如鱼得水CEO陈海建：“鱼跃项目”强力赋能终端零售与运营！

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   如鱼得水CEO 陈海建

本期《BOSS来了》邀请到如鱼得水整体软装CEO陈海建先生 。

花名红旗，服务于窗帘行业23年，创造性地将西装工艺引入窗帘制作中，严格采用313道制作标准，也率先导入全球首条窗帘智能柔性生产线，是“全国连锁、个性需求、集中定制”模式的开创者。

“鱼跃项目”营销体系下，强力赋能终端零售与运营，已拥有数百家全国连锁门店，成功升级为软装品牌的领跑者。

  扎根杭州历程  

如鱼得水最初扎根于西北银川，由于地理位置及市场拓展的局限性，决定搬迁重新选址。在跑遍半个中国综合各项因素排查后，最终选定杭州。

陈总谈到品牌名“如鱼得水”，“水”源生财，杭州拥有西湖、湘湖、钱塘江、京杭大运河等大面积水域，非常适合如鱼得水的发展。

目前杭州在中国的地位独一无二，如鱼得水的规模也发展至全国数百家门店，也验证了扎根杭州的正确选择。

  如鱼得水产品优势  

如鱼得水是集研发、生产、销售为一体、专注窗帘精品定制的企业，是行业内“全国连锁、个性需求、集中定制”模式的开创者。“专属定制、西装工艺、环保品质---真正的好窗帘”已成为如鱼得水窗帘的代名词。

前端采用3D系统、实景照片系统、OMS订单自动报价系统，后端导入全国甚至全球首条窗帘柔性生产线，共同助力如鱼得水实现规模领先。

  “鱼跃项目”  

鱼跃项目包括新店项目和老店爆破项目。

新店项目主要针对新专卖店成立阶段，店铺导购需在商学院学习导购精英班培训课程后，再具体落地实施。

其特色为驻店实战教学，每家门店会有2~3位项目教练支持，进行为期一天的 “手把手教，以战代练”课程教授。半天理论学习，包括邀约接待流程、订单成交流程等；半天实战，主要是针对理论知识的实操演习。

爆破项目主要针对老店，也称为“倍增项目”，核心关键词为拿信息、邀约、锁单。该项目会给老店带来重大利好，许多门店参与后都会带来门店业绩的四五倍增长。

其核心是主动营销，只要客户有需求，就不会放弃，中间会做4~11次项目跟进，一直到将客户邀约到店，通过方案宣讲实现成交。

  企业管理秘诀“晒亮点”  

对于环节众多的个性化定制企业，内部管理和经营尤为重要。如鱼得水目前已成功落地价值创造、价值评定、价值分配的方法论。

其中，晒亮点最有意义和价值，核心是让所有管理层将每月为企业所做的贡献，通过规则制定，有规律地晒出。晒亮点主要针对管理层，晒贡献覆盖到了绝大部分员工，除了生产一线员工之外。

它有别于KPI考核制度，主要目的为弘扬正能量。因为晒亮点除晒业绩外，还有“传帮带”等导向的贡献项，如带教的徒弟在PK赛中名列前茅，带教人也可作为亮点晒出，且得分值较高。再如敢于担当，敢于负责，脏活累活都肯主动承担，这也算为另一项亮点。

  “晒亮点”带来的重要影响   

陈总认为“晒亮点”给企业带来的积极效果显著。

晒亮点主要包括三个重要步骤，其一是事项目的；其二是完成该事项的关键动作和环节；其三是亮出该事项操作过程中的实据，如改善前改善后的照片、财务的数据、总经理的签字证明等。

通过强逻辑性的晒出，既有利于提升整体团队的办事效率和能力，同时调动员工主动承担工作和任务的积极性。从公司角度看，相当于提供了一个发现人才的平台，深度挖掘人才潜力，每月进行一次人才盘点。

  未来规划   

如鱼得水的未来规划和使命愿景密切相关。使命为让“天下人更爱回家”，核心寓意是通过如鱼得水团队的专业、勤奋和智慧，让更多人拥有轻松、舒适、有品位的家。愿景为成为全球软装领跑者。

如鱼得水计划2020年，门店数量达到1000家，对比目前的200家门店数翻五倍，业绩增长和门店增长倍数基本成正比。

  转型主攻软装的原因   

2016年，如鱼得水从主营窗帘业务转向主攻软装领域。

软装市场需求较大，窗帘作为软装品类之一，个性化需求很强，在整个软装中最难规模化投产。而如鱼得水是窗帘起家，智能化规模化生产已经成熟，建立了绝对的先发优势。

未来几年，先将窗帘、墙布、墙背景三类产品深度融合打透，再逐步做特色家具、灯饰、饰品等，最后做整案销售。陈总相信，在强大的前后台团队、成熟的供应链及完善的服务运营体系支撑下，整体软装业务将愈益发展壮大。

  嘉宾荐书  

节目最后，陈总给大家介绍了一本书——《高效能人士的执行四原则》。

第一条原则，聚焦最重要目标。任何一家企业，其时间、精力及资源都是有限的，企业应该聚焦在较重要的一两项目标上，将它重点完成。

第二条原则，关注引领性指标。引领性指标即撬动最重要目标的杠杆，它具有预见性和可控性，企业需找到最重要杠杆。

第三条原则，坚持激励性记分表。坚持用记分表衡量工作表现，让所有的贡献一目了然。

第四条原则，建立规律问责制。实时跟进每项落地计划，贯彻始终。

这四条原则本质上是一个系统，通过最重要的目标会议，跟进激励性记分表，安排每周计划来推动引领性指标的上涨，从而推动最重要目标实现。它是非常实战实用的操作系统，为企业带来积极重要影响。

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