“格力”背后的故事：董明珠打工史！

A股三大指数今日涨跌不一，沪指跌0.29%，收报3309.55点，日线三连阴；深证成指涨0.02%，收报11142.53点；创业板指涨0.63%，收报2276.57点。

市场成交额回落至一万亿下方，今日不足9000亿元，此前连续24个交易日突破万亿。北向资金今日小幅净买入0.29亿元。

行业板块涨多跌少，教育板块爆发，文化传媒、游戏、家用轻工、纺织服装板块涨幅居前；中特估概念股回调，船舶制造、中药、医药商业板块跌幅居前。

个股方面，两市上涨股票数量接近3200只。AI应用方向再度爆发，教育、传媒等方向领涨，荣信文化、华策影视、新华传媒、中国电影、慈文传媒等超20股涨停。

从盘面看，中特估板块已经连续三日调整了，这对很多人来说，可能是预期之外，毕竟资金介入力度大，两日大幅调整后也会有反弹。相反，对于不看好的新能源来说，连续的反弹也同样意外。

不过，市场就是如此，往往和预期相反。但无论如何，这些都是短期的表象，因为短期的确难以预测。

可是，从趋势上看，中长周期和趋势，却不难判断。毕竟经济复苏趋势明显，虽然整体弱势，但仍属于复苏。只不过弱势复苏下，结构性行情可能会比较突出，因此要把握板块之间的轮动机会。 

5月9日~10日，短短两天时间，就有包括中信建投证券、国海证券、东北证券、华福证券、华安证券在内的多家券商在上海举办中期投资策略会，对下半年市场进行展望。

除了备受关注的投资策略主论坛外，包括TMT（通讯、传媒、科技）、AI（人工智能）、资产配置等分论坛的现场人气也很高。

从策略会上各首席分析师观点看，各券商一致认为今年经济复苏之下对于A股市场的表现可以更为乐观。对于下半年市场主线，不少券商认为“中特估”（中国特色估值体系）与AI将上演“双重奏”。

“孟羽童已离职”的话题登顶微博热搜榜，格力又一次在讨论的至高点。

董明珠和孟羽童彻底解绑？

图片来源：微博客户端

萝卜君今天就给大家一一道来，揭露格力背后的商业故事。

1954年，董明珠，出生于南京一个普通人家，没什么背景，但是父母对她的教育是非常注重的，几年后，其成功就读于安徽省芜湖干部教育学院统计学专业。

1975年毕业后，董明珠在南京一家化工研究所开始了行政管理的工作，也遇到了自己的“另一半”，相夫教子，日子过的非常平静。

不过很快，1984年，董明珠遭遇丧夫之痛，就这样，她开始每天背着孩子上下班……

1990年，珠海市政府批准成立了珠海格力集团公司，她扔掉了铁饭碗，带着儿子来到了改革开发前沿的珠海，成为了一家海利空调厂做起一名大龄销售人员。

不久，公司扩大销售地区，委派她去了安徽省，在安徽扩展业务的时候，董明珠还是碰到了棘手的问题，有一笔42万元的货款，拖欠已久。

一般遇到这种无法追回的欠款，业务员要么自己辞职，要么被公司劝退。

她坚持死磕，上厕所都要堵着对方，最后这个经销商也被她逼的没有办法。只好把余货悉数退还，放言以后不再跟她合作。

为了解决类似问题，董明珠也立刻回到珠海，建议公司推行“先款后货”，并保证自己在这个情况下做出表率，完成销售业绩。

1992年，38岁的董明珠年终个人销售额超过1600万元，占整个公司销售额的1/8，几乎是靠她一己之力，让格力空调打开了安徽市场，从此一战成名。

同年，47岁的技术总监，朱江洪出任格力电器总经理。

新任领导朱江洪，早就听闻董明珠在安徽的战功，与董明珠商量下一步的销售市场策略，董明珠申请去自己的家乡。就这样，董明珠回到了江苏。

1993年，格力电器新厂建成，并提出目标就是早日上市，再创辉煌。此时，要想把企业做大，必须在春兰、海尔等众多产品中脱颖而出。

要知道，在上世纪90年度末期，中国空调第一品牌还不是格力，而是春兰。

1994年，春兰实现销售额53亿元，净利润6亿元，总经理陶建幸带着这家小国企一步步踏入了资本市场，成功实现的IPO。

同年，格力空调的销售额仅为6亿元，上市更是遥遥无期。

上市后，春兰自然高歌猛进，开始“多元化”发展，摩托车、卡车、洗衣机、冰箱等都变成了春兰的项目，这给了格力空调一次绝好的机会。

面对这个强大的对手，朱江洪专注空调技术领域的提高，将公司所有力量向空调发力。

于是朱江洪决定，公司先全面推行科技创新变革，花重金招揽技术大牛加入，将产品的核心技术提升起来，形成有力的竞争力。

他召开销售人员大会，说服目前销售人员提成比例降低，给公司争取更多钱来研发技术，这种情况下，董明珠并没有离开。

1996年，董明珠在江苏正在销售空调打通渠道，来应对销售的淡季给公司带来的资金周转，科龙空调扛不住了。

科龙空调，一下降价20%，直接引爆市场，其他厂商纷纷响应，生怕之后卖不出去自己的产品。

人民群众一看大家都降价，那就等等看吧，毕竟当年买台空调要消耗家里小一年的开支。

董明珠嗅到了机会，所有厂商降价，那么势必将销售提成也同比例降低，那么如果格力不降价，把利润分给经销商，那么格力将很快将全国的经销商收入麾下。

董明珠找来朱洪江，说明缘由，建议格力目前最重要的应该乘此机会拿下经销渠道，很快朱洪江同意董明珠的建议。

事实证明，格力这次出奇制胜，当年的客户对空调的需求都是地推人员的建议才购买的，由于提成高，格力空调大卖，逆势从众多厂家中崛起。

这一年格力电器销售额增长17%，首次超春兰空调，荣登行业第一，并且赚得是盆满钵满。

同年，格力在深交所成功上市，朱江洪和董明珠迎来了高光时刻。

渐渐地，格力空调的名头越来越响，问题也就出现了……

经销商低价销售、价格倒挂、冲击别处市场的现象层出不穷，市场秩序变得一片混乱，搞得客户对厂家的信誉度产生严重的怀疑。

当年，有四个经销大户“航天”、“中南航运”、“国防科工委”和“省五金”都是国有企业，每家销售格力的产品高达上亿元。在这样的情况下，也面临倒闭破产。

此时，董明珠产生这样一个大胆的想法：与其控不住价格令厂家、商家和消费者三方都受冲击，不如将三者利益维系在一起。

为此，第一家格力股份制销售公司湖北格力销售公司成立了，四家经销商各出资160万元，格力出资200万元控股。

1998年，湖北格力销售公司格力空调的销售额达到了5.1亿元，而且全部销在湖北，没有一台外流，各家分到的红利都超过了本钱。

随后，董明珠立马布局河南、重庆、四川、湖南等地，相继成立了格力销售公司。

1999年格力区域性销售公司已达到11家，成为业界标杆，一度被媒体誉为21世纪经济领域的全新销售模式。

到了2000年，格力一跃成为空调领域无法撼动的龙头企业。

2001年，56岁的朱江洪升任格力董事长，钦点47岁的董明珠任副董事长，随后，属于董明珠的社会荣誉纷至沓来。

2003，董明珠也斩获各类“优秀女企业家”人物称号，当选为第十届全国人大代表，各种荣誉加身，一时风光无量。

但是商场如战场，一波硝烟刚过，一波又起。

2004年，中国最大的电器销售厂商，国美电器在香港借壳上市，很不幸，国美电器和格力空调产生了一场历史性的摩擦。

此时的国美电器凭借其地位，价格总是能拿到地板价，就在一次促销活动上，未经格力同意，私自对格力空调大幅降价，使得直营的经销商一片哀嚎。

董明珠立刻派人让国美恢复原价并道歉，但此时的国美却是一夜之间将格力空调全部下架。

就这样，董明珠直接官宣，格力将全面停止向国美供货，一时间舆论四起。

断了国美这个大渠道，董明珠便开始全力加大格力的分销渠道，一时间直营店开得到处都是。

同时，格力电器迎来了一场前所未有的变局。

珠海政府拟以9亿人民币的价格，把格力电器卖给一家美国企业，以此实现“世界500强”企业落地珠海的夙愿，该美国企业还给董明珠开出了8000万的年薪。

不过，董明珠并没有答应，不惜得罪地方政府，发言：格力凭借自己一样可以实现“世界500强”。

或许也是因为她的“力挽狂澜”，我们大家才能看到在2005年，公司空调产量、销售收入、市场占有率上全球销量第一，这个头衔，在之后保持了7年。

同年，51岁的董明珠影响力远播海外，荣登美国《财富》杂志评选的“全球50名最具影响力的商界女强人榜”。

2007年，53岁的董明珠出任格力电器总裁。

2012年，朱江洪退休，董明珠毫无悬念的出任格力集团董事长。

2014年，60岁的董明珠，真的兑现昔日豪言，带领格力晋级“世界500强企业”。

此时市场留下白电三巨头美的、海尔、格力，小熊电器紧随其后……

美的为了长远发展，自断企业手臂，砍掉了非家电业务的产品型号接近7000个，诸如电熨斗、剃须刀等全部退出和关闭。同时停止了30余个产品平台的运行，改为深度聚焦白电板块。

2013年，海尔64岁的张瑞敏，也嗅到了市场的变化，为寻求突破转型，发布了“绿智能”趋势，确立智能化观念。

直到后来，董明珠也坐不住了，开始伸向互联网，研究智能电器。

由于三巨头都在互联网上试水，寻求转型突破，白电价格战争不可避免的打响了。

16年夏季的时候，专场品牌整体降幅最高达50%。

截止2016年5月，经过新一轮的生产后，我国空调库存压力已经飙升至4500 万台。

可以说，从2019年开始，此时的行业已进入存量竞争时期，供需不平衡显现。国内的需求拉力在下降，房产购买力在下降。

而在2020年，肺炎疫情的突然出现使得原本低迷的市场更是雪上加霜，格力仅2月份就亏损了近200亿。

66岁的董明珠迎难而上，在网上做了13场直播，跑了全国8个城市，最后销售额破400亿。

在这样的发展背景下，从2018年以来，格力电器在营收与净利润方面，却一直走着下坡路，至今仍未从真正意义上突破2018年的经营数据高位。

时至目前，格力电器总市值不足2000亿，并已经被海尔智家与美的集团超越，而且美的集团的市值规模接近格力电器的一倍水平。

究其背后原因，还是应该归结于近几年，格力的多元化思路一直没有什么进展，董明珠要搞手机、芯片、珠海银隆新能源车，都看似无疾而终。

面对同行的反超，叠加格力过度依赖单一产品的现象，留给格力电器转型的时间也不多了。

萝卜君作为一个局外人梳理格力的多元化道路，其实也并不复杂，通过这几年的教训，格力已经有了清晰的道路。

一方面，以产业链为纽带，基于自动化工业制造属性，纵向构建压缩机、电机、电子、机床、装备等垂直一体化的产业链核心技术，完成从消费品和工业品自动化的升级。

一方面，以用户需求链为纽带，基于用户和产品属性，横向从家用空调、中央空调，到小家电、冰箱、手机、智能机器人，以及未来的新能源汽车等领域的扩张。

此外，这些年来，格力电器非常注重现金分红，但长期依赖高股息分红的股东们，一旦格力的分红力度有所放缓，市场立马用脚投票。

在格力电器分红下降的同时，企业经营数据却并未见到明显改善的迹象，市场自然会担心未来格力的持续成长能力。

2021年全国两会召开，格力电器董事长兼总裁董明珠在接受媒体采访时表示，格力要投放3700套人才房，干到退休房子就是你的。为了留住科技人才，董明珠可谓下足了力气。

就拿这次的孟羽童为例，在市场上还引起了激烈的讨论。

董明珠曾公开表示要将孟羽童培养成“第二个董明珠”。由于格力电器一直没有接班人，董明珠此言一出，孟羽童获得了外界很大关注度。但是市场认为董明珠相关言论是为了加快推进格力电器线上销售渠道，布局直播带货领域。

孟羽童离职事件对格力电器影响多大？

有财经评论员表示，孟羽童的离职将对格力电器的士气造成一定的打击。目前格力在产品多元化、打造开发出新的盈利增长曲线方面与其他同行巨头仍有一定差距。

也有评论员表示，孟羽童的离职对格力电器的电商和直播没有什么影响，该怎么做还是怎么做。

今天，孟羽童也发布视频回应离职格力。孟羽童表示，目前已经从格力离职。无论是自己还是大家，经历这样的一个人生变动，都没必要把它当成一个消极的事情，只是人生某个阶段的选择而已。

孟羽童在职期间，曾经被市场赋予了不少的期待。但是，孟羽童的年轻还小，在经验方面还是比较欠缺的，即使具备了接班人的潜质，也是需要很多年的培养与深造，才可以真正接棒“接班人”的位置。如今，孟羽童已经离职，意味着格力接班人只能另选他人了。

如今，格力与同行业巨头之间的竞争压力越来越激烈，格力电器要想重新拿回主动权，还是需要不断加大研发的力度、加快专利转化速度，并加大力度培养优秀人才。

萝卜君认为，从目前情况来看，格力电器重新拿回主动权显然并不容易，当前格力电器的首要任务还是尽快突破2018年的经营数据高位，找到一个全新的起跑线。

节选自：商界巨贾解读；知乎；网易财经；国际金融报；商将锦囊

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