通人如何靠知识赚钱？

有朋友在知识星球提问：自己的工作是出纳，如何开发成课程？

这类问题我以前也经常遇到，总结一下就是 ——

我有一个技能，如何通过教别人，来获取收入？

熟悉的用户都知道，我有一个课程，迭代了 3 期，数据还不错。所以我算有一点实战经验，今天就来分享一下。

1 知识卖钱不丢人

教别人一个知识/技能，收取费用，是一个正常的商业行为。

很多人觉得，教别人还收钱，是可耻的。

其实知识从来都是付费的，你想想，我们上幼儿园、小学、中学、大学，不一样要交钱吗？

孔子那时候教学生也收费。《论语》里也说：「自行束修以上，吾未尝无诲焉」。「束修」是十条腊肉。

这句话是说：给我交十条腊肉，我没有不教的。

大家有这种误解，是因为确实有些人，拼凑一些没价值的东西来骗用户。而这些负面消息更容易传播，所以很多人片面的认为，知识付费都是骗子。

只要你的知识确实能帮到用户，收费是没问题的。

所以不用有心理负担。

2 万物皆有需求

这句话大家不陌生了，在《普通人有财务自由的可能吗？》里写过。理解这句话，就打通了赚钱的任督二脉。（没有夸大，但要理解，需要自己多琢磨，别人是讲不通的）

经济学里说：需求决定价值。

你的知识是否能卖钱，要看用户是否有需求。

换句话，你的知识是否能帮用户解决某个问题？

事实上，万物皆有需求。

任何事物，都有某一类用户需要。

换句话说，

任何事物，都能卖钱，当然也包括知识。

（1）我的课程，能帮不懂技术的朋友抓取数据，所以能卖钱。

（2）生财有术，能帮大家收集赚钱案例，所以能卖钱。

（3）外卖，能帮用节省时间，所以能卖钱。

（4）咨询，能帮用户解答疑惑，所以能卖钱。

（5）农民地里的土，能帮城里人养花，所以能卖钱。

（6）空气，满足人类猎奇心理，所以能卖钱。

（7）游戏代练，帮助用户快速升级，所以能卖钱。

（8）明星照片，满足社交需求，所以能卖钱。

任何事物，都能卖钱。

当然也包括这位朋友的知识：出纳。

关键是，我们要能找到那个卖钱的点：购买理由。

3 如何把知识卖出去？

（1）找到需求点

从第 2 点，我们已经知道，万物皆有需求。

那如何找到这个需求？

拿「出纳」来说。作者写了 2 个点——

•  “从实操层面教你如何做出纳”

•  “如何做财会主管”

如果从这个角度出发，没问题。

肯定有人愿意学出纳，或者想做财会主管。

但我们要多思考一下——

• 这个群体的用户数量有多大？

• 他们是否愿意付费？

• 他们的具体问题是什么？

• 还有没有更好的选择？

我不知道，你也不知道。

事实上，如果你平时没有和用户交流的经验，也就是用户视角，那你的第一想法，一定不是最好的。

只有找到用户的真实问题，才能做出有需求的解决方案。

我给作者的建议——

根据你的技能：财务，写出多个关联词，比如——出纳，会计，等等等。（因为我对这个领域不熟悉，所以我想不到更多）。

写关联词的原则：尽量朝用户更能理解、更贴近用户生活/工作，用户更常使用的方向写。

我们要思考：每个人都和出纳有关系的地方是什么？公积金？社保？能不能出一个这方面的教程？

或者，每个公司都和出纳有关系的地方是什么？财报？能不能出一个帮大家分析某个公司财报的教程？

用这些词，变换组合，去百度、知乎、知识付费等平台搜索，挖掘到更多用户感兴趣的点，然后从这些方向找需求。(为什么这些地方的需求是真实的，可以听下我课程的试听课，里面有详细讲到)

你坐在那里想出来的，99% 是错的。

（2）找到购买理由

在第（1）步里找到的 n 个方向里，看看哪个最能打动用户付费，也就是找到「购买理由」。

打个比方，你做了一个分析公司财报的课程，用户为什么要买？

因为能帮用户分析公司的状况吗？

不是。

用户不关心这个公司的发展状况，

用户只关心课程对他有什么好处。

因为能帮用户做投资决策，或者写行业报告发展新业务，帮他升职加薪。

这才是产品的「购买理由」。

注意：虽然这 2 者的实际操作都一样，都是分析公司财报，但你要从用户的角度思考，他们更关心什么？

你想想，为什么有人能把空气卖出去，而你不能？

因为他给空气赋予了一个其他意义，就是购买理由。

文字会影响人的思维。

比如我的课程，如果从功能角度看，课程介绍会是这样 ——

搜集信息、抓取数据、简单方便、提高效率等。

什么感觉？

没感觉！

用户看到后会想，这和我有什么关系？

但从用户角度思考，就会变成 ——

挖掘爆款商品，挖掘用户需求，找到赚钱思路等。

立刻就变得不一样了，因为这是在帮用户解决问题。

当然，产品宣传要和功能一致，否则就是过度营销了。

这里的原则就是：让自己产品的功能，不断逼近用户的最终需求（赚钱）。参考《如何让一个想法赚更多钱？》

那如何找到离用户需求最近的购买理由？

这个需要调研。

方法还是第（1）步里的，根据技能衍生出的关联词，去各大平台搜索，看看用户都在聊什么，从他们说的话里，挖掘、总结背后的需求，找到用户熟悉的场景，喜欢的故事等等。

在这个阶段，你就知道自己的用户在哪里。

这 2 点，是做产品的核心，花多少时间都不为过。我的课程就是专门讲这个的，但内容较多，就不展开了，有兴趣可以听一下。

（3）开发产品

为什么开发产品放在最后面？

因为最容易。

前面 2 个确定后，剩下就是按照需求方向、和购买理由开发产品。

注意，不是先开发产品。

因为没经过调研的产品，大概率卖不出去。

先想好需求方向、和购买理由，再开发产品。

如果开发过程中，发现能力不够，无法实现购买理由，那就退一步。

原则还是《如何让一个想法赚更多钱？》讲的，要朝用户的真实需求不断靠近。

这篇文章也可以参考一下《思路详解：如何为某个细分领域用户提供产品，并赚钱》

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任何有价值的东西，都不是轻松能获得的。 

这篇文章的讲的是思路、方法，但方法只是方法，能否起到效果，核心在人：《决定成功的核心是什么？》

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