Oculus内容生态总监：Quest商店审核机制与生态战略揭秘

Esther｜编辑

今年5月，Oculus在Quest发售一周年之际，曾公布Quest商店成交额已经突破1亿美元，而且店内有10款应用的销售额突破200万美元（包括《Moss》、《Pistol Whip》、《我期望你死》等）。

此外，前不久《Virtual Desktop》开发者Guy Gondin也宣布该作在Quest商店总销售额已经突破300万美元。而销售额突破100万美元的VR应用也已经有20款以上。

无疑，Oculus Quest可以说是最赚钱的VR生态之一，同时也为行业树立了标杆。但实际上，Quest商店的总应用数量大约只有两百多个，相比之下Rift商店可能是它的数倍（上千款），Steam商店的VR应用总数甚至达1.6万个以上。

那么，是什么让只有两百多款应用的Quest达到1亿美元的成交额？背后原因除了Quest喜人的销量外，也与其应用商店严格的审核机制有关。

Chris Pruett

在今年Unity举办的Unite Now线上活动中，Oculus VR部门的内容生态总监Chris Pruett就Quest的内容战略进行了更详细的解释。Pruett表示：为了增强应用生态多样性、提升用户体验，Quest商店采用严格的审核机制，如此一来既能尽可能满足用户需求，又能为更多应用提供被发掘和使用的机会。

Quest生态的战略

Pruett解释道，通过Quest平台，Oculus改变了传统VR生态的模式，并呈现足够优秀的初期效果。此外，Quest是Oculus最赚钱的VR平台，预测它未来的增长轨迹也会继续强劲。

当谈及为什么Quest商店会取得现在的成果，Pruett表示：我此前曾为主机平台、安卓平台开发游戏，曾在谷歌就职，也加入过独立工作室。因此发现，大多数应用生态更看重开发者收益，而不是为消费者匹配最适合的软件。这样做的缺点是，开发者进行越多推广（自己寻找更多用户），才更有可能提升应用下载量，无法仅依靠平台本身的推广机制。

在这样的竞争环境下，大型开发公司比独立工作室更有优势，对于独立开发者并不公平，而且也会降低平台内容的多样性，造成受众越来越有限。一个平台若要帮助独立开发者取得收益，就需要改变这一模式。

拿Oculus Rift和Go来讲，两个商店在初期的时候拥有大量应用，但用户若要挑选适合自己的应用则需要花费很多时间。当用户多次购买到体验感不满意的应用后，甚至可能不再使用这个平台。

若要保证平台的应用质量，Pruett认为应该将重点放在介于热门应用和冷门应用之间的中等人气应用。对于大多数开发者来讲，他们可能并不是将开发出爆款应用作为成功的唯一标准，而是更关注当应用的人气达到前30%到50%时，能否获得足够继续开发应用的收益。

而Quest的战略是，确保中等人气的应用数量最大化，以此来吸引更多开发者去尝试开发更多样化的内容。同时，也为没有足够推广能力的优质应用提供一定的竞争机会。

因此，Oculus为Quest应用设定了门槛，通过深度（细节）、时长、精致度（视觉效果）、价值（性价比）四个方面审核，为用户打造了一个体验感和价值足够高的商店。

也就是说，只有能为消费者带来与价格匹配的优质应用才能进入Quest商店。打个比方，通常Oculus认为内容价值约达10美元以上的应用，更有可能通过审核。

这样做的最终目的是，让即使在其他平台受众小的VR软件，也确保在Quest上找到更多用户。同时，保证商店中应用的多样化和质量，以吸引更多样化的用户群体。

如何通过Quest商店审核？

除此之外，Pruett还进一步解释了Quest商店的审核流程。

首先，开发者需要向Oculus提交关于应用的概念文件，大约只需要三页文件，内容包括：应用简介、玩法、艺术风格、团队简介、发布计划、售价、卖点等信息。概念文件类似于简单的标书，目的是让你在花时间和金钱开发应用之前，就能知道能否在Quest商店发布。

如果Oculus通过了你的应用概念文件，你将进入Oculus开发者项目，并从Oculus获得额外资源，比如：业务支持、开发支持、7周完整的专业质检、免费本地化服务（翻译成多国语言等）、发布与推广计划。也就是说，Quest商店不仅审核机制严格，对于过审的应用，Oculus也会提供资源去确保优质内容成功孵化，确保应用最大限度获得人气和高销售额。

这也相当于通常所说的平台红利期，是进入Oculus开发者项目的团队才能享受的福利。

当然，并不是所有概念都能通过Oculus审核，Pruett表示：未能通过审核的原因大多数是因为质量未达标（预测价值未达10美元以上），除此之外，也有的是因为应用内容更偏向to B、提交的文件缺失信息或不符合要求等。他建议，B端应用应该去申请Oculus for Business独立软件供应商项目（ISV）。

考虑到Oculus收到的申请数量较多，目前其团队并没有精力给开发者提供反馈和建议，只能推荐开发者去了解Oculus Start孵化项目，从而获得一些资源和硬件等支持。

对于可能受欢迎的游戏类型，Pruett表示：目前最受欢迎的基本上都是VR游戏，尤其是节奏、射击、拳击依赖于等全身动作玩法的类型。此外，恐怖类型的VR游戏也足够吸引人，特点是能营造足够沉浸的体验感。

此外Pruett还透露，健身、生产力、模拟、策略、竞速、体育类的应用还有很大发展空间，一方面因为这些类型应用的数量不够多，或是因为玩家的需求还未饱和。他认为，健身类型的应用有望成为未来关键的非游戏类应用，即使是游戏爱好者也会喜欢。

激发潜在VR用户

据悉，经过对来自多个国家的数千人进行的多年调查，Oculus找到了一群VR潜在用户，并且在Quest的设计上，参考了这群人的反馈。Pruett表示：目前VR的潜在用户来自于游戏玩家群体，而不同类型的游戏玩家对VR也有不同的认知。

Pruett分享了一部分发现，比如游戏玩家主要分为四种：

• 1）硬核游戏玩家：

• 非常了解VR，平均年龄31，在游戏上的年花费达四位数（美元），主要为男性；

• 2）普通游戏玩家：

• 对VR略懂，平均年龄28，在游戏上的年花费达三位数字（美元），比硬核玩家的女性比例更高，但男性比例依然主导；

• 3）叙事爱好者：

• 对VR了解甚微，平均年龄30，游戏上年花费两位数（美元），男女各占一半；

• 4）手游玩家：

• 完全不了解VR，平均年龄35，游戏上年花费仅为一位数（美元），以女性为主。
  
  

其中，叙事爱好者指的是因为故事情节去玩游戏的人，他们通常偏好具有深度角色交互的大型开放世界游戏、模拟游戏，或是《上古卷轴》这类精致的RPG游戏等等。这一部分人不仅男女分布更平均（女性比例稍高），而且也是最大的游戏受众。

叙事爱好者通常并不是热衷尝鲜的人，通常在一个全新的游戏平台出现一段时间后，他们需要确定这个平台能带来适合自己的游戏后，才会投资。目前，叙事爱好者在Oculus用户中占比还不够高，但Pruett看好这一群体的长期前景。

关于VR未来发展

最后，Pruett认为社交有望成为奠定VR长期成功的基础之一，甚至在未来会成为一种常见的应用。另外，手势识别也将成为未来VR体验的重要组成部分，尽管如此手柄并不会被淘汰，因为有的应用将仍然依赖于手柄按钮的精准性和体感反馈。

未来几年，相信还将出现更多全新的VR应用类型，并且将进一步展示手势识别的优势，因为这种交互方式将有助于降低VR的使用门槛，比手柄更容易上手。

参考：

https://www.youtube.com/watch?v=YrcYCLzgSsY

（ END）

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