蔓楼兰董事长裘黎明：数字化定制，时尚化改良，让旗袍重返日常！

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上海蔓楼兰企业董事长 裘黎明

本期《BOSS来了》邀请到 上海蔓楼兰企业董事长裘黎明先生 。

作为海派旗袍文化领军人物，不断摸索旗袍美学及制作技艺，引进科技设备，坚持环保理念，持续推动产品创新和旗袍文化传承。

倡导“让旗袍重返日常生活”，带领蔓楼兰连续获得“中国十佳商业品牌”等荣誉称号。

 创立品牌初衷 

裘总在创立蔓楼兰之前已涉足服装行业多年。机缘巧合下，被一个天津工业大学的学生说服，抱着尝试心态开始设计生产旗袍服饰。

1997年品牌成立正式进入市场。在2001年APEC会议的推动下，掀起了一场复古风，唐服及旗袍服饰开始被大家追捧盛行，为蔓楼兰在整个服装市场的拓展和存活奠定了基础。

 “蔓楼兰”名称含义 

“蔓”是延续、缠绵不绝之意；“楼兰”指中国古代繁盛汉唐时期的丝绸之路，亦是中西方艺术文化融合交流之路，是中国文化巅峰的精神象征。

“蔓楼兰”的寓意是延续华夏艺术精神。

 一件好的旗袍应该是怎样的 

首先是设计感。旗袍虽属于传统服饰品类，仍需设计师通过自己对时尚的理解、对传统旗袍工艺的理解，将它组合设计成一件符合现代人审美的时尚商品。

第二点是版型结构的处理能力。蔓楼兰大部分版型的优化需依托于数据，旗袍产品本身具有个性化定制特性，为品牌积累了大量的用户人体数据。

通过对数据的整合梳理，可提炼出人体基于不同年龄段的体型变化差异，进而得到三维体型的变化规律。基于变化规律，设计不同年龄段的服装时，版型也会有所不同。

第三点是工艺细节的把控，在保障传统制作工艺的基础上，通过现代的标准化制作完成。

第四点是元素的运用。蔓楼兰产品的材料都保障纯天然属性，所有材料的环保水平及与客户健康相关的指标值都会严控。其次配饰上，蔓楼兰的拉链只用YKK，镶嵌的水晶只用施华洛世奇，缝纫使用的缝针都会根据材料的不同进行变化。

裘总认为一件具有品质保障的优选商品，其实来源于商品组成的方方面面。

 如何吸引消费者 

裘总认为首先是因为蔓楼兰从创立之初一直坚持直营门店的经营模式，使得品牌能第一时间掌握消费者需求，进而对产品的设计研发、工艺制作及服务等方面进行快速调整。

其二是提供给消费者服务和商品的方式更加数据化、准确化。通过客人的消费服务，累积了客人的刚性数据，如年龄、身高、体重、三围、职业等。

此外还累积了软性数据，如客人的肤色层次、穿着喜好及避讳、对色彩的敏感度等。最终通过数据配对将符合该顾客的商品推荐给客人。蔓楼兰一直在坚持不断地进行非标产品的标准化。

举例来说，原来客人需求的100件商品中有30多件需定制完成，通过对需求客人人体数据的采集分析，将其中的百分之五十归类成标准商品。

这对于客人而言，可以通过购买成衣的方式最快速度获取定制商品，其挑选成本和反复修改的时间成本都会下降。

其三是提供给消费者永久免费修改服务。随着人体在不同时期的变化，标准化的产品仍需局部修改。

蔓楼兰承诺消费者，无论何时何地，只要有变化需求，任何局部的修改都不收取服务费用。裘总认为这既是对消费者权益的保障，也会使蔓楼兰产品实现增值。

 旗袍穿着场景的变化 

五年前，60%旗袍消费者通常是因为有特定的场合需求才会购买，如婚庆、出国度婚假等。

通过对旗袍的日常化改良，使旗袍能适合于各种场合出现，如商务、通勤、生日宴会等场合，甚至日常穿着。

裘总认为让旗袍品类日常化、时尚化是关键趋势，否则海派文化、海派精神仅仅会停留在传统的工艺品概念中。

旗袍的日常化、时尚化主要体现在产品设计环节。一件旗袍的完整构成要素通常有三：领子、斜襟和衩，日常化的改良设计中可只取用其中一个要素，结合其他元素如材质、版型结构等，都会使旗袍的设计更接近于时尚和日常。

 拜师于金泰均门下 

88岁高龄的金泰均先生是中国时装第一品牌“鸿翔”的嫡系二代传人，裘总近十年中一直跟金泰均先生就海派文化、旗袍文化如何传承问题进行探讨。无论从旗袍产品的工艺制作还是企业的经营理念方面，裘总都受益良多。

裘总认为通过旗袍制作技艺、设计技艺及产品服务理念的传承，都会对海派文化、海派旗袍时尚未来的延续与传播带来重要帮助与影响。

最后，裘总为大家推荐了一本特朗普的《永不放弃》，快去观看视频了解下吧~

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