ARR 超 1 亿美金的 19 亿美金独角兽倒闭了

Adobe 与 Figma 的 200 亿美金收购交易，双方最后因为监管的压力取消了。不过也有分析认为，因为 AI 带来的新机会，Adobe 对于 Figma 的收购已经没有那么迫切了，从 Adobe 的股价走势来看，市场似乎是比较认同的。

而就在前两天，设计领域的另一家独角 InVision 宣布，将在 2024 年关闭其服务，算是宣告了这家 19 亿美金独角兽的正式结束。InVision 的 CEO Michael Shenkman 在官方博客上说：

经过深思熟虑，我们做出了艰难的决定，即在 2024 年底停止 InVision 的设计协作服务（包括原型、DSM 等）。我们非常感谢大家投入时间和精力，使 InVision 成为一家令人难以置信的公司。我们一起重新构想了设计师的协作方式，提高了设计思维的重要性，并在此过程中帮助彻底改变了设计行业。我们以衷心的感激和欣慰的心情结束了这一章，因为设计行业的状况比以往任何时候都更加强大。

InVision 创立于 2012 年，总共融了 3.5 亿美金，在 2017 年就已经是一家估值 10 亿美金的独角兽了，2018 年完成 1.15 亿美金的 F 轮后估值达到了 19 亿美金。也是在这一年，InVision 的 ARR 突破了 1 亿美金。

InVision 的这个结局，很多人认为是 Figma 带来的，不过曾经在 InVision 工作过的一位前员工 Jess Meher 发文认为，InVision 的失败并不是因为 Figma：

我曾在 InVision 全盛时期工作过，当时的收入正从 1500 万美元增长到 1 亿美元。简单来说，InVision 之所以失败，是因为他们不再倾听客户的声音。

InVision 过于执着于战胜 Adobe 和 Sketch，并试图在一个过于激进的时间表上拥有端到端设计系统，以至于忽略了为客户解决他们当下而非数年后的需求。他们的愿景雄心勃勃，但这种雄心却导致他们对核心产品缺乏关注。他们发起了一场运动，让设计师有了发言权和话语权。他们销售的不仅仅是软件，而是一种目的。他们创造了一个类别！

当 InVision 专注于 Adobe 时，Figma 则专注于悄悄地、慢慢地打造更好的产品。直到 2018 年，Figma 才融了 1500 万美元，他们花了 8 年时间才实现了第一个 100 万美元的收入。

我对 InVision 的创始人和团队充满敬意和爱戴，并亲身体会到长期创建一家公司有多么艰难。我能想象他们每天需要做出的决定。但是，虽然指责创新者的窘境很容易（完全是一个公平的观点），但我的观点（可能与我尊重的其他人的观点不同）......Figma 的竞争只是暴露了 InVision 的内部弱点，当你已经是一家 1 亿美元的企业时，这一点真的很难纠正。

Jess Meher 补充说，InVision 做对了很多事情，比方说率先进入市场、雇用最优秀的人才、非凡的远见卓识等。但公司是动态的，每一个历史教训都有多种观点，而她的观点可能只是其中很小的一个。下图为 CBInsight 关于设计领域目前几个玩家的估值对比：

我没有用过 InVision 的产品，但在我了解到这个行业时，基本上大部分都是关于 Figma 的消息了。因此虽然 Jess Meher 的说法不一定完全准确，但是这点我是非常认同的：

聚焦在你的客户上，而不是竞争对手

在面对市场的剧烈竞争时，这点虽然都能认识到，但要做到确实很难，即使是当年微软面对苹果 Google 的竞争也曾方寸大乱了几年，直到纳德拉就任 CEO 开始将变革聚焦到自身。

就像我之前在《Sam Altman：计划应该以数十年为单位计，执行应该以数周衡量》一文中分享的《Different is better than better》所说那样，我理解 Different 有一部分应该是聚焦在客户需求和自身的优势上，但本质上 Different is harder than better。

Elad Gil 最近基于融资周期做了下面这个预测表，认为 2024 年将是大量创业公司加速死亡的一年，因为很多没有足够收入的公司上一轮融的钱差不多快花完了。

因此，自身创造收入的能力在任何时候都太重要了。我昨天关注到一个非常小的 Side Project 产品，我猜市场已经有不下几十个类似的了，但它 2022 年底推出后去年的 MRR 增长了 13 倍，而这个产品一直是创始人个人兼职做的产品。

一个月前，创始人才正式宣布从 Vercel 离职，来全职做这个产品。它解决的事情非常简单，不过已经拿下了像 Perplexity、Replicate 和 Cal.com 等这样新兴的企业客户.....

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