创新共享平台与体外诊断行业发展——菲鹏生物

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https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=l0696zdpdxl&width=500&height=375&auto=0余玲副总裁演讲视频

2018年3月17日第五届博德中国（国际）体外诊断高峰论坛在美丽的山城重庆圆满落幕，会上来自菲鹏生物股份公司的余玲女士就《解决方案新思路助力诊断行业发展》为题发表精彩演讲。她的演讲主要分为三个部分：解决方案的孵育、诊断方案的行业价值和菲鹏的整体解决方案。

余玲：菲鹏生物股份有限公司 战略发展副总裁。十三年医疗行业经历，致力于体外诊断行业洞察、整体解决方案的战略规划与投资项目引进研究。

在正式开始之前，余总和大家分享了一些互联网大咖们对共享经济时代新的商业发展模式的展望和总结，无论是李彦宏，雷军还是马化腾，他们都认为在共享经济的时代，没有一个企业能通过自身独自的努力把所有平台做精做好做全。即使他们的能力能做到，从战略层面上也不会选择这样做。行业的发展依靠的是大家每个人的努力，而不是某个人单独的力量，创新、协同和增效成为了新时代发展的关键词。

同样的情况也适用于IVD行业，纵观中国IVD行业市场现状，“四大家”占据主要市场，中国企业群雄崛起，注册已达1000多家，但同质化严重；免疫、分子等细分市场增长突出；医改政策节节逼近，形成重大利好；而健康医疗水平的提高，也形成了对品质和成本的双重高要求。

IVD行业由于高潜力，高增长度和高利润率，已获得资本的高度关注，随着资本的介入，整个行业的整合在加速。这些机遇也可以说是一种挑战，中国IVD企业如何把握住行业发展的黄金时期，避免遭遇淘汰呢。余总认为，推动企业成功的主要因素有：第一，企业需要具有一定的前瞻性，推出的产品可以符合市场和消费者的需求及期望；第二，这个企业需要具备自己的核心竞争力，对于大多数IVD中游企业来说，他的核心竞争力就意味着拥有较强的研发能力，尤其是在仪器和试剂一体化发展上的能力；第三，占据高成长的“黄金细分市场”，占据了先机就意味着占据了市场；第四，通过市场的占领，辅以灵活强大的销售能力，便能够精准布局目标市场。

纵观四大家的发展成功路径，总体的思路无外乎就是横向扩展和纵向扩展。横向扩展就是通过技术上的突破，不停地扩展到新的IVD细分领域，去扩展自己覆盖的平台。纵向扩展，则是通过资本的手段去介入进来，例如用收、并购等手段去完善自己的产业链，降低整个企业的风险。解决方案为帮助我们实现弯道超车提供了另一种可能。解决方案可以和两种发展方式结合起来帮助企业突破技术壁垒，迅速进入新的细分领域，而在纵向上面也能够与企业形成合力，能够帮助企业缩短研发周期，迅速占领市场。

解决方案在企业协同发展中扮演的角色主要有对市场的需求分析、产品的服务、注册、渠道建设和产品研发生产等，它可以和企业的研发团队和生产团队紧密结合，形成优势互补，实现资源的协同和价值的共享。众所周知，IVD行业的细分领域特别多，技术壁垒门槛也相对较高，解决方案可以帮助企业迅速进入技术领域的横向扩展，缩短研发周期，通过解决方案的分工和协作，使得IVD企业可以更好地聚焦于服务的提升和产业的布局。

同时，在助力产业发展方面，解决方案可以以扎实的底层技术平台为基础，以领先的技术水平为切入，以仪器+试剂+原料为整体打包方案，助力企业快速占领市场。同时，通过不断革新提供领先的技术平台，鼓励合作伙伴在平台上开发更多更高质量的检测项目，加速技术更新和升级，并减少企业重复的研发资源投入。

最后，余总跟我们分享了菲鹏的解决方案。菲鹏成立于2001年，在过去的17年间，菲鹏致力于打造基于原料的底层技术平台和服务。她认为，原料、试剂和仪器任何一个因素做到最好，并不代表在临床上的效果可以达到最佳，只有把他们打包成一个密不可分的整体，在整体平台上进行调试和取舍，才能使整体解决方案的稳定性和可靠性达到最佳。菲鹏始终定位于为IVD企业服务，聚焦于整个IVD平台的精进和提升，希望通过底层技术平台的不断提高，助力整个IVD行业的发展。目前菲鹏的三套比较成熟的技术解决平台包括全自动化学发光平台、荧光POCT平台和生化免疫平台，一方面菲鹏会持续不断地完善他们技术覆盖的领域，另一方面菲鹏还会基于他们现有的技术平台不停地进行革新和换代。菲鹏不仅仅希望和他们的客户在某一个技术平台上进行业务往来，他们希望能和客户保持一个长期合作的关系，互相分工、互相协作，持续为菲鹏的合作伙伴提供有竞争力、的技术平台，使得合作伙伴保持行业内的领先性和持续发展的动力。

If you want to go fast, go alone. If you want to go far, go together.独行快，众行远。菲鹏希望携手所有的IVD企业，从整体底层技术平台层面，和大家一起携手努力、合作分工，和大家一起为IVD行业的发展做出贡献！

 文字整理：Jay

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