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撰文|杆姐&编辑|欣欣然

杆友姐推荐杨宗纬的《其实都没有》：，我也曾经憧憬过，其实都没有。（ps:欢迎杆友们点第二天的歌，或将自己的歌发给我们，可以写句简短的话，我们会将音乐下面原文附上）

这两天，杠杆游戏看到有媒体报道，泰禾集团连续多年引用第三方机构统计数据，作为宣传口径。

而泰禾是少有不在年报中披露销售金额的大房企。

有趣的是，评级机构东方金诚针对泰禾的一份跟踪评级报告显示，泰禾集团2018年合同销售额为929.36亿元，这与第三方排行机构克而瑞给出的1303.4亿元销售额，差距显得有点大。

图表来源|克而瑞（特此感谢）

东方金诚向媒体确认了，该数据由泰禾出具，对真实性负责。

其实销售额对不上的问题，在一些房企身上好像也存在。有的是少量误差，有的是口径（流量金额、权益金额等）略有不同。

而且，很多房企不会随便拿第三方数据来做宣传，毕竟大部分自己有权威发布销售金额。

今天就以克而瑞2018年的数据统计为例，看看前30强房企实际销售，和克而瑞发布的数据之间有何异同。

因为有的公司已经不发布流量金额，如碧桂园，只发布归属自己公司的权益金额。因此，杠杆游戏今天的比较，有的比较流量金额，有的比较权益金额（主要碧桂园）。

比较的顺序，还是按照权益销售额开始吧。比较这更体现一家公司的操盘多寡。

1、恒大少算了一丢丢。2018年我国房企权益销售额冠军为恒大，克而瑞数据是5241亿元。不过，恒大年报主要强调的流量金额，年报数据为5513.4亿元。克而瑞数据为5511亿元。

如此看来，克而瑞的统计还略微少了一丢丢。

2、碧桂园略微多算了一点。权益销售亚军碧桂园，克而瑞的统计数据为5203.6亿元。杠杆游戏发现，根据碧桂园年报披露，共实现归属该公司股东权益的合同销售金额约人民币5018.8亿元。

有近200亿元的差距。不过，考虑到碧桂园这个超级体量，这点误差也可以忽略不计。

而且碧桂园平时也没有瞎吹牛，反倒市场机构统计过7000亿元的流量销售，碧桂园都没有拿出来炫耀。

3、万科数据几乎完全一致。权益金额第3名万科，流量金额为第2。克而瑞的统计，万科流量销售额为6069.2亿元，万科年报数据为6069.5 亿元。

就只有3000万差距。准！

4、略微少统计了绿地。克而瑞的统计，绿地流量金额为3812.2亿元。之后发布的年报显示，绿地房地产主业合同销售金额 3875 亿元。

也就是此前略微统计少了点。

5、融创数据也少算了点。权益额第5的融创，流量销售额排名还要高1位。年报披露，融创全年实现合同销售金额人民币4608.3亿元，克而瑞的统计为4600亿元。

当然，这一误差也可以忽略不计。

6、保利基本一致。保利年报显示，该司2018年实现签约销售额4048.17亿元。克而瑞数据为4050亿元。

略微多算了一点，不过误差小到也可以忽略不计。

7、中海数据也吻合。克而瑞关于中海的流量销售额统计为2687.9亿元。中海年报披露，该数据为3012.4亿港元。

按照汇率折算，2650亿元上下。中海的数据也吻合。

8、华润无限接近。克而瑞数据显示，华润置地2018年流量销售额为2106亿元。几个月之后，华润年报披露，该集团实现签约额人民币2106.8亿元。

也是无限接近。

9、新城少算了一点。克而瑞数据显示，新城控股2018年流量销售额2204.3亿元。年报披露，合同销售额2210.98亿。

略微少算。

10、华夏幸福略微统计多了点。年报显示，华夏幸福2018年实现销售额1628亿元。克而瑞数据此前的流量数据为1680亿元。

略微统计多了点，误差也不算大，忽略不计。

11、世茂几乎一致。克而瑞统计的世茂流量销售额为1761.2亿元。年报披露，该公司全年签约额为人民币1761.5亿元。

两个数字几乎一致。

12、略微多算了一点龙湖。龙湖年报披露，2018年合同销售额2006.4亿元。克而瑞流量销售额统计数字为2006.7亿元。

略微多算了一点点，忽略不计。

13、富力多算了100亿。克而瑞统计的富力流量销售额为1415亿元。不过，此后，富力年报披露，其2018年地产协议销售额为人民币1311 亿元。

克而瑞高了100亿，不过按照这个数据，富力销售排名上基本没啥影响。

14、阳光城数据很吻合。年报显示，2018年阳光城流量销售额约1628.56亿元。此前，克而瑞的统计，这一数据为1628.4亿元。非常吻合。

15、招商蛇口也一致。克而瑞此前数据统计，招商蛇口2018年流量销售额为1705亿元。此后，招商蛇口的年报显示，累计实现签约销售金额1705.84亿元。也非常一致。

16、金地数据非常吻合。金地年报显示，2018年该司销售金额1623 亿元。此前，克而瑞数据统计为1623.5亿元。

17、泰禾年报未披露销售额。文初杠杆游戏有写，泰禾年报未主动披露销售金额。

有趣的是，评级机构东方金诚针对泰禾的一份跟踪评级报告显示，泰禾集团2018年合同销售额为929.36亿元，这与第三方排行机构克而瑞给出的1303.4亿元销售额，差距显得有点大。

18、中南多统计了几十亿。克而瑞此前统计的中南2018年流量销售额为1520.5亿元。此后，年报披露，该司2018年合同销售金额1466亿元。

应该说这点误差不大，也只有几十亿。而且，基本不影响房企排序。

19、金科多统计了100来亿。金科年报显示，2018年，其签约销售金额1188亿元。此前，克而瑞的流量销售额为1291.1亿元。

这100来亿，对于房企销售排名有几个位次的影响。

20、多统计了中梁200多亿元。克而瑞次前统计的数据显示，2018年中梁流量销售额为1288.7亿元。近期，该司向港交所提交的新版招股书则披露，2018年内，中梁控股实现合约销售金额1015亿元。

克而瑞的数据大了200多亿。这个数字和占比，不算小。同时，对中梁在房企销售上的排名影响好几个位次。

21、荣盛统计少了一点。年报显示，2018年荣盛发展实现销售额1015.63亿元。此前克而瑞的统计数据为1005.1亿元。

差距不算大，但此前也算是给荣盛少统计了一点。

22、多算了蓝光180多亿元。克而瑞此前的数据显示，蓝光流量销售额为1041.7亿元。不过，此后年报披露，2018年蓝光房地产业务实现销售金额855亿元。

也就是多算了180多亿元，绝对数据、比例不算低。同时对蓝光在房企中的排名，有好几个位次的影响。

23、龙光多算了近200亿元。年报显示，2018年龙光地产实现合约销售额718亿元。其中，龙光地产权益销售额超过700亿元。此前克而瑞的统计数据，龙光流量销售额915.3亿元，权益销售额887.8亿元。

也就是流量销售额，克而瑞此前多算了近200亿元，权益额多算了180亿元左右。

24、金茂数据非常一致。克而瑞的统计显示，金茂流量销售额为1280亿元。此后的年报数据也是1280亿的销售额。

高度一致。

25、祥生未上市数据不好比。来自浙江的祥生，是前30强房企中，少有未上市的。克而瑞数据统计，其2018年流量销售额1029.2亿元。祥生官方也说自己破千亿。

官网称，其2018年全国房企销售榜28位——在克而瑞、中指院的流量额排位上，皆是如此。

26、多统计了旭辉100亿。年报披露，旭辉控股2018年销售额1520亿元。此前，克而瑞统计的流量销售数据为1625.2亿元。

比这个高100亿。上述无论哪个数据，按照流量销售额，旭辉都可以排进全国房企前20名。不过，其权益销售额位次则要低不少，按照克而瑞的排名26位。

27、多统计了正荣220多亿。克而瑞数据显示，正荣地产2018年流量销售额1303.4亿元。此后其年报披露，合约销售额人民币1080.17亿元。

也就是，此前克而瑞多统计了220亿元。

28、融信数据非常一致。1219亿元，这是融信年报披露的2018合约销售额数据。此前，克而瑞的流量销售数据为1218.8亿元。

可以说完全一致。

29、雅居乐统计少了一点。克而瑞此前的统计数据显示，雅居乐2018年流量销售额为1025.8亿元。后来年报披露，雅居乐累积预售金额为1026.7亿元。

两者出入很小，实际此前还略少统计了一点。

30、新力正冲刺上市，不好比。新力向港交所提交了招股书，正冲刺上市。公开资料显示，2018年新力在江西地区的销售额达到了539亿元，占总销售额的59%。如果这样反推，其2018年销售额大约900来亿。克而瑞统计的流量额为887.3亿元。

应该说两者比较吻合。

小结：从上述杠杆游戏的数据统计中，我们可以发现这样几点：

1.前10房企的数据，第三方和最终的披露基本吻合。这些企业几乎都是上市公司，其市场地位都比较明确。

2.11-20位的房企中，富力、泰禾、中南、金科、中梁5家房企，第三方一开始都是多算了流量销售额。从几十亿到200多亿元不等。

这些企业要么已经上市，要么在冲刺上市。

出现这样的情况，有些费解。不过这也说明争夺10-20位的排名，很激烈。特别泰禾，上市房企却未在年报中披露销售金额。

3.21-30位房企中，蓝光、龙光、旭辉、正荣4家，第三方一开始都多统计了100到200多亿不等的流量销售额。

这个数字差异对排名影响不小。

4.当然，第三方的销售数据统计发布很早，远早于年报。所以难免有误差，同时作为第三方也有自己的统计能力缺陷问题。

大房企很多，因为时间和关注度问题，杠杆游戏今天重点对前30强的房企做了数据比对，还望杆友包涵。

但从中，我们确实发现一些房企对排位比较重视。

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