体育数据一夜崛起，但它仍然在B与C的单摆运动之间彷徨 | 敖铭专栏

度过体育数据大热的2016年之后，在2017年，这个话题热度似乎还在。一方面，从粗放式发展到精细化运营，做数据生意的公司开始下一步的头脑风暴。另一方面，隐隐要打开的互联网售彩风口，让做数据的公司纷纷开始了盘算。

文/ 敖 铭

编辑/ 陈 点点

讲体育数据这个看似枯燥、与普通用户关系不大的命题之前，我先来讲三个小故事。

92年我上大学，94年主修了西方体育新闻课。美国外教的一句话让我记忆深刻：一条体育新闻，内容必须包含10个数字以上，否则，就不是体育新闻。

相信大多数体育迷都看过《点球成金（Money Ball）》这部好莱坞电影。在MLB这项极为重视数据的体育项目中，如何利用互联网的方式巧用数据，布拉德-皮特饰演的Bill Bean给出了极致答案。

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世界上领先的三大体育数据公司分别是美国的STATS，英国的OPTA以及瑞士的Sportradar。STATS的股东包括福克斯体育、新闻集团和美联社，而英国传媒集团Perform收购了OPTA，最火的Sportradar股东包括迈克尔-乔丹和小牛老板库班，这其实也为Sportradar拿下NBA数据权益做了铺垫。

我想通过以上这三个例子来说明，体育数据，在体育内容中，以及在整个体育产业中的重要性。

中国体育产业目前还处于萌芽期，而体育数据公司的价值只有在成熟市场才能将价值放大，所以目前的中国体育数据公司，既要面向未来抢占先机，又要维持生计保证存活，着实非常艰难。

本来过去几年搜达足球、雷达体育、贝泰科技等老牌数据代理公司的B2B生意还算说得过去，按理说2015年以来体育创业公司尤其媒体公司增多。

然而，客户会增加。然而，实际情况则是客户在减少。

2016年9月，生态圈制作的体育数据公司的融资表

除了为数不多的门户网站体育频道依旧老老实实购买数据，大多数的创业公司不肯为此付出成本，往往参考福建、广东的一些“成功案例”用盗取方式获取数据，所以目前中国的几家体育数据公司的B2B生意严重萎缩。

作为这一现象的佐证，搜索多个招聘网站的话，你会看到，好多跟体育内容、体育数据相关的创业公司，最渴求的人才是“爬虫工程师”。

另外一个因素不容忽视，以前搜达、雷达、贝泰都是在做代理，但上游数据公司的股权变化很可能影响到中国区代理权的变更，这也让更多数据公司必须考虑业务模型的多样性。

从数据到内容，搜达足球的转型路

在我看来，中国体育产业的起步实际上是从2015年才开始，过去我们都只能叫行业。而在2015年之前，由于体育市场化程度不高，中国的体育数据公司价值被极度贬低。求之易、创冰等公司，都默默地苦苦支撑了10多年。

在中国，真正意识到体育数据是一门生意的人，是韩庆山，搜达足球的创始人。

搜达足球的前身是求之易数据，从2005年开始，求之易通过其代理的OPTA数据，先后与搜狐、新浪、央视、体坛周报等媒体取得数据业务合作。业务突飞猛进的搜达足球在2016年1月获得乐视体育3920万元人民币投资，搜达足球也从一家主要从事体育数据B2B生意的数据公司，开始向以体育数据为基础的体育产业公司转型。

如今的搜达足球，在失去了OPTA的代理权之后，B2B生意显然受到了影响。虽然搜达依然希望通过中超数据延续生意，但中超数据也面临体奥动力与艾米斯科、创冰等多家公司的激烈竞争。

显然，体育数据B2B生意的天花板很容易就看到了，而VC希望看到的则是B2C生意的想象空间。从2016年开始，搜达足球在媒体化方面的尝试获得小小的成功，其APP和微博的忠实用户在稳步增长。搜达足球在to C生意的计划并不激进，为球迷提供优质的中国足球内容，这是搜达足球务实的计划。

另外，搜达足球也在业余足球比赛、青少年培训等方面进行积极的探索。但如何把在这个看起来很美的市场里找到刚需，让草根球队、青少年赛事愿意为了数据产品掏腰包，也不是件容易的事儿。

雷达与贝泰的尝试和探索

雷达体育的创始人陈中化喜欢冒险，并且，胆大心细。

瑞士的Sportradar从某种意义上来说，是目前全球最成功的体育数据公司，其根本理由就是该公司在世界每个国家和地区的每个体育比赛现场，都有数据采集员。这与一些体育数据公司依赖于电视转播信号进行数据解析，继而提供数据有着本质上的不同。网球比赛可能会因雨暂停，篮球比赛关键一球到底是3分还是2分，很多时候现场数据采集员掌握的信息更为及时和准确。

雷达体育代理的Sportradar数据，伴随着中国体育彩票的发展，在近几年逐渐被中国主流体育媒体所接受，成为体育数据中的畅销品。

但B2B生意的客户相对固定，不会每个季度都会增加新客户，所以，陈中化也很早就开始谋划B2C生意——体育竞猜游戏。

体育竞猜游戏是互联网体育彩票停售期的某种意义上的替代品，如今市场上的体育疯、疯狂猜球、全民竞猜等产品各有特点，但共同点都是在体彩互联网闸口开放前，能够获取短期利益。

另外一家代理STATS的老牌数据公司贝泰科技，也在广泛与体育创业公司合作，试图让体育竞猜和彩民服务这两款产品获取更多用户。

微赛体育CEO侯昱华与贝泰科技CEO薛冬

创冰的to B理想国

获得苏宁投资的上海创冰走的是另外一条路。从苏宁体育角度来看，创冰是完成体育产业布局完整拼图的一个不可或缺的部分；而创冰自己却不满足只是苏宁体育“帝国”一部分的概念，而是希望通过俱乐部数据服务，闯出另一片天空。

为中超等职业体育俱乐部提供高端数据分析服务，创冰找到了国内体育产业的一块空白，但也面临Prozone、艾米思科等国外成熟公司的激烈竞争。

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对于基础还比较薄弱的中国体育数据行业来说，此类服务需要专业的数据采集技术和更为专业的原始数据加工技术，尤其现场采集方面，需要大量的成本，这里不仅包含专业的人，更有昂贵的追踪设备。

创冰的优势在于“细”，创冰关于一场足球比赛的数据采集可以达到15000条，但这些细致的数据如何转化成产品，这些高端产品能否销售出去，并不容易。

目前，接受创冰服务的中超俱乐部并不多，而采购其服务的媒体也屈指可数。于是，创冰在打起了C端的算盘，推出的实时球市APP就是在为彩民提供服务。不仅如此，创冰还希望尽快利用数据做出一款体育迷喜欢的游戏。

toC端产品的险中求胜

除了上述提到的数据公司，还有一类创业公司属于数据范围，但却不是传统意义上的体育数据服务商。足球魔方、量子足球、新浪小炮等产品均号称以体育大数据分析为核心竞争力，为彩民提供分析、推荐等服务。

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目前全国参与到这个生意里的大大小小的机构大约300家，奇怪的是，几乎每个创业者对这个领域的全盘生意金额总量的预估都不一样。

在这个市场中，竞争极为残酷。真正的彩民会发现，目前他们还无法买到一款“靠谱”的所谓推荐产品。

B端与C端的单摆运动，最终会停在哪？

互联网+体育的投资热度不减，泡沫依然存在，但越来越多的体育数据公司还会加入战团，这其中包括收购了OPTA的Perform，以及为中超提供服务的法国数据公司艾米斯科，以及负责中超转播的体奥动力都在谋求合作，希望在中超数据方面发力。

数据生意的趋势也紧跟欧洲和美国的路子，众所周知，Sportradar的大客户是博彩公司BET365，在中国体育数据公司的业务规划里，谁能成为体彩中心的数据服务商，谁就赢得了B2B生意。

而在B2C领域，数据公司固然有自己的数据二次加工能力优势，但在流量入口等方面又落后于腾讯等大平台，无论是彩民服务、媒体内容，还是体育游戏，在现阶段都很难做成大生意。

如果放眼未来10年、20年的发展的话，具有现场体育比赛数据实时采集、分析处理能力的公司，将脱颖而出。但我们的市场和资本，真的有足够的时间和耐心吗？短期的急功近利都可以理解，毕竟，创业者首先要活下来。

最后多说一句，文中提及很多数据公司创始人都是笔者朋友，客观分析下来多有得罪，但从长远来看，未尝不是一种鞭策。

资深体育媒体人。曾任新浪体育总监、搜狐体育总监、加油中国CEO、乐视体育副总裁兼总编辑，现任暴风体育副总裁。

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