我也看到很多行业小伙伴不断在抖音、视频号、或者其他平台开始做直播你觉得直播间卖房，这件事有效果么，有真实转换的可能么直播pk电商的势头我们这次在双11看的已经很明白，但对于房产这种动辄百万、千万产品，直播真的可以撬动么或者这么说，如果你们觉得没效果，那为什么开发商还都要去做每次直播投入都是大几十万小百万的一个预算，如果真的没有效果，他们为什么还要做我们每周日在真叫卢俊视频号都会做一场直播，可能你也见过然后这里面每个月会有一场专门为上海客户推荐各地房源的直播我会帮购房者选择几个我觉得比较好的城市、比较好的项目，然后通过连线，让购房者通过二维码跟项目产生联系，完成转换，带来成交所以直播间卖房真的可以，那为什么我们看到的大多数直播更多是朋友圈赚一声吆喝，却没什么水花选盘，不是以佣金高低来选城市，而是站在客户这边为用户严选好房子，这个跟电商严选货品是一个逻辑放弃严选，那开头就决定了你的流量要比别人小很多的结局，那自然也不会有后文，所以每次我会推荐3-4个真的还不错的城市而且看过我直播的小伙伴都知道，每次我推荐的项目可能都是当地最贵的，因为地段最好、产品最好的项目没理由便宜你推荐好的东西，它虽然贵，但不会犯错，这是能够获得用户信任的，是能够带来真实转换的我不会站那一直blabla滔滔不绝，而是通过连麦把部分话语权给到其他主播，这样才能创造沟通、创造互动而且连麦的时候，对方最好是一个美女主播，我负责干货，那对方保持一下颜值就更好啦，还要可以讲出一些当地楼盘属性然后我们通过互动回答用户问题，让购房者看的有趣好玩我们看到很多直播背景是一块电视机屏，然后主播对着电视机屏讲解一个楼盘，这种是真的有点干涩
如果我们全场只做一个项目，粉丝要么喜欢，要么就完全不喜欢，那么用户的流失率很高这时候我们需要一个非常典型的转盘逻辑，这个不喜欢可能下一个，下一个不喜欢可能还有下一个，因为有几个城市可以给他去选择他们是硬需求，所以一定会去线下看，线上聊聊可以，但他不会留太多线索，更不会转换那有两类是可以的，一类是投资类，但是我不会做，我赚钱有底线比如上海，不管去海南、昆明还是武汉、成都，一线城市的外溢型需求是有可能做的以上这四件事你可以试试，做到和不做到效果就会有差别现在基本上房企对直播这件事情都不抗拒了，每一次直播都拿出了大几十万小一百万的预算来做那对他们来说，怎么样的直播是有效果的，我参与过大大小小20多个项目的现场直播这件事情我也是亲身经历过，且真实拿到了结果，本质意义上很重要的一点这一次直播是干什么的，是做品牌直播、转换直播、还是效果直播我相信各位看过开发商很多直播模式，这里总结一下，大概分这两种
就是很多人喊一二三上链接，这一次帮各位争取有什么额外折扣，然后通过购买我们的链接就可以享受额外折扣，并且可以在线下拿到独家的房源这种喊麦式对日用品、食品管用，但是对房子就不管用了而且流量不大，且所针对的刚需/改善客户很难在线上形成转换，所以这类卖场式直播往往没什么效果这种直播流量还不如投放一篇软文来得更有效，那为什么大家还要做这种直播各位要知道，这类直播其实并不是为了获得线上流量，也不是为了广告或者宣传它最终目的并不是用来做增量的，而是用来激活沉淀在数据库里的存量用户的这些客户大概率对项目有一点兴趣，但因为价格、房源、折扣等原因没买，那现在只要你折扣合理、房源合理，就有激活他们的可能首先，没必要花钱做投放；其次，一定要争取到真实房源、真实折扣；再其次，自家阵地那一场仗很重要把你的直播链接发给甲方销售，让他们去转发，因为他们手里的存量客户或者老客户，才最有可能被激活那未来如果你们要做这件事情，你就知道钱应该怎么花，钱应该花在哪里，老板问起你来，你就能讲得出来1234这就是我做这种B端类分享想给各位带来的，所以各位如果感兴趣的话，欢迎来参加我们的线下培训只有经历过我们线下内容的整体梳理，各位才会知道每一笔预算应该怎么花那些新鲜的活动怎么做才是有道理的、怎样可以跟老板去沟通、为什么此时此刻我们要做这种形式这才是我们一个新时代的地产人应该具备的技能，干货还没说完直播全程不会有太多安利环节，但是会有大量关于企业品牌的深度解读前面差不多40分钟我没有讲过任何具体的项目，我全部在讲这个房企的品牌跟产品力，为什么要这么做对这个品牌有认识，且知道香港置地是一个好好做产品力的企业
当我们去异地城市买房子，我们可能会看地段，但一定也会看品牌因为一个陌生城市有太多未知，我们其实是没有安全感的，所以对于异地购房决策，认不认可品牌很重要所以解读品牌需求切换到了首要位置，通过这个可以产生用户信任当他对一个城市感兴趣的时候，他可能会把香港置地放在第一个顺位，直播做到这个环节也就OK了这种知识型直播非常值得推广导流，所以各位可以看到我在做那场直播之前就写了一篇软文做了宣发，最后也给这个项目引入一些额外的客户要知道并不是任何的直播都需要做投放，我们得要知道这一次直播的目的是什么这样的话我们知道到底是应该在投放上发力，还是在渠道上或者房源上直播分很多种，形式也很多，但对各位来说一定要明确目的、形式，然后再行动，这样的你的行为才不会变异现在的房企直播大概率都没有找到方法论，或者说没有踩对节点，所以导致很多直播只是赚一个同行的吆喝而已我经常看到很多直播，想吸引全国各地客户，然后杭州讲给杭州的人，苏州的讲给苏州人听，这种直播一定是没有效果的所以如果各位是一家集团公司或者说比较大的区域型公司千万不要散，如果分散，你直播的人气和流量就会全散掉哪怕是拼盘式的，也不要各说各话，这种直播一定是没效果的，一定是针对某一个城市的全国选盘逻辑各位知道现在直播做得最好的是在哪个地方吗，其实不是在抖音，是在快手这就是非常典型的针对某一个具体城市的具体需求做推荐导购所以各位开发商如果要自己做直播的话，你的导流、你的获客，你的宣发应该针对某一个具体的城市，而不能是全国范围前面说过，刚需改善做直播的效果不大，但是针对异地购房，旅居型购房推荐，这个逻辑就对了房企大V或者主播是可以做刚需/改善的直播获客，因为他们可以转盘，而很多人是没有转盘逻辑的所以在卖场式直播的逻辑里面，要放弃刚需、改善的逻辑，而加强异地推荐的逻辑你们的宣发、投放、引流都应该针对这个城市的异地购房客户第一，投放针对某个具体城市，这个城市应该是你们流量库里面存量资产最大的一个客户池，然后再辅以外部的流量导客第二，围绕这个城市的用户做项目选择和推广，比如围绕上海的用户推荐适合上海人买的几个城市再下一次会跟各位讲现在线上售楼处有没有效果，怎么做才有效果再后面可能会跟各位讲线上投放怎么样把10块钱花出100块的效果未来我们会在直播间持续性的针对于地产同行做这些内容所以各位如果感兴趣的话，一定要关注我们这个目前为止只针对于地产同行的“真叫卢俊品牌观”的视频号不过3月份的线下培训没有直播，这是一个线下私密或封闭的直播方式，包括一些方法论的一些介绍，所以是没有直播的两天一夜的课程，我们会把所有的东西完整地梳理好，给各位一个系统性的方法论的东西，让各位学得会且能够用得上然后跟老板也知道怎么去解释这么一次关于内容的真实有用的打法以上为正文，来自真叫卢俊团队，整理自真叫卢俊周二晚10点直播